遇见名庄，在希望的田野上

01  

一个有故事的美丽村庄

最近，“学习强国”上的一篇文章《山西汾阳贾家庄：一个满是奋斗故事的乡村》，在酒圈朋友圈中热传开来。为什么一个在山西之外不曾听说过的小村庄，却受到这么多行业朋友的关注和转发？，难道是触动了大家内心深处对乡村宁静生活的那份向往？“城市套路深，我要回农村？”的确，乡村是记忆，乡村是内心深处的那湾质朴的安宁，是割不断的血脉，情脉，文脉……不禁想起了余光中先生的《乡愁》：

“小时候，乡愁是一枚小小的邮票

我在这头,

母亲在那头.

长大后，乡愁是一张窄窄的船票，

我在这头，

新娘在那头

……”

这里充满文学的气息和灵气，被誉为“人民文学家”的马峰在这里创作了《我们村里的年青人》，著名词作家乔羽的《人说山西好风光》就是歌唱的这里。难怪，莫言、余华、苏童、阿来、格非、韩少功、李敬泽、欧阳江河等一批文学大家3月会聚首贾家庄，回望乡土，重寻文化乡土之根。

有幸，去年到过贾家庄，确是一个能够让人记住乡愁的地方。除了泥土气息，蝉鸣蛙声，良田庄稼，曲径林荫……她还以自己的方式讲述着发生在这块土地上的感人的奋斗故事。从“有女不嫁贾家”的贫穷落后小村庄，成为今天的响当当的亿元村，成为乡村振兴的一面旗帜，新农村建设的先进典型，书写了贾家庄三代人的艰苦奋斗史。那份待人的质朴、对村民的担当和对事业的执着，是贾家庄人给我留下的最深刻印象。

村广播正放着《在希望的田野上》，嘹亮歌声，在村里久久回荡。

02  

在希望的田野上

       第一次听说贾家庄这个名字，缘自两年前在一次春糖期间的酒缘。三月的成都，是一年中最美的季节，也是酒行业最大盛会的打卡地。记得，那天有点小雨，中午参加一个行业知名专家T老师组织的一个饭局，高朋满座，大咖云集。席间一位黑黑的中年汉子引起了我的注意，心里嘀咕他好象不是酒圈人？

后来，酒过三巡，大家都称赞酒质很好喝，都没怎么听说过这个品牌。这时，那位中年汉子介绍到，他是贾家庄酒厂的负责人，这酒就是贾家庄生产的，村里有个多年的酒厂，酒好，但没有卖好。这是我第一次听说贾家庄，也是第一次喝贾家庄酒。后来，手机上百度了一下，好家伙，“建国以来农业战线的一面旗帜”、“全国4A级景区”、“全国农业旅游示范点”、“中国最美生态旅游村”“全国文明村”等一大堆荣誉称号，贾家庄原来是这么牛X的一个村子!

贾家庄生态园 

“酒好，没有卖好”，多么实在的一句话。什么逻辑？难道酒好也怕巷子深？在酒行业中很多新创品牌往往“术”有余而“道”不足，各种炫目的营销手法与促销玩法，可谓一天一个，绝不重复，但是大多昙花一现，好景不长。难道坚守品质就错了？后来细想，白酒经营本质上是品牌经营，白酒消费更多是品牌消费，这需要除了优质的品质背书外，还需要赋予品质外化的品牌文化，触及消费者心智的品牌文化与品牌故事，同时还要找到契合企业自己特色的一套营销模式和实现路径。

山西，中国清香型白酒的主要产区，汾酒是龙头。山西市场，清香天下，汾酒绝对强势，既是有效阻击外来品牌的一座屏障，同时也是众多地产品牌无法超越的一座大山。正如一位行业专家所言：在山西，不做清香没有未来。在这样的品牌竞争格局下，同处汾阳清香名酒带的贾家庄酒正在探索一条自己的成功之路——“中国庄园白酒”。

的确，近两年，酒庄概念在白酒行业中掀起了一股热潮。四川郎酒，广东石湾，湖北石花等企业在打造酒庄方面是行业中做得比较有名的。郎酒汪老板提出要用十年时间，打造郎酒庄园，以时间换空间，其核心是坚守品质战略。

英雄所见略同！千里之外的山西贾家庄，更具庄园白酒的气质，五平方公里满眼苍翠，十里路外杏花飘香，绿色生态，传统工艺，匠心酿造，正如贾家庄酒厂的王厂长的一句自嘲话：“即使我想省点，可是老百姓不答应啊！”多么纯朴的一句话，体现出了从每粒原粮到每滴酒，那份对品质的坚守和执着，农村人总是这么实诚，这只是千百个贾家庄人中的一个的真实写照。       

庄园白酒，除了是品质的象征之外，会否成为下轮白酒品牌竞争的新赛道？互联网巨头企业阿里、腾讯能够一直强大领先，关键就是善于布局赛道，抢占赛道，只有提前布局赛道，才有希望赢战未来。白酒行业也不例外。

历史总是惊人的相似。十多年前，也是在山西这片土地上，当时也有一个白酒品牌，默默无闻，它就是汾阳王，但是有一个叫郝鸿峰的小酒商却愿意在汾阳王上拼搏一把，后来的结果大家都知道，汾阳王如日中天，成为山西白酒第大二品牌，创造了酒业的一个奇迹，郝鸿峰也从山西酒界的一个小酒商成长为大酒商，后来还创建了酒仙网，成为中国酒类电商的领军人物，实现华丽转身。

也许，下一个传奇，就在你我中间，就在不远的将来。乾坤未定，你我皆是黑马。

“人说山西好风光，杏花村外贾家庄，朋友来了喝美酒，喝完美酒写文章”。

生活本求一种惬意，人生就要活个痛快！

文︱潘泉

作者简介：潘泉，历史学硕士，成都尚善品牌管理有限公司副总经理，白酒行业观察者，长期关注与研究白酒品牌文化与传播。