护航全国化，四特“功臣”星级酒要再战“腰部”？

酒业新时代，以消费分级为典型特征的大趋势下，60—300元的中价位段白酒，日益成为各路“豪强”争夺的“高地”。轰轰烈烈的四特酒全国化之战打响后，如何巩固“大本营”市场，让前方“将士”冲杀无忧？

这不，一直风糜江西市场的中价位四特星级酒，近期已完成品质、口感、包装、容量等方面的全新升级，一时间成为业内关注的“焦点”。

护航全国化，星级酒缘何再战“腰部”？江西市场缘何始终能一枝独秀？

▲四特四星

传承品质基因，创造价值典范！

众所周知，四特星级酒一直以独具韵味的包装设计、柔顺的口感和匠心酿造的品质，成为江西市场消费者“热捧”的大众明星酒。而升级后的新款星级酒分为四特四星、四特四星（钻石版）、四特五星（钻石版）三款产品，在其沿用老款星级酒风格基础上，在包装材质上做了较大的提升和改进，外观更显大气时尚。同时，三款产品均增设了40°酒体，并对品质、口感方面也进行了升级，以满足消费者对白酒柔顺易入口的口感诉求。而且，价格较高的四特四星（钻石版）、四特五星（钻石版），均从原来的460ml加量至500ml，这样可谓是质、量齐升。

另外，在价格方面也有所调整，新款星级酒零售价格区间为85-260元/瓶，其中，四特四星相比老款四星零售价提升20元/瓶左右。相比老款星级酒的60-170元价位带，新款星级酒终端定价更高，四特酒方面表示：此次价格调整主要是为了空出利润空间，让利商家以激发渠道活力。

四特酒市场部负责人告诉快讯君，升级后的产品，在市场定位上也发生了一些变化，四特四星主推BC类终端的工薪消费，四特四星（钻石版）主推核心烟酒、餐饮，主打中腰市场，四特五星（钻石版）主要满足个人及单位一般接待应酬。

▲四特四星（钻石版）

巩固“大本营”，“功臣”再立新功？

可见，为适应消费水平、消费层次的不断提高，新款星级酒在品质、颜值、定位等方面，都进行了较大程度的创新，其巩固“大本营”市场核心产品地位的目的已非常明显。

其实，四特星级酒本来就是针对江西本土市场而倾心打造的经典之作，它是江西特有的文化符号，是融入过往点点滴滴的味道工程，能唤起每一个江西人的味蕾和回忆。

应该说星级酒是一款最先走进消费者的核心产品之一。无论是在白酒“黄金十年”，还是新时期向全国化挺进的新时代，星级酒作为四特酒一直重点打造的精品酒，肩负着不一样的使命，是四特酒在江西构建“钢铁渠道”的重要功臣，拥有广泛的消费基础和良好的品牌声誉。在白酒深度调整期各名优白酒业绩纷纷下滑之际，四特星级酒由于中端价位的大众属性，始终保持着逆势上扬的态势，保证了四特酒“大本营”市场的绝对稳固。

在2019年四特酒重点攻击全国市场之际，新款星级酒顺应消费者对白酒高品质、高颜值、高性价比的新需求，及时升级换代，可谓恰到好处，是保证四特酒腰部稳定的“杀手锏”，也是经销商选择的“爆款”。

不难看出，四特酒以市场需求为导向，传承老款星级酒优质产品基因的基础上，提升口感和品质，完善与丰富产品结构，使星级酒更亲民，更符合大众潮流，这是新款星级酒的目标和追求，也是其再立新功的基础。

▲四特五星（钻石版）

夯实“腰部”，四特酒全国化稳步向前！

当前，江西市场容量总体100亿左右，酒类消费集中在100元左右价位段，四特酒一家独大的“王者”地位，已难以撼动。尽管四特酒已开启“全国化”进程，但本土市场的稳定，仍是其要重点关注的问题。

为此，四特酒对新款星级酒的市场动作也进行了全面规划，从部分市场试饮、批量生产备货，到江西省内全面布局、上市推广等等，都进行了精心设局布点。同时，把主要销售途径定为日常自饮及宴席为主，加大与省内最大量的消费人群间互动沟通，面对面感受新款星级酒的高品质和高颜值，从而牢牢抓住“特粉”们的“芳心”。

纵贯中国酒业发展，“腰部”一直是企业能否发展壮大的关键，四特酒能够在推进全国化之际，对星级酒及时进行升级换代，巩固自己的核心要地，是着眼未来的一招精准好棋。不难预见，新款星级酒未来护航全国化的使命更加繁重，同时也是其难得的发展机遇。

夯实“腰部”，四特酒全国化才能稳步向前。对于新款星级酒的发展，快讯君文后等您留言！