1998 定格鲁酒的未来

1998年10月28日，深秋，济南。

南郊宾馆，这座几十年来见证了山东无数重大事件的地方，今天又见证了鲁酒史上一个重大标志性事件的诞生。

时任山东省经信委主任的孙光远和随行的一群人步履匆匆。时值深秋，已有寒意逼人，众人的眼中，流露出的却是沉重而又坚定的目光。

山东省轻工业厅、山东省白酒协会、山东省糖酒副食品商业协会、山东主要白酒企业负责人悉数参加了会议。政府、协会、酒企各方代表集聚一堂，共商鲁酒振兴大计。

这是1998年鲁酒陷入最低谷时，山东省政府为振兴鲁酒召开的第一次高规格会议。正是在这次会议上，诞生了鲁酒历史上著名的“鲁酒四大家族”，吹响了鲁酒折戟后复兴的冲锋号，打响了鲁酒沉沦后振兴的第一枪，奠定了鲁酒未来20年发展的基本历史格局。

时势造英雄

鲁酒四大家族诞生的历史背景

上世纪90年代，是个充满激情和躁动的时代。

经过十年多的改革开放，中国打开了面向世界的大门，时代以飞驰般的速度前行，中国工业得以迅速发展，各类品牌层出不穷，让人眼花缭乱，呈现出一派勃勃生机。

 乘着时代的列车，随着中国白酒全面进入市场经济，山东白酒达到历史最辉煌巅峰期。1991年，山东白酒产量超过四川，跃居全国第一位。1996年，白酒产量达131.71万吨，创历史最高纪录，保持了全国第一，成为名副其实的中国第一白酒生产大省。其中，兰陵美酒更以10万吨白酒产量荣登全国之首，秦池、兰陵、景芝、孔府家4家企业进入中国白酒销售额前10名企业行列。

一时间，鲁酒畅销大江南北，香飘神州大地。

历史总是在曲折中前行的，任何行业和企业不外乎是。

1997年的“标王事件”， 给了鲁酒致命一击，命运多舛的鲁酒，又恰逢亚洲金融危机和行业调整，鲁酒开始了跌落神坛之后的沉沦与觉醒。

沉沦谋振兴

四大家族的责任担当和历史功绩

目光再次聚焦到会场。

会场上，气氛热烈，群情激扬，大家纷纷从自己的角度，对鲁酒如何重新振兴献言献策，各抒己见。

山东省轻工厅、山东省白酒协会从生产、技术、质量等方面对鲁酒发展提出了中肯的指导性意见。山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐从市场流通销售的角度，首次提出“鲁酒四大家族”的概念，整合优质资源，集兰陵、景芝、孔府家、泰山当时的四家鲁酒龙头，形成合力，借此为突破口，为沦陷后一蹶不振的鲁酒打一针强心剂。

这一举动，不啻为破冰之举。

兰陵、景芝、孔府家、泰山四家企业，无论是从历史悠久，文化深厚的角度，还是从当时的生产规模、市场影响力方面，都是鲁酒杰出的代表，是当之无愧的鲁酒领头羊。

山东省糖酒副食品商业协会充分发挥自身在流通领域的优势，牵头四家企业，全省18家地市糖酒站、县市公司，合作经营成立了山东省天泽酒业有限公司，专营四大家族酒，在全省强力营造鲁酒消费氛围，为鲁酒正名，塑鲁酒品牌。

据薛剑锐会长介绍，当时“四大家族”排名的先后顺序是按照企业人数和规模而定。兰陵职工最多，有6000人，故而排名第一，泰山人数最少，不到1000人，所以排名四大家族的第四。自此，鲁酒历史上就有了耳熟能详，人人皆知的“鲁酒四大家族”。

“在当时那个特殊的时期，四大家族酒为鲁酒振兴的确是提振了士气。”薛会长回忆起往昔，感慨万千。“最初推出的鲁酒四大家族酒很简单，就是一个手提袋，把四家酒装在一起。”大家齐心协力，绞尽脑汁，利用各种渠道，宣传鲁酒四大家族，以此带动鲁酒的振兴。

因资金限制，无法开展大规模的广告宣传，协会就印制了一批宣传单，定制了两万把便民伞，协会、企业、糖酒站的有关工作人员上大街，站路口，去人群集中的地方去发散宣传。凭借老交情，在有关媒体上上免费为四家企业的领导人推出专访和系列产品宣传。

沧海横流，方显英雄本色。

在当时鲁酒全面沦陷，跌入低谷的关键时刻，兰景孔泰鲁酒四大家族以舍我其谁的气概，担当起了鲁酒振兴的领头羊。在鲁酒发展历史上留下了浓墨重彩的一笔，功不可没。

定格未来

奠定二十年鲁酒发展的基本格局

大浪淘沙后的鲁酒，褪去泡沫和躁动，大幅收缩阵地，基本退守本土，开始潜心在工艺、技术、质量等方面苦练内功，精心耕耘，开始了长达5年的低谷潜行期。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。

到2003年，鲁酒在连续亏损5年后终于扭亏为盈。2004年全国白酒工业百强企业上榜名单中，山东白酒企业达到17家，成为上榜最多的省份。

2004年起，随着行业黄金十年的来临，鲁酒也开始把握机遇谋求复兴。在兰陵、景芝、孔府家、泰山等老龙头企业屡有突破的同时，其他山东酒企也多有建树，扳倒井、古贝春、琅琊台、趵突泉酒业等在山东白酒行业170多家企业中脱颖而出 。兰陵、景芝、孔府家、泰山、扳倒井、古贝春、琅琊台、趵突泉八大企业代表了新世纪山东白酒的最强阵容，大约在2005年左右，在四大家族的格局基础上，鲁酒“八大集团”（俗称鲁酒“八大金刚”）概念及品牌战略正式出笼。

2016年，在第75届省春糖会上，异军突起的花冠作为鲁酒的一匹黑马，一跃跻身鲁酒领袖军团，与老牌的八大金刚比肩，共同组成山东白酒“九大集团”。自此，九大集团成为当下山东白酒的领军阵营，形成了现在鲁酒的版图新格局。从某种程度上可以说，鲁酒四大家族的诞生，是鲁酒有意识地确定大品牌战略的开始，和后来的川酒六朵金花、豫酒六朵金花等价值和引领作用相当。1998年的鲁酒复兴战略，奠定了后20年鲁酒发展的基本格局。