大商破局，华东葡萄酒开启高端资源合作新战略

5月26日，应山东泰山名饮有限公司之邀，青岛华东葡萄酿酒有限公司在泉城济南举行了“新酒上市发布会”。上合国宴品质的华东?百利酒庄莎当妮2018干白新酒一亮相，立刻吸引了包括泰山名饮济南区域各店店长、省内直营店代表以及重要VIP客户在内300多人参与品鉴、交流。

以品牌力、产品力启动渠道力、市场力，这是华东葡萄酒聚焦中高端圈层营销，紧跟干白品类引领消费新模式，在拓展市场渠道中进行的重要突破，标志着华东葡萄酒正式拉开高端优质大商资源整合的序幕。

山东泰山名饮有限公司是山东地区规模最大的高端酒水经销商之一，坚持定位高端市场群体，在省内17地市成功运营了300余家直营门店，其连锁酒行模式全省第一，年销售额20-30亿元，行业内名列前茅，且拥有全国部分地区的总经销权。

据了解，该公司代理华东?百利酒庄系列葡萄酒销售多年，均取得了良好业绩，带动了华东干白品牌在省内消费者中的认知、推广。在2018ASIA WINE青岛国际葡萄酒博览会期间，华东葡萄酒与泰山名饮正式签订战略合作协议，双方搭建起“品牌+渠道”运作的新平台，深耕山东干白市场，携手创造新增量、新价值。

现场，泰山名饮德州区域负责人接连品尝了华东2018干白新酒、上合纪念版莎当妮两款酒后说，“华东莎当妮干白果香浓郁、入口圆润、回味悠长，是一款非常棒的葡萄酒，与进口干白葡萄酒相比，具有较强的竞争力！”他当即表示，回去就着手筹办一场关于华东葡萄酒的专场展销活动。

诚然，2018是葡萄酒的好年景。但华东2018干白新酒在果香、口感、酒体等方面的上佳表现，“这得益于我们秉承‘最优秀的葡萄酿出最受人尊重的葡萄酒’新理念，控制前端原料品质、创新发酵增香工艺、打造高精尖的酿酒‘梦之队’！”华东葡萄酒公司相关负责人表示。据国际著名葡萄酒与烈酒研究机构IWSR和Vinexpo预测，到2020年中国将超过法国，跃升为全球第二大葡萄酒市场，到2022年中国市场的葡萄酒消费额将超过195亿美元，且白葡萄酒的消费量将会继续增加。

近年来，青岛作为山东省及东北亚地区葡萄酒龙头城市之一，行业头部效益越来越明显。目前，葡萄酒白红比在我国仅为1:9，但青岛的白红比已达到6:4。干白葡萄酒在整个中国市场还有很大的潜力，尚属于竞争新蓝海。在渠道下沉的趋势下，华东葡萄酒公司也有望通过这次强强联合，打开国内干白消费从头部城市辐射省内、全国主要城市的新局面，引创中国干白时代。

之所以选择对干白和高端酒市场看好、并在业内具有优势资源的大型经销商进行合作，华东葡萄酒公司酒庄酒推广部张总认为，“一来因为他们拥有更为优异的市场信誉和品牌影响；二来他们有稳定的全息渠道和优质的客户人群，多年来积累的消费者数据和评价，有助于华东葡萄酒更有效率地切入市场，实现精准营销，做大华东品牌的区域影响力。并且，这些名酒经销商也非常希望引入更有特色、未来更有市场潜力的产品去培育。”

“干白葡萄酒轻盈的酒体，和现代人倡导的愉悦的轻生活方式不谋而合，其明亮的酸度不仅可以提鲜，清爽的口感在夏天可以解暑，与大受欢迎的火锅搭配还可以解辣，与海鲜更是绝配。干白与中餐搭配都有着非常好的体验。”华东葡萄酒公司倡导的干白时尚搭餐理念，让泰山名饮所属各路经销商争相订购，现场即达成百余万元的购销意向。

近年来，华东葡萄酒公司坚持品牌高端化、产品高端化的市场定位，致力打造中国干白第一品牌。目前正在实施的“青岛及省内重点做，全国市场做样板”模式，聚焦高端渠道，形成省内“包围圈”。可以说，华东葡萄酒公司此番“借船出海”之举，无疑将会使企业在销售、品质、规模、品牌、文化等方面获得新的增量，带来新的优质资源，提升华东干白的区域影响力，快速提升品牌和市场的双占有率。

据介绍，华东葡萄酒公司未来还将通过持股留成、直购优惠等激励方式，充分调动泰山名饮等省内经销大商团队资源，吸引湖北、浙江等更多大商加入，建立渠道联盟，用渠道经营品牌；同时，抓住国际葡萄酒博览会、糖酒会等国内外重大展会机遇，争取招揽更多全球高端大商加盟，拓展布局海外市场。

未来，华东葡萄酒公司还将偕同优秀大商在互联网专业化营销、专业人才培养、开发消费潜力等方面进行深入切磋、交流，带给消费者多样化、年轻化的惊喜体验，开拓国产葡萄酒发展新路径，为青岛建设现代、开放、活力、时尚的国际化大都市注入新动能。