正道学院赋能酒业 京锦记用匠心铸造“三重价值”

9月25日，在一场别开生面的结业晚会落下帷幕之际，京锦记酒业销售有限公司和九石正道学院联合举办的国家品酒师培训顺利结业。来自京锦记山东市场近80位经销商、白酒消费者接受了全面而又专业的国家品酒师培训课程。

集体大合影

在全国各界都在齐喊匠心回归的时候，四川京锦记酒业销售有限公司与正道学院一起将品酒师培训开进了经销商一线，可以看出，像九石正道学院这样的专业赋能机构正与更多的企业、酒商一道，共同塑造白酒匠心价值传承，而京锦记大师酒文化体验馆、国家品酒师、社群营销三维一体的创新营销模式也受到了行业上下的普遍关注。

京锦记：品质才是企业立身之本

这一场国家品酒师培训，是京锦记在本年度启动的大师酒体验馆项目中非常重要的一步——为全国白酒店铺式销售模式开辟了先河。正如京锦记总经理邵敬东所说的那样：“闻道有先后，术业有专攻。我们认为未来是专业的时代，是高品质、大规模、更具特色发展的时代！”而要做到高品质、专业性，京锦记未来将从三个方面入手：

首先坚守品质匠心。此次培训伊始，白酒大师赖登燡就旗帜鲜明的指出：“白酒没有香型优劣之分，只有产品质量差别。”任何一家企业，产品质量才是核心，京锦记历时三年时间，走遍了中国所有的白酒核心产区，寻访中国80%的酿酒大师， 找到了真正让消费者真正喝的起的好酒，尤其是其品牌旗下的京锦记“邓公浓香”，也得到赖老、李东老师以及参训经销商的一致好评，正如邵敬东在培训开班时说的那样：“一家白酒企业，立身之本永远是对自己产品品质的坚守。”正道培训，就是要为企业培养这样的品质匠心。

最后要打造白酒文化营销新模式。近年来，随着直供平台不断的蚕食渠道客户，以及受到互联网电商的挤压，传播经销商面临多项挑战和变革，“酒难卖”成为新的课题。邵敬东总经理就认为，做统仓统配提升运营能力、精细化运作、搞联盟等等解决不了核心问题，只有通过学习塑造自身专业价值，从产品营销变为文化营销才是从困局中突围的最佳方法，他表示京锦记的未来将采用“大师酒体验馆+国家品酒师专业品鉴+社群营销”的新模式，与时俱进地为行业的发展做出创新性的探索与尝试。邵敬东还透露了京锦记的终极目标“双5计划”，即打造50000名懂酒的国家级品酒师、50000名专业的消费者（品酒师）。

正道学院：为行业探索新未来

九石正道学院至今连续举办了十七期国家品酒师培训，这次与京锦记的合作，目的就是既能进一步丰富企业、渠道商对白酒的认知，又能利用所学的白酒专业品鉴知识与消费者进行交流互动，进而带来持续良性的动销。这场走进京锦记的培训绝非是将以往的国家品酒师培训换了一个地方举行而已，而是为企业与经销商做特殊孵化，为他们在行业中探索出新的生存技能。

一为酒商开拓新视野。“以人为镜，可以明得失。”本次培训不仅有行业泰斗专家的加持，他们的授课内容也注重技能的运用和实用性，更加独具“匠心”。此外，九石正道学院执行院长黄晓丹、资深培训讲师王朝英也给学员们带来了精彩的课程。在这样匠心的传承下，每一位学员都能用这些大师、学者做参照，反思自己，这样对自己也就有了更高的要求和更广阔的视野。

赖老授课

李东老师授课

二为企业定制新战略。白酒行业虽然经过调整进入复苏阶段，但是挤压式增长明显，中小企业生存难的问题也愈加凸显，究其根本原因在于消费者的观念在发生巨大转变。九石正道学院的专业培训，就是要为企业孵化创新营销战略的基因。通过白酒品鉴培训，为企业上下讲透消费者现今更加关心的品牌力、诉求、文化等要素，为企业赋予新的战略方向和营销思维。

三为行业创造新环境。如今九石正道学院正通过一场场培训为行业“输出经营特工”，目的在于描绘一张新蓝图，即生产企业、白酒经销商和消费者三者间的交互将变得更为平等的新环境。在这张蓝图里，酒是一种艺术性的表达方式，而酒商更能通过品酒技术实现自我的重新定义，并且让其能将匠心精神传递到消费终端。

经销商：转变观念，从匠心看文化传播

此次培训的学员中，绝大多数都是京锦记的骨干经销商，此次培训班聚焦的就是通过骨干经销商队伍传递给他们的下级经销商，如何讲好白酒知识和大师酒品牌故事，这也得到了经销商学员的共识。通过这次培训，就能明显的看出。

知道卖酒该从品质卖起。京锦记要带给这些酒商学员的不仅仅是一个带有国家认证的资格证书而已，更是解决白酒问题的“金钥匙”，即无论行业如何变化、为消费者卖一瓶好酒的“匠心”。学员马吉会就表示：“以前卖酒不懂酒，关于好酒只知道看价格看品牌。现在知道了该如何选择，更知道了如何通过通俗易懂的语言向消费者解释一款好酒。”

正如结业典礼时正道学院执行院长黄晓丹女士所说：“国家品酒师考证只是第一步，要真正深入了解白酒内涵，在学习后仍然要不断总结与提高，真正将这些学习到的只是应用于我们的生产经营当中，发挥出专业的价值，打造自己意见领袖的形象，勇于承担社会责任，引领正确的白酒消费观。这样，相信学员们个人的事业也会与行业一起，拥有美好的未来。”

专家老师们为学员颁发结业证书

11月22日—26日，九石正道学院第十八届国家品酒师培训又将在广州举办，现已开启报名通道。梁邦昌、赖登燡、徐岩、吴天祥等大师亲临现场为学员授课。扎实的课程安排，小班制精英教学，只为让学员掌握专业的品酒技能，深入的了解白酒酿造知识。如果你错过山东班，就千万别再错过广州班，赶紧报名参加吧！