独家 || 价格直逼300元！泸州老窖布局超高线光瓶，名酒高线光瓶将加速步入百元时代？

近日快讯君独家获悉,泸州老窖旗下一款超百元价位的高线光瓶酒已经问世,这款名为“白瓶”,并且以“白酒发烧友”为核心受众的新品,再次引发了我们对于当前高线光瓶酒发展趋势的思考。

相关数据显示,近五年来光瓶酒市场平均增速均在20%左右,其市场规模约650亿元,而这一数值在未来五年间或将突破千亿,这无疑是一块巨大的蛋糕。而其中高线光瓶酒已经更为细分化的衍生出超高线阵营,并呈现品牌快速扩张的趋势。

时间回到2017年,由糖酒快讯发起,并且得到众多一线光瓶酒品牌积极响应的“中国光瓶酒领袖大会”在秋季糖酒会期间一经亮相,便将“高线光瓶酒”话题引向高潮,这也是近年来行业如此关注、重视光瓶酒品类的重要源头。

从之前在区域市场收获惊人业绩的李渡高粱1955,到最新列入丰谷酒业核心产品矩阵的丰谷内壹,再到如今泸州老窖“白瓶”的强势入局,超高线光瓶酒正在开启一道连通未来消费升级的大门。

关于“白瓶”,以及泸州老窖的光瓶酒“野心”

从目前流出的产品图来看,“白瓶”的设计走简约风,和其名字高度匹配,产品形象能够和年轻消费群体形成较好的链接。而快讯君在向泸州老窖方面求证后了解到,“白瓶”将目标受众锁定在有一定消费基础且对白酒有深度热爱的“白酒发烧友”身上,希望通过名酒+高品质来完成对这类消费者的“质取”。

那么问题来了,旗下已经拥有二曲系列这一大众光瓶酒代表品牌的泸州老窖,这一次到底要谋划什么?在快讯君看来,“白瓶”的问世,是一次精心策划的产品升级之战。

长期以来,作为唯一连续五次荣获中国名酒称号的浓香巨头,以及浓香型白酒的典型代表,泸州老窖在讲述品牌故事时几乎不存在交流成本,这种根深蒂固的消费者认知和信任感,一直是泸州老窖各系产品在同层级竞争时最大的优势。

而近期泸州老窖斥巨资打造的技改工程正式投入生产,使得相关产品在产能和品质上得到了巨大释放和升级,很明显新品“白瓶”也将享受此次品质升级带来的新赋能点。而博大酒业旗下的二曲系列和百元价格带之间的巨大空间,依旧给泸州老窖发展光瓶酒品类留下了升级机遇。

除此之外,重回百亿的泸州老窖在市场端和品牌端均呈现利好驱动,特别是作为高端白酒三甲之一的国窖1573,正通过其价值提振为整个泸州老窖体系的产品赋能,这种反哺功效自然也将使得定价超百元的“白瓶”获利,因为品牌力的强势,消费者很容易在认知层面和“白瓶”的超高端形象达成一致。

正如同之前泸州老窖特曲60版的成功,正是拥有了这套自上而下的品牌价值传导体系,让“白瓶”在超高端光瓶酒领域拥有更强的话语权和号召力,加上在导入时间和精准布局上的谋划,或让泸州老窖成为这一领域的强势代言人,如此来看,喊出“重新定义光瓶酒”口号的“白瓶”,丝毫没有隐藏自身的野心。

毫无疑问,光瓶酒的升级之路势必还会继续,未来也将迎来更多的参与者,不管是高线还是超高线,这类满足当前消费趋势的新兴势力,正迎来更加广阔的市场空间,作为从白酒消费升级之中细分出来的重要分支,它能够从传统次高端市场分得可观份额——如今泸州老窖以“白瓶”冲击这一新兴市场,或许只是一场消费革命的开始。

抛开价格看实质,超高线光瓶酒的成长逻辑

首先,白酒消费市场的变革正触发光瓶酒品类的升级潮。一直以来,作为刚需性消费品的光瓶酒在市场中的作用较为单一,它们绝大多数被消费者视为日常自饮的“口粮酒”,这种固有的认知如今随着消费升级的深入,正逐步被瓦解。传统光瓶酒市场的年消耗量虽然依旧巨大,但这一品类已经开始摆脱“低价低质”标签,有了全新的表达。像泸州老窖这样的企业更是将光瓶酒阵营纳入公司核心战略之中。

究其原因,是越来越多的企业看到了光瓶酒从刚需性消费到个性化主张的演变,这一品类正迎来价值释放期。特别是消费升级的持续深入,让企业看到了光瓶酒在品质消费趋势下的市场空挡,而这也直接导致最近两年高线光瓶酒在价格层面连续升级。这一背景下,超高线光瓶酒战术登上竞争舞台。于是此次“白瓶”在上市时,便喊出了“为白酒发烧友而生”的口号。

其次,传统光瓶酒(刚需性)领域虽然已经形成从全国到地方的竞争格局,也诞生了一批具有全国影响力的光瓶酒产品,并且在高线光瓶酒市场也初步形成了梯级竞争格局,但在超高线的市场空间内仍然是一片竞争洼地,并没有诞生拥有绝对话语权的统治级品牌,因此这便给了入局者们动力。例如丰谷目前核心品牌矩阵中就有三款光瓶酒产品,并且均占位高线。

与此同时,超高线光瓶酒应该如何打造与自身地位相匹配的产品调性,这一有着独特传导述求和品质特征的新势力应该如何借传播进行产品塑造,都需要有更多品牌参与进来,共同完善从产品到价值层面的共建。特别需要一两个具有爆破力和话语权的代言品牌来引领,从而将超高线光瓶酒带入成熟的发展阶段,完成从战术性尝试到战略布局的地位转化。

关于“高线光瓶酒”的未来发展,您有什么样的观点?快讯君文末等你留言……