稻合酒：酱酒风口迎风而上的新锐品牌||站长荐酒

站长推荐语：酱香型白酒市场这两年发展势头很好。很多新锐品牌脱颖而出。稻合酒就是一个典型代表。郑州糖酒会组委会透漏消息，稻合酒以其良好的品质荣获中原酒业金牛奖的“新锐品牌”奖。

稻合酒的出现，打破了酱酒集体模仿茅台酒的现象，在整个酱酒界开创了两个先河。一是稻合酒的产品设计完全突破了现有的酱酒设计理念，以“稻合鹿”图形为设计主题，具有国际化设计风格，让人耳目一新。二是稻合酒开创了“稻合联合代理”营销模式，以中小型企业为细分市场，打破了消费者购酒“面子与省钱”不能兼得的难题，让消费者购买稻合酒既有面子又省钱，颠覆了白酒现有的营销模式。

厂家：贵州怀庄酒业有限公司

运营：香港道和实业投资集团

度数：53%vol

品类：酱香型白酒

产区：仁怀产区

●酱酒风口，稻合飞扬

由于历史原因，中国知名酱香型白酒企业主要盘踞在贵州省及四川赤水河沿岸区域，随着酱香风口的突然来临，由于中国知名企业集中、知名品牌较少，酱香型白酒品牌形成了“企业嫡系品牌+系列开发品牌+新锐独立品牌”三国演义之势，尤其是新锐独立品牌成星火燎原之势，会成为酱香型白酒重要的品牌组成，其中“稻合”酱酒成为了新锐品牌迎风飘扬的旗帜。稻合酒诞生之初，制定了“发扬茅台精神，光大酱酒市场”的企业宗旨，确立了“不抄袭不模仿唯创新”的企业理念。

●抛弃空洞文化 回归白酒本质

“集稻合精华、合天气灵气”是稻合品牌的含义。今年白酒营销专家内部的一个会议上，就新锐品牌的名称做过一次探讨，专家们认为文化气息最具代表的品牌是“舍得”，智慧人生、品味舍得诠释了中国儒家文化；能体现酿酒本身特性最具代表的品牌是“稻合”，集稻谷精华、合天地灵气直观的表达了酿酒的原料和酿酒的气候，在浮夸文化成风的白酒界，稻合酒所倡导的回归白酒本质成为了一股清流。

●颠覆设计理念 开创国际潮流

茅台酒为酱香型白酒风潮的到来做出了巨大贡献，让所有的贵州酱香型企业收益颇丰，按理来说所有的酱酒企业应该膜拜茅台保护茅台，恰恰相反几乎所有的企业在抄袭茅台模仿茅台，给酱酒发展带来了想当混乱的局面。这种模仿茅台的的局面被“稻合酒”打破，稻合酒一出现便石破天惊，惊艳登场。方瓶、黑色一改酱酒白茅瓶包装风格，更大胆的是瓶身一半的空间被一匹雄鹿占据，雄鹿眼睛炯炯有神，傲视群雄，让人爱不释手，过目不忘。对于一个新锐品牌来讲，稻合酒完全洞悉了消费者心理，在成百上千的白酒品牌里，如何让消费者记住新锐品牌的产品至关重要。人类从孩童开始，首先学习和记住的是图形而不是文字，作为稻合酒，消费者很难短时间记住“稻合”这个新品牌，但是消费者很容易记住“稻合鹿”这个图形，稻合酒从众多酱酒产品中鹤立鸡群、脱颖而出，开创了国际设计潮流，做到了白酒包装设计的真正创新，用自己的行动向茅台酒致敬。

●解决消费痛点 开创全新营销模式

“消费者凭什么喝新品牌？消费者凭什么喝稻合？”成为了稻合团队解决第一也是最重要的课题。历经一年，拜访上百位个行业专家，设计出了中国白酒前所未有的商业模式——《稻合联合代理模式》。不开店、不赊销、不品鉴、不促销、不陈列、不网销、不三级分销......当今酱酒进行的几乎全部营销手段稻合酒都没有采用。《稻合联合代理模》式把“产品、省钱、面子”三者完美的融合在一起，稻合提出——消费者购买与消费稻合酒，要做到既有面子又省钱。如今白酒市场现状是——如果产品有品牌有面子，价格就透明，不能省钱；如果可以大幅度的省钱，这个产品一定没有品牌力，消费者购买没有面子。面子、省钱这个两难问题困扰者整个白酒营销界，《稻合联合代理模式》很好的解决了这一消费痛点，让消费者愿意购买和消费稻合酒。