淡雅致味?车间女工“营销记”

60天开辟123家陈列店
销量增长30多万元 

作为河套酒业包装车间的女员工，没有任何营销经验的张小叶和郭春枝怀着对企业深厚的感情和对营销工作的无比热爱踏上了充满未知和挑战的营销之路。

60天的时间，她们跑遍了陕坝镇上的260多家饭店，将河套酒陈列店由原来的36家增加到159家，开辟出了123家新的陈列店，酒店陈列销售16万，加上流通渠道达到30多万元，营销新人创造出来不俗的业绩。

摸着石头过河 

用“摸着石头过河”来形容张小叶和郭春枝的营销之路再恰当不过，如何做好餐饮店陈列对于刚刚踏上营销之路的张小叶和郭春枝来说，就像要过一条根本不知道深浅的大河，没有任何提示和向导，只有一步一步慢慢自己试。张小叶和郭春枝先从最容易突破的饭店入手，一边学习，一边积累经验，用这个“笨”办法，一家挨一家去跑，无论饭店大小，甚至连四五个桌子的小饭店也不放过，还有一元小火锅、酒吧、串串屋，只要是顾客有可能在里面消费白酒的饭店她们都不会放过。张小叶说：刚开始的时候，也没有什么经验，就是和老板软磨硬泡。有一家饭店老板坚决不同意。后来知道老板喜欢买衣服，刚好我在做微商，就和老板聊衣服，给她优惠，慢慢地成了朋友。这家店也就顺理成章的成为了河套酒的陈列店。”

迎难而上  敢于啃硬骨头

要说营销最困难的一关，就是客户的拒绝，如何越挫越勇，迎难而上，攻下客户才是王道。对于张小叶和郭春枝来说，被拒绝陈列那是家常便饭。为了能够让饭店全部摆上河套酒，两位姐妹不停地与饭店老板沟通，唠家常，帮忙干活儿，一次不行，就两次三次。一次，她们就遇到了一家“钉子户”，男女老板对进店陈列意见不一致，斩钉截铁地表示不会做河套酒的陈列。张小叶她们就不断的上门，这次说服了男老板，下次来了女老板又不同意，于是又开始和女老板谈，一次又一次，从老乡情谊、优惠政策，一直谈到饭店经营，一共跑了十次，老板终于被感动了，说还真是没有见到你们这样的业务员，我们就是一家自助小火锅店，也卖不了多少酒，你们能够这样用心，确实不容易。最终也和企业签订了陈列合同。像这样的饭店还有很多，但是，最终都在她们迎难而上、敢于啃硬骨头的执着和努力下，攻克下来。

做营销就是做人

营销者的初心就是全心全意为自己的目标客户服务。很多饭店老板都说道，张小叶和郭春枝这两个业务员踏实、真诚。张小叶和郭春枝也是卯足了劲儿，做足了功课，在开辟新的陈列店的同时，对老客户每天都会进行拜访，有的饭店一天甚至会去两三趟。陈列摆放不整齐了，她们会主动帮忙给摆放整齐，产品缺少哪怕一瓶都马上联系给送货，饭店有时候非常忙，她们就帮着招呼客人、倒水、上菜。中午忙到一两点，晚上有时候忙到八九点。因此，很多老板都非常喜欢这两个勤快的业务员。晚上客人比较多的时候，她们还要推销河套酒，与客人讲解河套酒的品质，聊聊家乡情。有的老板因为生意不景气，心情不好，她们便和老板聊聊天，帮忙想一些好的主意，有什么能帮助的都会主动帮忙。两人就是凭借着多为客户着想、用心服务好每一位客户的工作态度，赢得了一家家饭店认可。

“五勤”是攻坚克难的法宝

在跟随采访两位业务员的过程中，看到她们因为上火嘴上起的小泡，便提醒喝口水。她们笑道：不是我提醒，根本就想不起来喝水。很多时候早上带的满满一杯水，中午回家的时候还是满满一杯水，因为在工作的时候精神非常集中，心思都在如何与老板的沟通上，也想不起来要喝水，更谈不到去趟卫生间了。他们就是这样一次次不轻易错过每一个机会，不轻易漏掉每一位顾客

她俩一直说：“卖酒我们也没有经验，就是靠辛苦，勤跑、勤沟通、多干活儿、眼睛机灵点、多向别人学习。”朴实无华的话语，却证明了一个道理，营销人员要成功就必须“脚勤、口勤、手勤、眼勤、脑勤”，做到这“五勤”，你就可以克服任何困难。

两个普通的包装车间女工，60天开辟123家陈列店，销量增长30多万元，用勤奋、敬业、坚持和勇气赢得了客户的认可，取得了好的营销业绩，树立了营销榜样，成为大家学习的典型。她们的“营销记”告诉我们，面对新的工作，只要你热爱它，只要肯干、肯吃苦，就一定能得到回报。