新品报道‖内蒙古高端白酒市场再添新军——蒙古王金帐系列强势来袭

2019年7月18号,内蒙古呼和浩特新城宾馆彩旗飞扬,内蒙古蒙古王实业 “金帐系列”新品正式上市。蒙古王实业董事长白国义先生、蒙古王销售管理有限公司总经理包赛英先生、智邦达(中国)营销管理咨询公司董事长张健先生、中国连锁顶层设计首席导师/翰慧咨询创始人蒋萌女士、以及蒙古王酒业高层管理团队出席了本次活动。同时含糖酒快讯、《新食品》杂志、融媒体网等10多家媒体、以及400多位全国各地经销商齐聚一堂,共同见证蒙古王“金帐系列”的成功上市。

延续蒙古族酒业文化——“金帐系列”将传统蒙古“包系列”推向新高度

内蒙古蒙古王实业以“打造天堂草原第一美酒”为己任,多年来注重产品研发、加大生产投入,经过坚持不懈的努力,在内蒙古通辽建成了独具蒙古族特色的国际级白酒酿造基地。由蒙古王实业打造的“包系列”白酒率先在内蒙古乃至全国酒类市场一举成名,并成为内蒙古酒类市场的畅销型白酒产品,同时也将蒙古族文化表现的淋漓尽致,也是全国各族人民来内蒙古旅游的必选纪念产品。

众所周知,在任何一个蒙古族部落中,“金帐”特指部落最高领袖可汗的住所,同时也是部落议事的重要场所。因此,“金帐”在蒙古族部落不只是身份的象征,金碧辉煌的帐顶,更是对“长生天”信仰的最高敬仰。此次蒙古王实业全新升级的“金帐”系列产品,其设计灵感源于蒙古族战盔,瓶身打造成古铜色质感,蒙古王三个大字用浮雕形式展示,凸显霸气,彰显古典;其外盒从传统纸质外盒升级为皮质感外盒,同传统游牧民族所用装酒“皮壶”古今呼应。其文化推演即延续了蒙古族人民的蒙古包情结和文化信仰,代表了蒙古族传统白酒文化,将传统蒙古包系列产品推向新高度,从设计到内涵,实现全面升级。

真藏·真年份——金帐蒙古王有备而来

此次推出的蒙古王金帐系列产品,其主体推广语为“真藏·真年份”,系列产品以酒体存储年份进行分类,分别为金帐3、金帐6和金帐9。该系列产品酒体由国家级白酒评委才向东老师采用蒙古王自酿年份原酒亲自勾调,主体香为浓香,略带芝麻香风味,酒体柔和,入口绵,落口甜,芳香优雅。正所谓“选优质、用心做、得好酒;观大帐、品雕琢、出真藏”,金账系列产品似乎将人们的回忆带回那个策马扬鞭的历史时代,品味战盔,怡情忆景;一个时代的经天纬地,一段历史的不折不挠浮现在脑海里......草原、日落、骏马、热血、战盔、万马奔腾,戎马而归。一瓶酒用它的诞生演绎着历史的绵延不断,演绎着一个民族的自强不息,雕饰着蒙古王人对民族的敬仰,对市场的敬畏,对未来的期许。所谓“戎马归来,金帐人生”,蒙古王酒业为该产品的上市,历经三年研发投入,从包装到酒体,从预热到上市规划,公司上下精心策划,有备而来,它或将开启内蒙古高端白酒的新篇章。

现场记录——寓学于乐,蒙古王酒商满载而归

此次盛会蒙古王各级领导做了精彩发言,还特别邀请到了中国白酒行业智库专家、智邦达咨询策划张健老师;中国连锁行业顶级设计师、导师蒋萌老师为参会客户带来精彩的趋势分享。

智邦达咨询张健——

1. 中国白酒行业的周期性规律总结:2015年消费升级以来,行业周期缩短,三年基本都能孕育出行业性的变局,如价位结构、渠道模式等;每轮周期尾端都是创新,并且进行弯道超车的较好时机。困局就是变局,且每一轮变局后,行业集中度都将较大幅度的提升一次,且越往后越快,玩家越来越大,市场竞争难度系数越来越高。

