【田卓鹏专栏】白酒行业正在发生三个平移

中国酒业高端酒的营销在不断的变化、创新，这些年的发展其实就是营销方式的革命。那些取得成功的高端酒，都是因为在不断的创新，不断的自我革命。

      高端酒有一个新的价格变化现象，伴随而来的是新高端的产生。对于价格变化，我称之为“平移”。“平移”，这绝对不是概念，其本质是迭代升级。

这两年的酒业增长，消费升级是迭代化的升级，从100元到200元，升到400元，这是迭代。以衡水老白干的十八酒坊为例，原来八年卖得好，卖80元，然后升级到100，再到120。在饮品行业也是这样，大家可能都忘了冰红茶是什么口味了，因为三四块钱的饮料正在被五六块钱的新产品取代。

   具体来说，白酒行业正在发生三个平移。第一个就是50块钱以下的盒装酒，正在被“平移”，未来三十元单价的盒装酒基本上就没有了，而50到100这个价位正在往下平移，由原来城市这个主战场正在向农村蔓延。大家不要忽视农村的消费升级。第二是200元到400元价位的平移，比较有代表性的就是剑南春这样的品牌。另外一个就是次高端，400到600元，也在向更高价位平移。我认为，未来三年将完成中高端市场的量向新高端的平移化。名酒增长里面其实就是高端酒增长，换句话说，如果企业没有高端酒就很难增长。   

对于高端酒的价格平移，我们需要了解其背后的趋势，当然更重要的问题是，如何迎接这个趋势。