聚焦‖三大关键词，解读五粮液系列酒“总经销品牌”新信号！

“一视同仁”、“遵守规则”、“能力驱动”。

这是快讯君在五粮浓香系列酒公司总经销品牌运营商沟通会上所感受到的强烈气息。

会上,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛表示:“一个品牌之所以能长期存续,靠品牌的纯洁性和辨识度,五粮浓香系列酒总经销品牌既要有机融合进总体品牌架构,又要规划好自身品牌路径,找准自己的消费者。”

“一视同仁”:自营与总经销

回顾五粮液总经销的发展历程,还需将时间拉回1994年。这一年,福建省邵武糖酒副食品公司买断了五粮醇品牌全国经销权,也正是在那一年总经销模式为五粮液以及中国酒业开了个好头。

25年过去了,总经销品牌为五粮液提供了强大推力。如今,随着五粮液系列酒“4+4”品牌战略的制定与执行,在五粮浓香系列酒公司“一盘棋”的思想统筹下,总经销品牌也迎来了变革。

在阐述自营品牌与总经销品牌之间的关系时,邹涛说道:“自营也好、总经销也罢,仅仅只是品牌经营模式。”他表示,只要是优势品牌,只要有潜力、有能力做成大单品的品牌,公司都会一视同仁、同等扶持。

五粮浓香系列酒公司进一步规范总经销品牌管理,按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则,打造“50亿级、20亿级、10亿级的优质品牌”思路,切实做优品牌,提升价值。

“遵守规则”:跑好自己的跑道

系列酒是五粮液的重要组成部分,五粮液主品牌与系列酒品牌有着协同互补关系,五粮液主品牌要拉动系列酒品牌,系列酒品牌则要拱卫五粮液主品牌。在通往千亿的航道里,五粮液主品牌与系列酒品牌要在各自的跑道里跑好每一步。

总经销品牌在自己的跑道里也是如此。在系列酒板块里实施“三个聚焦”战略,做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌。邹涛在现场表示,总经销品牌应该在“三个聚焦”中找好自己定位,去挖掘优势资源、优势渠道、优势销区,在最适合自己的区域内部去开疆拓土。

在跑道的加速阶段,五粮浓香系列酒公司为总经销品牌积蓄了力量。

第一,明确支持优质经销商、支持优势品牌。看重经销商核心竞争力,包括优势渠道、优势资源、意见领袖粘性等。明确总经销品牌矩阵的定位和发展方向,要和自营品牌统筹规划,差异化发展,形成互补,有效缓解同质化竞争的局面。对于优势品牌和优质经销商,系列酒公司会旗帜鲜明、真金白银的支持,坚持和优秀经销商共商共建共享的理念不动摇。

第二,坚决维护经销关系的稳定和品牌政策的稳定连贯。通过合理定价,保障经销商的合理利润。确保五粮液系列酒产品的品质稳定、服务优质,打消经销商后顾之忧。同时,保证产品性价比最优,保障消费者的合法合理权益。

第三,控制品牌总数,打造优势品牌加大单品,以秩序井然、排列有序的品牌矩阵面向市场。全国性品牌走全国化道路,区域性品牌精耕细作区域市场,但都必须有自己的根据地市场或优势渠道。在组织架构设置和人员配备上,全力保障战略落地实施。

“能力驱动”:总经销品牌要发挥优势

五粮浓香系列酒公司要坚持“做优总经销品牌”的发展思路,通过品牌分级管理制度进行分级扶持,通过专项支持鼓励经销商建设渠道、建设品牌。同时,五粮浓香系列酒公司也注重总经销品牌自身能力的发展,在回答重点问题时,邹涛就强调了这一点。

严守规则,做出改变。经销商应该严格遵守运营规则,改变思维方式,切实改变原有的路径依赖,从关系驱动、价格驱动向品牌驱动、能力驱动转变。五粮浓香系列酒将持续强化规则意识和制度建设,通过把品牌准入、清退的机制固化,奖惩制度量化,做到以规则来管理,去除感情化随意化和人为操作空间。

同时,邹涛还回答了业界关心的其他问题。

平等但不平均。五粮浓香系列酒一视同仁是指在属性层面、在地位层面都有机会成长为优势品牌、战略品牌。在品牌集群中优势突出的战略品牌,五粮浓香系列酒会在品牌宣传与市场激励各方面分级分类支持,越优势越扶持。

和而不同,共生共荣。五粮液主品牌和系列酒是同出一脉,共生共荣的关系。总经销品牌作为五粮液系列酒板块的重要组成部分,同样也承担着相应的责任与义务。

做减法,但也要做加法。五粮浓香系列酒公司将对总经销品牌实行优势劣汰的准入门槛,对优质的有实力的潜在合作伙伴,只要严格按照标准和规则办事,还将积极合作。同时,对新加入的总经销品牌将严格管控,只能在签约销区范围内进行销售。