晓圈：酱香白酒界的“网红”

近年来，随着消费升级和新中产的崛起，越来越多的消费群体关注酱香白酒，酱香白酒特有的健康属性也逐渐被消费者接受。随着酱香酒全国化进程不断深入，其所占市场份额不断扩大，产销规模快速提升，酱香酒迎来了良好的发展机遇。然而在竞争异常激烈的酱香白酒市场，如何脱颖而出，如何把握住日益扩大的新中产市场，成为各大酒企面临的新课题。

晓圈，新时代的酱香品牌，酱香型白酒的破局者，面对市场机遇，他们早已确立了清晰的目标和市场定位。

新中产的轻奢优雅型白酒

品质是白酒发展的基础保障，个性化是白酒市场发展的刚需。未来中产阶级将成为消费主力，他们追求使用价值，更在意品质、颜值。同时还要求获得精神，娱乐以及社会认同的多种满足。因此，白酒企业需要让产品年轻化、娱乐化。

对此，晓圈的品牌负责人从白酒市场现状及未来发展趋势等方面给出了自己的思考：“在未来的3至5年，一定是IP为王、品类为王、趋势为王，所以行业机会属于那些追求个性，具有全国性的酱香型小瓶酒或高线光瓶酒的品牌，属于那些能占领酱酒市场各个价位段，并与其他香型区隔品类的有态度的品牌。我们要的是之前选择浓香型、清香型或凤香型，现在想往酱香型去转变的和之前喝不习惯酱香型的这一部分消费群体。晓圈要做的是精英层、新中产，只做酱香型白酒的增量市场”。

对于晓圈的定位和发展，其负责人表示，“白酒是具有社交属性的产品，但过于传统，应该被注入时尚、潮、国际烈性酒的元素，要以卖红酒，卖洋酒的方式卖白酒。晓圈的定位就是做新中产、新精英喝的第一瓶轻奢优雅型酱香白酒。我们不想成为下一个江小白，我们也不想成为白酒圈新的杜蕾斯，我们就想成为我们自己，因为这是一群做酒人的梦想。我们想成为教科书上的经典案例。我们要做酱香型白酒200-300元价位的第一品牌。”

为什么叫“晓圈”？

在竞争激烈的市场经济时代，企业经营者需要有大智慧，及时找到自身产品特色与消费者需求的最佳结合点，创造出更多的发展空间。晓圈正是看到了当下最流行，最符合新中产阶级消费市场的粉丝经济或社群营销。

“我们没用茅、台、酱、贵、黔、庄等字，我们用了更容易产生冲突的方式和更具传播力的品牌名——晓圈。每个人看到这个名字的时候，我相信他可以有一万种解释，你可以把它理解成我自己的圈子，也可以理解成小圈。我们其实想提倡的是首先让自己变的优秀起来，把自己的圈子变的精致一些，是向上的，正能的，圈子不在数量多少，而在于质量好坏，所以每个人都有自己的圈子，但它是可以去做链接和拓展的，我们希望能够吸引一群志同道合的朋友，提供给他们一个产品，再提供给他们一个平台，在这个圈子里大家才更容易产生话题，产生共鸣。但是晓圈不限定于一个或某个圈子，我们会始终保持开放心态，做跨界整合营销的先行者，秉持晓圈+，OPEN+的态度，允许任何形式、任何业态的合作，做专业的白酒与异业联盟的品牌输出方，做品牌联名，做封闭式团购和定制”。晓圈的品牌负责人如是说：“现如今，喝酒的场景已经发生了改变，小聚、小饮、小范围、小场合越来越多，更符合晓（小）圈的定位”。

制造流行、保持超值、与时俱进、回报大众，是一个优秀品牌应有的素养，晓圈正是具备了这四种基因和品质。未来，晓圈还将在包装上实现“分享经济+定制经济”，在营销模式上达成“线上新零售+线下新社群+晓圈俱乐部”的新局面。

晓圈，如何“出圈”？

市场竞争中胜出的永远是有优势的产品：价格优势、品质优势、文化优势、特色优势。

在包装文化上，晓圈没有采用传统酱香的通用茅型瓶+卡盒的形式，而是采用了K9国际水晶材质，整个瓶体通透、高端，可直接看到清亮的酒体，突出了健康、环保、便携的理念。这种包装形式普遍用于食品领域，它最大的特点是可根据客户的要求做更具化的设计风格，比如城市版、行业版、联名版、封闭式团购版等。

从产品规格看，晓圈没有采用传统白酒的规格形式，而是用了啤酒和饮料的常规规格来做一款市场上没有的330ml的规格，显得更为小巧精致。也更有利于做出口版。

在价格定位上，晓圈没有选择做一款酱酒主流的300元价格带的产品，因为在这个价格带上可选择品牌太多，不具备竞争优势。所以晓圈打破常规的价格体系，去抢占别人不去做的价格带，最终定位在200-300元之间。

从品质上看，大家都知道酱香酒有更健康、不伤身的优势，但是也有口感比较爆烈、价格较高的缺点。晓圈结合当下年轻人喜欢更时尚、更好玩、更娱乐、更利口的白酒，其在口感、价格、营销等方面都做了调整和优化。首先，在口感做了设计研发，让它更绵柔，更优雅，减少口腔刺激，在原有酱香特点的基础上，做到不冲鼻，不辣喉。其中最大的卖点是充分保留酱香酒中的活性菌，极大的提高了酱香酒的香味和独特口感，“有活性菌的酱酒才是好酱酒”、“需要醒酒的年份酒”是消费者对晓圈品质最中肯的评价。其次，在价格上，晓圈改变利润分配方式，减少中间商环节，为消费者让利，让更多的人喝到好的酱酒。最后，在产品营销上，通过媒体、线下活动、内容营销、社群、SNS及众筹平台等提高产品有效流量，增加曝光率，布局中产阶级消费频次较高的终端，精准覆盖生活圈。通过有趣的线上线下活动，让消费者去传播，有互动、有内容、有体验。

“我们从不宣传我们是大师造、我们有12987工艺、我们是核心产区、我们是谁的前身，因为我们从不认为和别人一样的才是卖点，我们的卖点也许是文案，也行是联名，也许是设计，我们在试错，但我们做的是和别人不一样的东西，我们追求的是高雅和高级的，如果我们做好了，我们就是第一，其他人都是我的模仿者和从众者。”由此可见晓圈的初心与野心，相信在这一优秀的团队的带领下，晓圈必定能够快速出圈，成为创新型酱香白酒市场的佼佼者。

文：李华