老田煮酒：重新认识大商价值

（2019年1月9日老田受聘为广东粤强实业战略顾问专家）

恰逢年底，很多企业都在开经销商会议，同时也有一些信息在释放。在众多的信息中，建议大家关注两条信息，一是老田受邀参加国台营销顾问团成立暨第一次战略研讨会，与国台主要战略合作伙伴沟通，比如广东粤强董事长王富强、泰山名饮董事长孟庆广、酒仙网董事长郝鸿峰等。这些知名超商都是国台的战略合作伙伴。二是2018年12月26日酒鬼酒在湖南召开经销商大会，引发行业关注，其重要的原因就是成立内参酒销售有限公司，本次内参酒销售有限责任公司是由30多位亿级大商共同出资成立，独立性很强，负责内参酒全国市场销售工作，反而酒鬼酒股份有限公司并不是股东，其中盛朝阳出任内参酒销售公司董事长，王哲出任内参酒销售公司总经理。内参酒销售公司的成立，在一定程度上是对新型的厂商合作模式的创新，这种厂商合作模式将进一步推动厂商联合市场、助力厂商合控终端、打造厂商命运共同体。

从这两个信息中，我们都能看到超商和大商的身影，也可以说超商、大商的加入推动了企业新一轮的发展。在行业一直提扁平化的时代，我们要重新对超商和大商的价值。那么超商和大商的价值，凸显在哪里呢？老田认为体现以下三个方面：

一、品牌赋能。超商和大商也是品牌，他们的加入，为企业品牌在分销以及终端动销上进行赋能，让分销商和终端商更有信任感，让其他未加盟商更有借鉴意义。

二、资本联合。超商和大商现在逐渐从产品销售过渡到资本时代，他们通过和厂家的资本联合，期待从资本市场上获得更大的收益。比方国台的股权模式，激励和整合了很多优秀的经销商资源。

三、市场扩张。超商和大商都有广泛的渠道和网络，他们的加入，让企业产品迅速实现到了分销和动销，加快了市场的开发效率。同时也可以弥补企业对资源，尤其是高端名酒资源的互补。