2. 新周期行业发展汇总:阵营分化极为明显,名酒变成大玩家,基本在迅速补短板,马太效应越发明显,对存量的虹吸效应明显。省酒阵营中在快速分化,凡是结构战略优先的企业,后劲极为明显;凡是规模战略优先的企业,基本都在掉队(举例略)。部分区域强势龙头进入了战略的混沌阶段,规模战略面临规模无法释放;结构战略面临名酒的降维打击。未来每个区域或将形成以“茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、汾酒、剑南春、古井贡”等八大龙头级企业【预计占据整体产业近25%的销售额,60%左右的净利润】+1~2家区域龙企业为格局的“8+X+R”的企业布局;目前安徽的口子窖、江苏的国缘、河南的仰韶已经看到区域性规模。省域竞争将由中等规模的玩家竞争,变成了全部是大玩家的残酷的、渐进的零和状态。

3. 未来链接市场和通路、实现快速增长的核心要点汇总:建立坚定的企业梦想,从企业到产品到市场,通过构建六大认同【口感、体感、形象、行业、文化【IP】、人群】实现高端产品系统落地。构建企业“新三维一体”的创新渠道体系,即新型团购、新零售、联营体。以上系统基于传统渠道销售力减弱,结合互联网新经济的发展进行创新构建,它能精准筛选高端客户,强化用户体验,增加沟通黏性,构建有效销售平台,快速实现动销。

4. 未来酒商三大战略原则:首先摒弃传统低利润产品,选择消费升级型产品【具体包括价位升级型产品、品类升级型产品、品牌升级型产品、跨界升级型产品】。其次重新规划渠道,即打破传统思维对酒店、流通、团购、宴席的渠道认同,做到渠道更细分、用户更细分、服务更到位。最后,构建新周期下的厂商战略联盟,即从“卖产品”转向“卖品牌”、从被动合作转向主动合作、精细化服务要充分考虑服务的“价值竞争”,所有人要构建新零售思维。未来市场必将向品牌集中、向高端龙头品牌集中、向市场化的高端品牌集中。

    

   中国连锁行业顶级设计师、导师蒋萌老师——

1. 重识连锁:连锁包括单品输出【可口可乐】、整店输出【肯德基】、复合输出【格力空调】、分子公司输出【教育】等。其中整店输出是核心智慧,其核心优势为特许人所拥有的或有权授予其他组织和个人的商标、商号、CIS系统(企业视觉形象识别系统)专利、经营诀窍、经营模式等无形资产,以及与之相配套的有形产品、无形服务等集体输出。

2. 明确意识:首先,再大的优势干不过趋势【eg:自行车行业】;其次,随着社会发展和变化,赚钱的目标发生变化。共小于需的时代,商家等客户上门,赚商品本身的钱;供等于需的时代,通过渠道为王找客户,赚渠道的钱;供大于需的时代,只有一个选择,用心“养”客户,赚对手的钱。

3. 趋势预判:未来是品牌专卖的时代,是商业模式迭代的时代,是创新营销的时代。任何行业都需要重新定义行业需求和客户需求,做好顶层规划,所有的创新离不开客户价值的创新。白酒行业六大趋势预判:从大流通渠道到品牌专卖店渠道的迭代;从喝酒到高品质社交的需求提升;行业痛点为开发模式雷同、一片红海竞争;行业亮点为消费需求相对稳定;行业高点为生产型企业基础扎实,文化占位明显;最终实现高价值回报,只有一个选择,不是卖酒,是卖服务、卖概念、卖调性。

4. 加盟商成功经验汇总:战略上大舍才能大得;选择品牌,大赌方能打赢;最后成于细节,大拙方能大巧。强势品牌的五大标准:网点多、卖的多、卖的贵、卖得久、重复买;五大标准体现在:店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等。

    

   随着蒙古族歌舞开启,现场签约和抽奖环节将活动带入高潮,蒙古王金账系列产品圆满礼成。