观察||洋河全线提价背后，还有哪些布局？

近日，洋河正式向全国经销商发出提价通知，称从5月21日起将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝（M3/M6/M9）、双沟珍宝坊（君坊、圣坊、帝坊）供货指导价，部分产品的最高上涨幅度将超20%，其中海之蓝涨价近百元/箱，天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上，梦九更是达到了千元/箱。

按理来说，提价信息公布后市场应该会产生较大的反响，但从目前反馈的消息来看，经销商、终端商和不少消费者却并没有表现的太过紧张，不由让人产生了更多的遐想。

提价，勿谓言之不预

翻看洋河的信息不难发现，其实本次提价早有风声传出。

在5月10日举行的业绩说明会上，洋河曾透露，公司今年的价格政策是在总体稳定基础上，根据市场变化和自身销售节奏，会适时适度提升主导产品价格水平。2019年公司营业收入增长目标为12%以上，2020年仍然会保持稳健增长。

从透露信息到发文施行，短短几天的时间不仅展现了洋河的行动效率，也显示了洋河对2019年的信心。

实际上，市场层面对洋河系列产品的涨价呼声由来已久。江苏经销商王先生坦言，目前江苏省内中高端价位产品竞争已趋于白热化，厂家提价有利于给渠道留够利润空间，提振经销商信心。

而对消费者而言，在物价上涨通货膨胀的情况下，大众消费价位产品涨价实际上对他们的影响并不大，长沙的消费者袁先生说，“高端酒涨价和我们关系不大，低价位的涨也涨不了多少。”

划重点，2019年洋河还有这些你值得关注

根据此前洋河高管在业绩说明会上透露的信息来看，2019年洋河将会主要围绕以下几个方面做文章：

一、渠道方面。王耀表示，目前洋河的深度分销体系较成熟、完善，一直备受行业内各企业的关注与效仿。公司在筑牢渠道网点基础后，又推出针对渠道核心终端的明星工程和针对核心消费者的梦之蓝梦想汇，目前已取得不错成效，助力了梦系列的高速增长。

二、市场方面。洋河透露，2018年新江苏市场增速高于省外平均增速，占省外整体销售比超过了70%。2019年，新江苏市场有570个，比去年增加了70多个。洋河将继续深度推进新江苏市场战略，增加新江苏市场的数量，提高新江苏市场的销售增速，建成更多以省为单位的新江苏板块市场，推动省外市场实现继续保持快速增长。

三、库存方面。据悉，目前洋河的渠道库存大部分在一到两个月左右。通过严格的配额制、发货机制等手段管理渠道库存，实现合理库存的同时，洋河也正在积极通过扫码抢红包等活动想办法帮助商家做好动销。

四、品类方面。未来洋河将积极推进新品类的研究和布局，积极与国际酒类巨头企业进行合作，战略布局葡萄酒、外来酒种市场，把合作项目打造成中外企业合作的典范，实现对白酒主业的补充和支持。

除了上述四点，更加值得关注的是，2019年洋河在品质上开始持续深度发力。在3月5日，洋河股份“精铸至臻至强产品力”誓师大会上，董事长王耀发出了2019年最强“动员令”，王耀认为，今年洋河要放在更高的起点上，做强绵柔品质，引领消费趋势，实现绵柔的革命性突破，“在绵柔概念已经全面普及的时代，我们要做更绵柔；在绵柔产品成大势所趋时，我们需要把定位的发展目标和最终实现的方向定在最绵柔。”

随着2019年白酒企业的竞争加剧，行业重构趋势越发的明显起来，在这样的大背景洋河的种种动作折射出其管理层对未来的考量，也展现了洋河对实现“千万亿”目标的强大信心。