【国台招商赋能·广东站】田卓鹏：创新驱动，迎接酱酒第二波大财富机遇

　　5月10日，国台招商赋能大会再启征程，挺进广东佛山，把这一场席卷全国的赋能风暴引向华南市场。这是今年，国台继成都、河南、河北、山东、江西、湖北、贵州等地之后，在广东市场的集中性招商，同时也是国台连续第三年在广东举办大型招商活动，是国台深化全国化布局，加速华南市场落地的重要一步。

　　卓鹏战略董事长田卓鹏作为国台品牌顾问出席了本次活动，并作了题为《迎接中国酱酒第二波大财富机遇--大酱香、大健康、新财富、新模式、新零售》的主题演讲，指出2018年-2022年是中国推进改革的关键五年，也将是政策红利速变期。头部市场、产业上游是投资的重点。同时，美好生活和大健康的刚性需求将是中国未来十年消费市场的最大红利。

　　他指出，发现趋势，才能掌握投资方向，最终掌握发现财富。据他分析，目前酱酒市场热潮呈现4大趋势：

　　酱香品类呈现两极分化。酱酒市场增长向10亿以上量级品牌集中，酱香三四线品牌生存空受到严重挤压。

　　酱香竞争从补充性竞争向正面竞争转变。酱香酒全国化扩张将与一二线名酒一起成为挤压地产酒市场的主力军。

　　未来酱酒竞争将是产区与品质的竞争。“以量定销”的类国际化名庄的品质竞争和精品路线才是可持续发展之路。

　　高端酱酒营销模式之争越发显现，“体验馆+俱乐部+新零售”是未来新高端、次高端酱酒运作的秘密武器。

　　他指出，飞天是中国白酒的标杆，国台则要做茅台镇其他酒企的标杆。为顺应酱酒的产业趋势的变化，针对传统高端酒品鉴和团购的难题，国台酒正在全面升级营销模式，构建“新零售体验馆”营销体系，以此加强消费者培育。未来，国台要构建的核心商业模式就是以“国台新零售体验馆”为核心，构建“体验馆+俱乐部+新零售”的全新商业模式，线上加线下，店内加店外，体验加服务，多维度赋能。通过国台新零售体验馆，培育国台核心消费者，深度服务国粉俱乐部，成为开展新团购、新零售、新营销的自建场景终端。

　　同时，他还提出国台新零售体验馆提供选址建店、形象管理、跟踪培训、单店盈利、集客推广、运营指导、社群营销、数字赋能八大服务，精准锁定核心消费群，用创新驱动为经销商赋能。