分析||第八代经典五粮液正式投产将带来哪些影响？

“报告曙光董事长，第八代经典五粮液生产准备全部就绪，请指示！”“我宣布，第八代经典五粮液启动生产！”随着启动键的按下，第八代经典五粮液在5月20日这个有着特殊意义的时刻正式生产。第八代经典五粮液正式上线投产，意味着第七代经典五粮液下线停产。16年间，第七代经典五粮液已经累计生产12.3万余吨、超过2.47亿瓶。这一个五粮液历史性的事件，将对五粮液、对行业、对消费者产生什么影响呢？

消费者：六月中上旬就可买到了

随着第八代经典五粮液的上线生产，经销商们也陆续拿到了第八代经典五粮液的配额权，并与五粮液签订协议，预计半月后这一批货将在市场上正式开售，而消费者最迟六月中上旬就可在市场终端购买到第八代经典五粮液。

当五粮液集团副总经理吴建军将最后一瓶下线的第七代经典五粮液和第一瓶生产完成的第八代经典五粮液摆放在一起送呈五粮液集团党委书记、董事长李曙光签名留念时，可直观清晰地发现，新品主要在包装、防伪上做了升级；而细品之后留给快讯君最深的印象则是“品质始终如一、风格更加凸显”。

作为五粮液对经典的继承和延续，第八代经典五粮液整体保持了第七代经典五粮液的设计风格，同时秉承“精益求精”的工匠精神，对品质、包装、防伪进行了三重升级：

1．在品质上，更加凸显五粮液“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处，尤以酒味全面而著称”的独特风格；

2．在包装上，精益求精，更具质感，开启更便利，体验感更好；

3．在溯源防伪方面，拥有瓶盖、盒、箱多码关联构成的智能码管理系统，可实现产品生产、物流、仓储、销售各个环节的全过程可溯源。

经销商：渠道动力被极大激活了

“今天绝对是一个值得纪念的历史性时刻！”第一批拿到了第八代经典五粮液配额权的王先生很开怀，并直呼五粮液在今年写下产品革命中最浓墨重彩的一笔。

今年在产品层面，五粮液有两个大动作。其一是向上重构酒业天花板，重塑五粮液品牌价值和酒业价值，塑造了中国酒业高端的两大价值标杆；其二是借“瘦身”净化市场，重塑了五粮液信心、行业信心、消费信心、渠道信心。

此次五粮液经典装升级换代更备受称赞，认为这是五粮液强化品牌大建设，围绕“三性一度”，不断优化产品结构最不可或缺的一环，与第七代经典五粮液刚性市场配额、第七代经典五粮液收藏版面市三者相互配合，让五粮液稀缺价值达到最大化，进而激活了渠道动力，让量价齐升成为现实。

第八代经典五粮液将通过现代营销和数字化赋能，全面导入控盘分利模式。在这过程中做出贡献的经销商、终端店、消费者都将享受到增值利益。

“第八代经典五粮液之所以能实现控盘分利，得益于其位于瓶盖内的二维码溯源码。”参与启动仪式的刘先生向快讯君透露，当消费者购买并开瓶扫描盖内码，产品开瓶被扫码，即认定产品被开瓶消费，让相关链条上的流通各个环节获得分利；而厂家则能通过“厂家出货/经销商入库扫码→经销商出库扫码→终端进货扫码→消费者购买并扫描盖内码”这一可追溯、可联动的溯源体系形成产品从厂到端的层层关联，从而掌控大盘，作出更精准的市场判断和政策制定。

五粮液：三个致敬满足高品质白酒需求

第一代经典五粮液诞生于1909年，此后的110年中，经典五粮液共推出7代产品。目前市面流通的第七代经典五粮液于2003年问世，16年间见证了国家和民族的繁荣复兴，见证了亿万家庭的幸福时光，也见证了每一位消费者的人生荣耀。在此次停止生产之后，第七代经典五粮液已成绝版。

之所以升级，李曙光表示，主要是为了适应新时代消费者对高品质白酒的消费需求，在继往开来的时刻实现三个致敬：

1.致敬这片水土。金沙江、岷江、长江,三江汇流，滋养出宜宾这片举世罕见的烈酒产区,酿酒历史可以追溯到4000多年前。从盛唐诗人反复歌咏的重碧酒，到宋代文学家魂牵梦萦的姚子雪曲，再到元末明初的杂粮酒，直到1909年五粮液正式得名，千载传承，回味绵长。

2.致敬一代代工匠。五粮液是天地五谷精华与中华古法酿造的完美融合，一代代工匠的创新探索、一口口窖池的不间断发酵，成就了五粮液天人合一、中庸和谐的极致品质。

3.致敬广大的消费者。是消费者的信任，让历代五粮液产品在市场中建立了坚实的品质口碑，赋予我们无上荣誉。

为了实现这些，李曙光强调五粮液人要坚定“三个自信”：

1.品质自信。深厚的历史积淀和千年的工艺坚守，使五粮液始终代表中国浓香型白酒最高酿造水平。公司将坚持“追求极致、品质至上”，一如既往地为消费者提供高质量的产品，以“工艺创新、酒体创新”为核心，推进供给侧结构性创新，满足消费者更加丰富、多元的消费需求。

2.品牌自信。五粮液正在着力构建高端化新动能，努力推进品牌价值回归，实现新一轮的高质量发展。要继续讲好651年五粮古法酿造技艺的传承故事，讲好中国酒业规模最大、数量最多、历史最悠久的古窖池传奇，不断推动品牌价值提升。

3.文化自信。作为行业龙头企业，五粮液是难得的“中国名片”，凝结着中华传统文化独一无二的理念、智慧、气度、神韵。要讲好源远流长的传统文化、丰富多彩的白酒文化、传承创新的酿造文化、精益求精的工匠文化，让五粮液品牌文化发扬光大，让世界爱上中国酿造。

行业：高端白酒的马太效应不断凸显

企业的领先优势不断扩大，伴随着品牌势能不断释放，品质优势不断凸显，在一定程度上要求企业不断通过核心产品价格上调来配合消费升级与满足市场的名酒需求。

有经销商向快讯君透露，第八代经典装五粮液的终端建议供货价可能是959元/瓶、终端建议零售价可能是1199元/瓶。虽然暂未获得五粮液的官方调价通知，但根据当下市场判断，第八代经典装五粮液零售价突破千元几无悬念。 

随着五粮液价格的上涨，其它白酒企业也纷纷动了涨价的心。今日青花郎事业部华东大区就爆出了53度500ml情话给狼研究渠道供货价上调69元/瓶的通知。而此前几天，洋河也传出将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝等的供货指导价，最高涨幅超过20%，即个别品种价格上涨1000元左右/箱。还有消息称，泸州老窖提出了2019年将提升终端价格，并将积极推进费用管理，实现全年25%的增长目标。

当然是否能站稳千元价格带这一高端白酒的核心价格带，不能单靠一纸调函，就能得到市场和消费者的广泛认可。但不可否认的是，随着经典装五粮液低位库存水平、终端良好动销、终端价格上行预期等多方面利好因素，五粮液对行业的引领性再度凸显出来，让高端白酒的马太效应不断释放。

文|萧萧，本文首发于 糖酒快讯微信公众号