椰岛酒业：三大体系快速联动，108城同步发力，他们要造一个“椰岛蓝”海

文丨酒业家团队

夏季本是酒类淡季，一方面很多终端门店忙着啤酒、饮料的走量，无暇顾及其他酒品的销售；另一方面年中缺少重大节日，市场也没有礼品赠送的由头。在这个节点，酒企往往选择减少费用，稳定库存，为“金九银十”的爆发积蓄力量。

然而，有这样一家酒企，不仅选择在淡季拓渠道、铺网点，还倾巢而出、全国联动，在108个重点市场逐步打响了渠道攻坚战：从市区到乡镇，从餐饮到商超，力争全渠道、全网点覆盖，在炎炎夏日掀起了一股席卷全国的“椰岛蓝”浪潮。

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蓝色军团出动

打造“椰岛蓝”海

自2018年开启创变新征程以来，椰岛的那抹“蓝”成为酒圈中刷屏般的存在。

从今年一季度连续3个月、覆盖12大卫视、影响达121亿人次的广告轮播，到本届成都春糖，在锦江宾馆展馆入口处、展馆内和场外的提示牌上，满目望去都是椰岛海王酒的广告氛围墙，“椰岛蓝”已经成为一个行业IP，助力椰岛全国化招商的稳步推进。

2019年是椰岛酒业新五年规划实施的第一年，也是为后续行动打基础的一年。这一年直接决定着椰岛酒业新五年规划能否顺利实施，决定着椰岛重返行业龙头的成败，故每一步行动都务必走得稳固、扎实。而渠道，无疑是产品动销和企业发展的关键。

为了进一步扩大行销区域、开展深度分销，椰岛酒业围绕“经销商体系、渠道体系、终端网点体系”三大体系快速联动，逐步实现对全国市场的覆盖。

从今年6月份开始，椰岛酒业组织了一支不少于千人规模的营销战队，被当地称为“蓝色军团”，他们有规划有节奏地在全国108个重点市场，发动一起针对终端形象的渠道攻坚战。

“面上布局，点上突破”是椰岛酒业全国化渠道拓展的核心策略。椰岛酒业根据市场级别进行了细分并制定了对应的铺市率标准。以餐饮渠道为突破口，椰岛通过多达20余种生动化物料对餐饮终端进行“彻底改造”，达到终端氛围强烈的视觉推广效果。

在核心市场，无论是名烟名酒店、餐饮店、批发市场、超市、小卖店等终端，到处都有椰岛海王酒的铺货陈列，为产品动销提供销售基础。

在这场夏日鏖战中，各地的蓝色军团再一次展现了“椰岛速度”，10天进驻2000多家终端、3天让1000家网点形象焕然一新、5天令多条美食街彻底“改头换面”......无论市场走向如何剧变，椰岛正在用行动践行“先有网点才有动销”、“终端制胜从铺市开始”的营销法则。

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小区域高占有

样板市场推动“海王”回归

此前，椰岛酒业董事长马金全指出，椰岛酒业的营销战略分为两个阶段：第一个阶段战略思想为“招商+动销”，第二阶段将转换为“动销+招商”。在招商充分落地和市场网点初步成型后，椰岛酒的全面动销也提上了日程。

围绕108个样板市场展开的渠道攻坚，是椰岛酒业对“小区域高占有”这一营销指南的进一步细化和聚焦。

“椰岛速度”的形成离不开椰岛的“产品聚焦、费用聚焦、市场聚焦和人才聚焦”战术，通过“力往一处使”打通打透一个点的突破，再通过复制和借鉴样板市场的成功经验，以点带面实现“头条系app”式的爆发增长。

酒业家记者了解到，椰岛酒业未来将打造亿级规模样板市场，形成区域市场强势品牌。

为了实现这一市场规划，椰岛市场中心制定了《椰岛海王酒150大单品的营销策略》、《样板市场及重点市场建设标准》、《椰岛海王酒“小区域高占有”动销一体化模式》等多项市场指南，指导各销区和销售人员在重点市场全面开展“三圈”推广活动。

自去年春糖面世以来，屡屡惊艳全场的椰岛海王酒无疑站上了椰岛酒业的C位。但仅通过一款大单品来撬动健康酒产业，显然不是这家昔日品类龙头的打算。随着椰岛鹿龟酒的回归和椰岛海参酒的加入，“一树三花”的产品格局打造出椰岛独一无二的视觉IP——“椰岛蓝”，全力支撑椰岛酒业新五年发展战略。按照一年一变革来看，108^5= ？让我们拭目以待。

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