在 “没有中间商赚差价”的今天，经销商如何重塑自我定位？

渠道下沉、砍中间环节、厂家直供……这些词语已经成为横亘在今天经销商头上的“达摩克利斯之剑”，在各行各业都在高喊“没有中间商赚差价”的今天，我们的白酒经销商该何去何从？

    2019年7月6日，第十五届正道学院国家品酒师培训将在中国第一大酒类市场——广东省广州市开班。届时，来自全国的白酒行业人和白酒爱好者共聚一堂，在行业泰斗专家的引领下，探寻白酒本质，将白酒这一物质商品转化为文化产品，重塑自我定位，提升自身价值。

不做中间商  酒商身份转变迫在眉睫

随着华致酒行的上市，1919获阿里融资，以及酒仙网在线下的不断加码，渠道商业正在不知不觉间进入短兵相接的“白刃战”。业界普遍认为，未来的渠道商业力量绝大部分将集中在规模上百亿的3-5家超商和更能体现组织化、数据化的服务型终端商手里。

无论行业怎样发展，可以明确的是，未来，作为纯粹价差体现的中小型经销商将越来越得不到市场和消费者的认可。因为消费者需要有一个体验式的购买场所，能够从各个角度来了解自己所购买商品的各种信息，而非单一的价格体现。而这就需要我们的经销商，特别是接近渠道终端的经销商必须能够对白酒这一中国特有的文化产品进行各方面解读，从单一的中间商向白酒文化传播者进行转变。

为了实现广大经销商对身份转变过程中知识技能的需求，正道学院孕育而生。7月6日，正道学院将在广州开办新一届的国家品酒师培训，从白酒本质入手，深度赋能经销商，为白酒文化传播出力。

行业需要酒商为消费者传播白酒文化

可以看到的是，现今行业内的大型酒企也认识到了培养消费者、给消费者讲好白酒故事的重要性。无论是从茅台的“茅粉节”、习酒的“醉美酱香酒·我是品酒师”等活动中都能看到，各大酒企正通过一系列的品鉴会、推荐会向消费大众宣讲自身产品特点和文化。

这些活动在宣传白酒文化、讲好白酒故事上的确具有明显的效果，但经销商通过自己的渠道向消费者传播白酒文化更是具有天然的优势。它不但能使白酒文化得到更广的传播，更是作为酒企自身文化宣传的一种有效补充，企业十分乐意，也能得到消费者的认可。现今很多地方经销商纷纷创建自己的白酒体验馆就是很好的一个例子，而通过线下体验向消费者宣传白酒文化已经证明是一种很好的传播方式。因此经销商在自己“卖酒翁”的这单一身份之上，重新附加“文化传播者”的标签也是行业对这经销商自我提升的期望。

在消费提升的今天，大型超商的跑马圈地正如火如荼，服务型终端商的格局还较为模糊，也因此正是“乱世出英雄”的好时机，白酒经销商必须快速响应变化并重塑价值否则将会沦为炮灰。

7月6日的正道学院广州班，就是为行业经销商提供一个转变身份、重塑自我的平台，这里有最权威的行业大师授课，最广泛的酒业资源整合。因此正道学院广州班要做的绝不仅仅是一场品酒师培训，而是能够帮助学员们从专业、见识、人脉、圈层都全方位武装自己，增强综合竞争实力。一场培训也许不能立马让事业产生质变，但它至少是一个新的开始，是为通往另一层次打开的一扇全新大门。而这就是正道学院国家品酒师培训广州班要给广大经销商和白酒爱好者带来的价值！时不我待，只有赋能提升、开阔眼界，经销商迟早会发现新的行业机会！