茅台进入规范发展区间，坚定看好茅台有三个理由

近些天，茅台接连释放出来许多“大消息”：从“袁仁国被批捕”到“茅台集团公司成立营销公司”。有人担心茅台接连各种大动作，可能会影响茅台的运营乃至持续增长。但我们应该透过表象，看到深层次的意义：一系列动作背后，都表明茅台已经进入规范发展区间，未来必将实现稳定健康成长。

近些年茅台可以说是超常规发展，稳坐中国白酒老大位置，但从袁仁国被查处后官方发布的消息，可以隐约看到茅台快速发展背后存在的乱象和短板。在纪委通报中提到，袁仁国大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境。

茅台集团公司成立营销公司，是茅台坚定“去腐败化”的重要信号，这也是我坚定看好茅台的首要理由。对袁仁国的查处，直指其背后的腐败，说明了中央和贵州省委的决心，这种决心的背后，是中央和贵州省委对茅台品牌的爱惜，是茅台去腐败化的决心、去腐败化的制度安排，可以预见茅台未来发展将更加健康稳定。

我坚定看好茅台的第二个理由，是茅台正在通过各项措施力求补足营销短板，很多问题隐患正在解决中。回顾过去几十年茅台发展的成绩，茅台特有的营销体系确实发挥了重要作用。然而，伴随着茅台的高速发展，以及营销体系中暴露出的系列问题，都充分说明茅台的营销体制已成为茅台发展的短板，启动深层次的营销改革已迫在眉睫。有段时间里，一些经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发，上至官员，下至茅台高管和员工，插手茅台经销商代理权并从中牟利的事件时有发生。茅台对自身危机保持高度警醒，从2018年下半年开始就陆续推进各项改革工作。成立营销公司，在推行大客户团购的同时，借助知名电商、商超等成熟渠道资源，实现强强联合、优势互补，有效补足了营销存在短板。

我坚定看好茅台酒的第三个理由，是茅台持续推进营销体系扁平化改革，只有这样方能实现多方共赢。稳定、健康、长远，才是价值投资的核心。对于处在高速增长期的茅台，各种风险短板逐渐暴露，特别是营销体制存在的系列问题，都将成为未来发展的隐患。茅台意识到，目前是难得的重塑渠道体系，更好掌控市场价格，实现供给需求动态平衡，实现营销体制转型升级的重要契机。茅台今后还会将更多的酒存在自己手里，全面掌控价格。只有这样，茅台才能更好维护各方利益。

最重要的是，茅台一直都非常关注股东的利益。茅台最近公告分红达182.64亿，创出历史新高。我们相信，茅台不会伤害股东的利益，特别是中小股东的利益，茅台一定会想办法竭尽全力维护大家的合法权益。去腐败化、去黑箱化、去中间商化，这“三化”，将是今后一至两年李保芳最大的政治选择和决策指向。茅台已经进入规范化的发展时代，通过大力补足短板，茅台未来必将实现稳定健康发展。

转载自第一产经网