独家|| 上半年营收28.56亿，全年冲刺60亿！张正定调西凤全国化路线图，吹响百亿冲锋号

7月8日，西凤召开半年工作总结会议，公布了上半年成绩单。截止6月底，西凤酒股份实现销售收入28.56亿元，完成上半年任务的126.3%，较为圆满的完成了公司下达的目标任务，为西凤酒百亿目标的实现奠定了基础。

本次会议上，西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正提出了“西凤要想抢抓本轮机遇，实现西凤回归，就要跳出陕西，建立全国化的战略思维”的重要论断，并详细规划了西凤的全国化路线图。而在上半年营销工作总结中，西凤股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花提出了未来的发展部署。

2019年被西凤定义为改革提速年，也是西凤发展史上极为关键的一年。去年西凤突破50亿后，行业关注度进一步提升，也宣告了西凤正式回归名酒竞争主序列。因此今年西凤的每一次调整和最新战略呈现，都成为我们研究名酒复兴的重要参考。

以改革促增长，营销、产品、品牌全面破局

西凤2019年上半年无论是销售亦或改革成绩，都是令行业瞩目的。从厂容厂貌、文化建设、机构设置等各方面进行的大刀阔斧改革，从内部驱动到外部资源嫁接，都为品牌迎接全面复兴奠定了基础。

营销方面，西凤通过对营销系统的全面升级转型，以“一分为三”的更明细职责分工，形成了西凤“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式，使西凤在高端化、全国化的深度改革战略中构建新的发展动能。

产品方面，围绕品牌高端化全国化的发展方向，西凤确立了高端红西凤酒系列、次高端53度西凤酒珍藏版为战略核心的产品新矩阵。省内市场进一步深化精耕梯度，巩固和扩大市场优势；省外市场，以浙江等为重点市场，以战略核心为引领，以家谱产品为支撑，打造省外特区市场，为全国化推广积累经验。同时，还引入“凤行天下”销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。

品牌化推广上，则建立高端化、全国化的思维。与中央电视台、新华社、中国酒类流通协会等权威资源平台深度合作，在央视黄金时间段投放核心产品广告，同时还成功入选新华社品牌民族工程，成功举办西凤酒“一带一路”高峰论坛暨全球征文颁奖盛典。这些在行业引发内热潮的行动，为西凤回归一流不断营造口碑环境和市场声望。

    值得注意的是，在本次会议上西凤集团董事长张正提出了极具战略眼光的人才激励计划。旨在通过一系列激励创新，在营销公司造就西凤首批百万级千万级收入群体。这张“让天下精英尽聚西凤、服务西凤”的特别王牌，势必将进一步刺激西凤的全国化布局。

    据悉，未来西凤将按照千人营销团队规模，面向全国和公司内部，继续公开招聘更多优秀营销人员，并将这些具备全国化市场攻坚能力的销售队伍，充实到能挣到百万千万年薪的地方去。由此让西凤这座未开采的宝库被进一步挖掘。

细化全国化路线图，内外开花双轨并进

“计划利用3到5年时间实现西凤酒稳定健康的全国化布局。”

在此次半年营销工作会议上，西凤的全国化布局以及品牌高端化被列为重要议题。在半年总结报告中，西凤股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花在肯定上半年成绩的基础上，围绕市场拓展、品牌形象提振、机制完善等方面展开新的规划，为西凤应对当前酒业头部竞争加剧和名酒复兴提供动能。

集中资源，做好样板市场打造。在全国具有代表性的区域打造样板市场，是当下西凤全国化布局的重要一步，为此西凤将继续按照“三大板块，三大特区，九个样板市场”的总体思路，在陕西根据地市场，着手建立西安、宝鸡、咸阳、安康四个市级样板市场的打造，迅速展开以红西凤和旗帜西凤为核心的市场建设落地实施工作。

其中新确立的河南、浙江特区市场，要尽快实现聚焦，并选择核心点对次高端以上产品进行规划布局，使其能够成为西凤酒的第二个和第三个基础市场。此外，战区样板市场的打造上，西凤将进一步实施精细化资源配置，并对确立的样板市场做长期发展规划，保持样板市场的长期健康发展，形成一定规模后逐步复制和推广。

精耕细作，强化公司终端掌控力。上半年，西凤对红西凤和旗帜西凤实施了全控价模式管理，并推出了旗帜西凤扫码系统和积分商城，引入“凤行天下”人员管理系统，同时制订以针对上述两款产品的终端店分级标准及考核体系。下一步西凤计划在宝鸡和西安部分区域，尝试以直控终端的方式，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。

展示形象，加速全国化专卖店建设。今年，西凤计划在省内设立100家，省外设立50家西凤酒直营专卖店，加强西凤统一化标识建设，提升市场影响力。各战区将按照“统一形象、统一管理、统一价格”原则，精心筛选符合设置条件的专卖店加盟。通过西凤直接参与的专卖店运营，西凤次高端以上综合产品将直接由公司直供，所有家谱产品必须按照要求统一陈列。