独家‖阿里大手笔再造“99划算节”，背后是套路还是商机？

8月19日，阿里巴巴聚划算宣布将99划算盛典升格为99划算节，这将成为阿里巴巴又一高标准购物狂欢节。当天，聚划算同时宣布推出四个针对下沉市场商家的运营工具，意惠及上万品牌5亿用户。阿里巴巴这个中国最领先的数字经济体将如何创造下沉市场万亿新增量？作为阿里巴巴聚划算主流类目大快消中重要一环的酒水食品企业，又可以从中嗅出什么重要商机呢？    

快讯君在“‘大江南北·万物聚合’聚划算城市下沉战略发布会暨99划算节启动仪式”上找到了答案。

1.三大动作，聚划算成阿里体系增长冠军    

作为当下阿里巴巴体系增长最快的聚划算，从今年开年以来截至现在，已有超过80个头部品牌在聚划算收获了超过50%的同比增长，更有包括泸州老窖等在内的47个头部品牌同比增长超过100%。仅天猫618期间，聚划算就已经通过数据赋能为中国产业带商家带来4.66亿笔订单，成为引人关注的商业现象。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛透露，聚划算之所以会有如此耀眼的超高速增长和爆发，背后是中国下沉市场以及毛细血管更多的县域、乡村消费者拥有强劲增长力，他们的购买和消费行为成为整个电子商务增长的一个强大推动力：“刚发布的阿里第一财季新增的2000万年活跃用户中，来自下沉市场的比率就高达70%。”

快讯君进一步调研获悉，聚划算高速增长主要是基于三大原因：

第一，加大了对新品牌和新商品的扶持。阿里透露，为了实现让更多品牌因为聚划算而成长，一方面通过聚品牌成长体系，在资源和曝光上给予了前所未有的资源倾斜；一方面鼓励商家大胆的将新技术转化为生产力、将商品转化为销售额，并成功地打造了在百款因为新技术而衍生出的新爆款和近十个新的品类；一方面通过数据赋能，反哺商家不断优化其新品，使其更获得市场和消费者的认可；另一方面，新品牌新商品的扶持和孵化在增加商家信心帮助他们提升销售的同时，也给消费者带来了更多的新商品的选择，增加了聚划算的商品的丰富度。

第二，加强了价格管控。快讯君获悉，今年聚划算将价格竞争力放到了首要位置，通过消费者购买的大数据，为消费者向商家争取到更优惠的商品价格和权益，真正的体现聚划算本身的价值，让消费者体验 到在聚划算上购买商品真的很划算；同时通过各种营销玩法，如限时五折，刺激消费者的购买欲望，营销出抢的氛围，这样一来，优惠的价格，好玩的玩法提升了消费者体验增加了粘性，从而聚划算整体的成交也大幅得以提升。

第三，扩大了人群覆盖。今年针对消费者人群，聚划算不仅限于一二线城市的消费者，而将眼光扩展到了三四五线城市的消费者，通过数据匹配这部分人群的需求，协同商家一起调整商品结构，抢占下沉市场。下沉市场人群的购买需求因此得以激发，这些新的用户给平台给聚划算也给商家在今年带来了令人惊奇的新的增量，下沉市场人群因聚划算买到了想买的实惠好货，商家因聚划算获得了更大的市场份额和人群，聚划算因此获得了商家和消费者的认可，可谓一举三得。

2.两类四项，聚划算一键触达5亿下沉用户    

正是源于今年以来聚划算的强劲增长和“聚划算效应”，聚划算制定了在下沉市场新的战略目标：激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。

同时，聚划算还集中发布两类四项商家端的新运营工具，帮助商家提升生产效率，并精准触达下沉市场，并宣布将聚划算的99大促，正式升格为“99划算节”。

对此，阿里巴巴大聚划算事业部营销总经理苏誉表示：“聚划算核心目标非常明确，就是真正让消费者能获得好的商品，同时也希望品牌合作伙伴通过聚划算触达到下沉市场。”苏誉还特别向快讯君阐释了聚划算的定位：聚划算是淘系B和C的交集，是基于淘系第一大算法和社会产能两大算法的集合，基于整个阿里体系而言，是精选货品的出口，基于产业而言是通过社会产能的算法匹配出最合适的需求和最合适的产能去供给，基于消费端而言是满足下沉市场巨大又多元化的消费需求。

“品牌从生产阶段就可以得到数据支持，以产出更适销对路的产品；在销售阶段，聚划算也将帮助它们更精准地触达用户，从而实现新品爆发。整个链路的应用，也会从整体上提高生产和运营效率，为企业创造更大的利润空间。”家洛指出，阿里巴巴全面重启聚划算，就是为下沉市场创造新供给，以满足下沉市场用户更多元化的需求。

显然，随着聚划算在战略、运营和市场端的全面发力，聚划算在进一步强化消费者认知的同时，也会给商家端带来更大增长机会。

对此，红杉资本中国基金投资合伙人苏凯说得更直白，下沉市场的巨大爆发力已经吸引了资本的高度重视，而想要在下沉市场获得50%、100%的增速，首先要唤醒大量的沉睡市场，也就是平台“赋能”，即为商家品牌赋能和为消费者赋能——让品牌商家可以把生意做得下沉市场，以更低的成本收集更多的流量，通过更高的效率将商品传递到消费者的手上，让购买行为成为生活习惯的一部分。

为此，聚划算特别发布了“聚划算新供给中心”、“聚划算三大用户覆盖网”两类四项商家端的新运营工具，以帮助商家提升生产效率，并精准触达下沉市场。

在新供给中心的指导下，品牌从生产阶段就可以得到数据支持，以产出更适销对路的产品；在销售阶段，聚划算也将帮助它们更精准地触达用户，从而实现新品爆发。整个链路的应用，也会从整体上提高生产和运营效率，为企业创造更大的利润空间。对于希望扩大用户群，尤其是拓展年轻用户群的酒水食品企业尤其适合。

“三大用户覆盖网”包括“电力图”、“火聚手”和“共享网”。其中，下沉市场“电力图”可以整合阿里生态和相关合作伙伴的下沉通路和场景，帮助有需求的商户，“一键触达”总规模达到5亿的下沉市场用户；“火聚手”将有效激活百城千县亲友关系网，有效影响超过2亿个中国家庭，进一步提升下沉市场的用户活跃度，给品牌带来更大生意增量；“共享网”将让参与品牌将新获取的下沉市场用户拉入一个共享流量池，让商户不仅可以更多共享“新客”，还可获得平台给予相关商户定向资源。快讯君据悉，近期就有3000个品牌将加入下沉市场“共享网”。

快讯君进一步获悉，阿里巴巴经济体此次将全部参与到99划算节之中，主会场不光有淘抢购、天天特卖、省钱专区、今日爆款、淘宝吃货、超值购、品牌清仓、每日返现，同时天猫、淘宝、支付宝、阿里妈妈整个全线，同时联动阿里体系的十五大聚集下放势能，打造阿里全集团最大的99划算节。与此同时，99划算节还将启动南北百城千县玩法，让中国大江南北最具有地域风情、最具文化冲突以及产生社交火花阵营贯穿始终。据快讯君打探，江小白已进入了南北话题货品墙，成为酒企参与99划算节的代表品牌之一。而9月2日，99划算节还将开启酒水专场活动。