独家||茅汾“两李”会面后，贵州又发生了一件大事……

快讯君独家获悉，继本月初茅台、汾酒双李会后，大清香中坚力量企业汾阳王在“南酱北清”的号召下，南下贵州前往习酒、国台和金沙等酱酒企业展开交流学习。

2019年百届春糖期间，一个横跨香型和产区的南酱北清产业共兴联盟在成都正式成立，正是在这次会议上，汾阳王和酱香新领袖国台、崛起者金沙上演了“南酱北清·登高共进”的行业竞合大戏，也为100届春糖增添了别样的风采。

在行业竞合大势逐渐兴起的大背景下，“南酱北清”携手发展也逐渐成为行业共识，先有李保芳和李秋喜两大香型龙头直接对话，后有汾阳王和国台二度相会，一个横跨南北包含酱、清的中国白酒中坚企业“朋友圈”正在逐渐兴起。

“南酱北清”第二季热度不减

“万万没有想到，‘南酱北清’竟然引发了清酱两大香型主产区主流企业的共鸣。”6月15日，参加完最后一场座谈会后，有与会者发出这样的感叹。 

对白酒行业来说，这一次的“南酱北清”会晤，无论在阵容上、时间上、还是在议程设置上都显得意义非凡。

首先，从阵容来看。此次会面由新食品杂志社促成，北清方面山西汾阳王酒业董事长王再武、销售总经理靳利生等汾阳王主要领导悉数到位。南酱方面，习酒工会主席陈宗强，国台总经理张春新，金沙董事长张道红、总经理龚洁等企业负责人带领各自管理层成员全程相伴，甚至还启动了“特级接待标准”，足见对此次走访的重视程度。

其次，从时间来看。此次“清访酱”安排在了清香营销旺季和酱香制曲的关键时间点上，将双方对会面的迫切程度展现的淋漓尽致。

再次，从议程上看。此次会面酱酒企业不仅设置了对话交流，更主动将远方来客邀请到厂区中来，除了展示传统的灌装车间、包装车间和酒库外，还将相对机密的酿造车间、制曲车间和技术中心也开放出来，让双方不仅在行走间能够不断交流互动，同时也加深了彼此的了解。

实际上，随着2017年以来一线名酒企逐渐实现从“外交”层面的破冰到深层次合作，白酒行业的竞合态势就越发的明晰起来。除了在“清香命运共同体”的号召下团结起来的汾酒、汾阳王、宝丰等清香酒企在蠢蠢欲动，在茅台号召下“寻根拜水”的酱酒兄弟团也动作频频，浓香军团之间的交流互访也多了起来。

但一线名酒企“带头大哥”们的深化合作显然加深了二梯队军团们的压力，因此从今年开始，二梯队白酒企业们也开始加快了交流的步伐，试图以多方式全维度的合作，对抗一线名酒的降维打击。

在这样背景下诞生的“南酱北清”，无疑为正在寻找竞合新模式的二线军团们提供了方向标，同时也为中国酒业“正和博弈”的未来，提供了有益的借鉴。随着使出浑身解数的二线军团们在“南酱北清”的大旗下开始逐渐靠拢，接下来的酒业江湖势必更加精彩纷呈。 

思想交流碰撞不断，王再武高呼“重逢太晚！”

如果说此前全方位展示工艺流程，为彼此认知打下了基础，那么参观过后的互动交流无疑拉近了清酱酒企的距离。

在习酒举行的交流会上，陈宗强表示，清酱两大香型作为具有专属地域特色的，具有天然的互补性，在竞合态势越发明显的当下，不仅以茅台、汾酒为代表的头部企业需要加强交流，习酒和汾阳王等中坚力量也要积极拜访，形成合力、抱团取暖一起在消费者心中树立品质好、品牌好的形象。

对此，王再武回应道，“如果清酱两大香型固步自封、各成一派、缺乏交流，那么影响的将是两大产区的美誉度和市场份额，因此汾阳王和习酒做为彼此香型的主要代表之一，要起到表率作用，为全行业向着交流协作、共同进步的方向发展努力。”

实际上，正是看到了产业产区成长背后的隐患，年初汾阳王才积极携手新食品杂志社、糖酒快讯提出“南酱北清”的概念，并在春糖期间和国台、金沙携手共建“南酱北清产业共兴联盟”，为实现“大清香”复兴寻找有益经验。

也许是基于这样的原因，在看到国台公司下大力气强化酒质，做足品牌内涵后，王再武不断发出感慨，并在后续的座谈会上就国台在技术、设备上的投入向张春新作了咨询。

而张春新则在讲述国台酒过去20年中在品质、品牌、品类和坚持上面的经验的同时，就上述问题向王再武进行了详细的解读。并表示，汾阳王作为酒业前辈有很多值得国台学习的地方，希望今后双方加强互动交流，共同助力行业成长。

在之后同金沙的交流中，王再武详细的向张道红透露，清酱两大香型在原料、思想、品质等诸多方面有着不少相似之处，作为不存在同质化竞争的两种香型，未来甚至可以在经销商共享、渠道共建等方面实现更多合作。 

张道红也持有同样的态度。他说，中国白酒要发展，需要有开放的视角和格局，行业内的中坚企业之间也应该敞开胸怀，加强沟通与交流，从品牌、技术、市场、渠道方面进行多方探讨，创新模式，与行业内的其他企业、品牌凝聚在一起，共同推动行业的发展。

面对思想一致，心态开放的诸多酒业老朋友，王再武在几场座谈会结束后表达了对他们的不舍之情，感叹“重逢太晚”！心心相惜之意不言而喻。

而随着“竞合”开始附体于更多急于突破的酒企身上，由汾阳王举旗“南酱北清”打造的“正和博弈”结盟、结义的范本，未来势必将会深深植入这些行业中坚力量的品牌基因和发展哲学中，并为中国酒业带来深远的影响。

“千里之遥来相逢”，南酱北清成今夏热搜

对中国酒业而言，虽然近两年各大名酒企业的交流互动时有发生，但位于核心产区的“中坚”酒企互相走访却颇为罕见。因此，本次清、酱两大香型的主要代表企业领军人互动，也为行业新一轮的竞合提供了有益的借鉴。毕竟，相比于同香型、同产区的同质化竞争模式，跨香型、跨产区的不同类型竞合显然更有战术参考价值。

实际上，得益于近年来清香复兴和酱香崛起的大势渐成，新崛起的二梯队企业在某些区域战场上俨然已经拥有了能同一线的“大哥”们扳扳手腕的实力，而吸收其他产区、品类的有益经验，则在一定程度上增强了其实力与底气。

因此，在“南酱北清”热度持续飙升的当下，汾阳王与习酒、国台和金沙的会晤显然会被赋予更为丰富的内涵，而清香新贵与酱香新代表们千里之外的“约会”，也为今后两大产区的交流互通提供了无限可能。

随着茅台、五粮液、汾酒等香型龙头主动向彼此伸出橄榄枝，并推动产区抱团、香型抱团、老名酒抱团和名酒带抱团，再加上当下火热的“南酱北清”跨香型、跨产区携手，未来的中国酒业竞合互动一定会更加精彩纷呈。

对于“南酱北清”的竞合演绎，您有什么样的看法？快讯君文末等你留言……