花间一壶酒借营销创新引关注，第三届光瓶酒领袖大会上揭秘“新国潮运动超级玩法”

10月22日，由糖酒快讯网、新食品杂志社、卓鹏战略主办的“更高更强·超级榜样”第三届全国头部光瓶酒领袖大会正式启幕。作为中国酒业光瓶酒品类最为著名的IP，已经连续走过三年的光瓶酒大会这次迎来了更多的伙伴，其中花间一壶酒作为协办单位之一给予大会鼎力支持。

在主题演讲环节，近年来在光瓶酒营销创新上有着独特见解和实践的湖北花间一壶酒，再次用一连串的生动案例分享，让行业见识到消费及传播新趋势下光瓶酒的未来。更让湖北石花酒业以高线光瓶品牌花间一壶酒和超高端品牌霸王醉组成的“一高一低”战略焕发生机。

多面化的花间一壶酒，藏着一颗“国潮心”

花间一壶酒给人的第一个印象是一个满富情怀的诗人，“花间一壶酒，同销万古愁。”又是一个豪迈的侠客，“花间一壶酒，仗剑走天涯。”也像一个缠绵的情人，“花间一壶酒，白首不相离。”

正是由于含义丰富且拥有产品的“前世今生”，才让花间一壶酒能够从不同的角度去解读和感悟，也催生了这一光瓶酒产品的无限想象空间。本次光瓶酒领袖大会上，湖北花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武用《新文化·新国潮：花间一壶酒新国潮运动超级玩法》引发广泛关注。

这次令人充满惊喜的分享，诠释了花间一壶酒让酒水回归醇厚净爽，让美酒变成真正的美酒，让表达变成互动娱乐，让“花酒”承载文化国潮的品牌策略。

潘修武认为花间一壶酒作为光瓶酒里面唯一有着前世今生的酒，在品牌设计、推广方法等各方面，都包含了轻奢、时尚、典雅的气息。

根据《中国高线光瓶酒白酒8090后营销白皮书》的介绍，其消费构成是80后占42.1%，70后占比29.4%，90后占比23%，他们代表了光瓶酒的推动力量。而消费人群迭代会催生光瓶酒的超级品类。

现在的年轻人有着很多的属性和标签，比如爱潮牌、爱轻奢、爱中国风。而从去年开始，消费人群的迭代加速加快，这一背景是大国崛起也是文化复兴，随之而来的是带来了一股复古风，其中国潮表达得非常强烈。而花间一壶酒在期间发现了新的发展机遇。

“如今产品的定位是国潮花间，并且现在正努力做到潮推广、潮跨越、潮内容、潮物料......可以涵盖各个方面”，在潘修武的运营手册中，“国潮”一词正成为品牌的核心爆破点。

一杯“花酒”的进阶之路！潘修武道出营销创新之变

正是由于花间一壶酒的创新精神，因此在本次全国光瓶酒领袖大会的奖项评选中高票入选“创意新品”奖，可谓实至名归。

整个光瓶酒的发展和营销模式的演变，经历了三个时代：一是渠道驱动时代，也是促销驱动时代；二是产品创新驱动时代；三是从渠道推动向消费者驱动转变的时代。而营销3.0+时代是文化驱动的时代，需要高品质+消费者+新渠道三方共振，目前花间一壶酒的策略就是以消费者为中心，通过文化的塑造，社交属性的放大，重构消费者的价值需求导向。

过去一年多时间里，花间一壶酒在营销创新驱动下为行业带来了诸多精彩案例，这些案例涵盖目前最为流行的媒体平台和互动体验，进而让整个品类显露出独特的活力和曝光度。作为光瓶酒新生力量代表，并志在开创“中国新文化社交白酒”的花间一壶酒，一次次地站在行业聚光灯下。

首先，通过营造“潮主题”活动，构建国风场景，与主流消费者互动。例如在主流商圈或高档社区广场，通过搭建国风场景，开展免费酒瓶插花大派送和试饮活动，提升品牌知名度同时培育消费习惯。

其次，在国风场景搭建并营造沉浸式品牌体验空间的同时，积极与移动互联网结合，线上+线下持续提升品牌热度，特别是在网红经济和“全民主播”的大环境下，锁定核心消费人群，有针对性的开展主题性节目路演活动；并打造跨界网红店，布局极具互动性的品牌专属符号“花间酒坊”。

而立足“双微一抖”持续输出品牌内容，则是营销新时期下产品谋求蝶变的关键。目前花间一壶酒打造了诸多热点视频，插花季、果调季等创意视频实现了品牌内容持续输出，它们配合国潮主题的文创化物料，在产品时尚化表达基础上提升品牌吸引力。