硬核 | 抓布局、促落地，国台招商赋能风暴席卷全国

继5月8日，国台全国招商赋能大会贵州站、5月9日，国台全国招商赋能大会湖北站，5月10日，“抢抓酱酒机遇 携手国台共赢”国台招商赋能大会再启征程，挺进广东佛山，把这一场席卷全国的赋能风暴引向华南市场。著名白酒专家梁邦昌、原广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭、广东省酒类行业协会会长彭洪、卓鹏战略董事长田卓鹏、智邦达管理咨询公司董事长张健、国台酒业副总经理汤旭、国台销售副总经理王美军及华南市场的国台经销商客户、意向客户和媒体记者共计350余人济济一堂共同参会。

据国台销售华南分公司戚马带介绍，本次赋能大会得到了广东市场的热烈响应，现场人气旺，签约忙。截止发稿时间，活动现场签约共计21家，合同总金额高达1.2亿元，"酱酒热，国台火"正式进入广东时间！

全面发力，“国台现象”端倪初显

从3月20日国台酱酒上市，上新品、创模式，引爆春糖会。进入4月，国台招商开启“热浪”模式，北上中原，攻略山东，抢占京津冀、深耕华南……这一轮缘起春糖会的国台招商赋能风暴越发强劲，已经持续了两月有余。这一轮招商，以国台招商赋能大会为引擎，瞄准全国市场，持续深化布局。国台独有的招商赋能模式引发了强烈的市场反响，场场爆满，签约不断，在业内掀起一波"酱酒热，国台火"浪潮。

其实，国台此轮提速发展早有端倪。开年以来，国台大事件就连续爆发：1月15日，国台销售工作部署暨誓师大会召开，会上国台酒业总经理张春新提出“对标上市、决战决胜”、2月16日，主办由贵州茅台集团、贵州日报报业集团主导发起的“接力贵州酒业共识 续写竞合发展篇章——贵州白酒企业发展圆桌会议”，3月16日，国台酒业股份有限公司创立大会暨首次股东大会召开、4月1日，贵州国台酒业有限公司完成工商变更手续，正式更名贵州国台酒业股份有限公司！

进入上市决胜年的国台，开始全面发力。对内扎实改革，连续坚实推进上市工作，朝着IPO上市稳步迈进；对外持续扩张，以国台酱酒新品和招商赋能大会为抓手，同时整合天士力大健康资源，在全国抓布局、促落地，引爆市场。

据国台酒业品牌部介绍：国台招商赋能风暴还将持续，福建、浙江、江苏等地的招商赋能大会正在紧锣密鼓的筹备当中。

场场爆满签单忙，经销商名额受追捧

从四月开始，国台全国招商赋能大会下沉各大省级重点市场，市场反响强烈。据了解，此轮国台招商赋能释放的经销权，仅限专卖店、团购商等少量名额，此类经销权每个省份不足10-30席，其席位的稀缺度可见一斑，这也是IPO前国台释放的最后一波红利。

通观这一轮“酱酒热、国台火”的“国台现象”，呈现出以下几个特点：

频次高，招商赋能大会连续落地。从4月13日的河南开始，短短一个月时间已走过河南、山东、河北、山东、江西、湖北等地，国台对重点市场攻击性十足，志在必得。

人气旺，国台的市场关注度持续提升。春糖会期间的国台招商赋能大会计划400人到场600人，开了个好头，之后的国台招商赋能大会几乎场场爆满。一方面是酱酒大热趋势下的市场聚焦，另一方面则是国台上升趋势明显，经销商对国台品牌的关注度在提升。

签单率高，国台经销权受热捧。据了解，国台招商赋能大会不仅人气旺，签单更是火爆。春糖40余家，河南30余家，山东20余家……包括中粮名庄荟在内的诸多酒业资深渠道商陆续与国台达成战略合作。

透过现象看本质，国台的火热其实是酱香消费的新需求、市场容量的扩张、品类的稀缺等诸多因素，刚好与处于强势上升期的国台碰撞之后的化学反应，是天时、地利、人和共同造就的结果。

酱香风口期，掘金国台成上佳选择

田卓鹏表示，2018年-2022年是中国推进改革的关键五年，也将是政策红利速变期。这将是中国酒业未来五年的最大红利，也将是厂商模式的变革期。同时，美好生活和大健康的刚性需求将是中国未来十年消费市场的最大红利。

张健分析指出，2019年酱香型白酒的风口将持续，但同时品牌更加集中，真正有质量保证的正宗大曲酱香和市场化运作的企业将迎来爆发式增长，成为酱酒新周期的主导者。

国台酒业副总经理汤旭在会上指出：酱酒市场火热，酱酒风口期还将持续。但纵观整个酱酒品类，受产地限制、产能限制，大曲酱香工艺的复杂性和生产周期长，真正的大酒厂、好品牌、好产品仍然稀缺资源，这一基本态势短时间内不会改变。

他把国台的优势概括为“五好赋能、六大保障”。“五好”是好品类、好企业、好品牌、好产品、好模式，六大保障即：价格管控保障、持续动销保障、核心终端网络建设保障、较高的利润空间和持续盈利保障、稀缺的经销权的保障、长期合作保障。

国台将聚力10个重点省份，其中包括8个核心省份和2个根据地省份；聚焦40个样板城市；按照"3类7级"重构新零售终端；建设以"体验+团购"为核心竞争力的国台终端体系。

酱酒阵营中，像国台这样大布局、做市场、建网络、抓动销的品牌屈指可数，这也意味着可供经销商选择得酱酒品牌不多，未来，国台的经销权将越来越稀缺。

国台销售副总经理王美军则系统介绍了国台“大健康新零售体验馆”营销模式。他表示，大健康本质是品质革命。国台依托天士力控股集团优势的大健康资源，构建以一樽酒、一杯茶、一瓶水为基础的大健康产品矩阵，为经销商带来三重赋能：第一，输出增值。第二，利润补充。第三，品类互补。

踩准节奏、擦亮眼睛、选对企业，是经销商在这一轮酱酒机遇期拥抱财富的关键。显然，国台酒作为酱酒新领袖品牌的扩张动力仍然强劲，对于区域经销商和终端商来说都是共享国台发展红利的绝佳机会。