前三季度50亿，年底预收80亿，钟方达为“百亿习酒”做了哪些准备？

日前,习酒公布了最新的营销数据,前三季度(今年1-9月)习酒公司营业收入50.45亿元,同比增长34.41%;利润总额同比增长41.16%,各项经济指标增长率均处于行业领先水平。从总体情况来看,习酒公司销售额已实现全年目标任务的78%,且继续保持持续增长态势。

10月24日到30日,由贵州省工业和信息化厅组织的2019“全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区”宣传活动,正在贵州仁怀、遵义、习水以及金沙等地开展。

10月28日,全国百家媒体走进了习酒。茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达,茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、总经理涂华彬等与百家媒体举行了座谈会。

在座谈会上,习酒公布了最新的营销数据。钟方达还介绍到,习酒近年来也非常重视市场的开发,2015年、2016年省外发展很快,现在习酒已经有了三个重点市场。目前习酒省外增长速度较快,已经占到公司总体的三分之二,省外市场占65%,省内市场占35%。

前三季度营收50亿元,习酒加速度的“引擎”密码

习酒已经从一个区域品牌发展为一个全国性的品牌,拥有经销商2000多家,同时仍在不断加大品牌的推广,打造核心大单品。

经过前三季度的努力,习酒经济效益持续提高,2019年1-9月各项经济指标好于预期,创阶段性新高。习酒公司1-9月营业收入50.45亿元,同比增长34.41%;利润总额同比增长41.16%。在年底,习酒将完成80亿元的营销任务,超额完成2019年76亿元的业绩目标。

面对习酒所取得超预期的目标,钟方达系统回顾了习酒近几年的发展。习酒2015年的营收为17亿元,2016年的营收为22亿元,2017年的营收为30多亿元,2018年的营收56亿元,习酒完成加速度的“引擎”密码主要是源自经济形势、行业升级、品质打造和品牌建设。

茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达(中)

首先,经济大环境呈现良好态势。宏观经济环境发展较好,消费升级趋势明显,这为酒行业的发展提供了机遇,习酒在行业发展的大势下,也把握好了发展机会以及做好了基础。

其次,行业迎来调整期,酒企迎来机遇期。随着白酒行业转型升级,大曲酱香酒也迎来了机遇,尤其是优质酱香酒更是受到消费者的喜爱,习酒凭借自己的优势也抓住了这一轮的行业机遇。

记者们参观习酒公司封坛酒库

再次,习酒致力于品质和产品的打造。80年代以来,习酒不断地建设生产基地,目前能够年产38000吨酒,其中酱酒35000吨,浓香型酒3000吨。未来习酒将会再增加19000吨的生产能力,建成后将达到年产70000多吨酒。同时,习酒还重视技术创新,不断加大对科研的投入。

最后,习酒持续加强品牌的建设。习酒联合中央电视台、各大专业机构、高校等实力平台进行品牌传播,同时在地铁、机场等地方加大广告的投入。在营销活动上,习酒举行“我是品酒师·醉爱酱香酒”为核心的消费者品鉴活动,实现与消费者的零距离沟通;同时习酒还举办“习酒·我的大学”逐梦奖学金互动,这场长达13年的“公益马拉松”累计捐资近亿元,如今俨然已经成为独属于习酒品牌成长的标签之一。

剑指百亿,习酒坚定不移的走高质量发展道路

近些年来,习酒曾多次被茅台集团党委书记、董事长李保芳提及百亿目标。他指出:“相对于其他白酒品牌,习酒性价比优势明显。”

而对于今年刚上市的君品习酒,钟方达表示很有信心。“如果说习酒公司的百亿目标是靠窖藏产品助力的,那么百亿之后新的增长极一定是靠君品习酒来支撑。”

据钟方达介绍,君品习酒于今年7月19号发布,原计划招商20家,销售计划是100吨,反响远超预期,最后在众多商家中优选了20家,100吨销售计划也早已完成,并定下了明年销售500吨的计划。

习酒公司也在实现百亿的道路上不断努力,实现高质量的发展。在贵州省委、省政府振兴白酒产业发展战略指引下,习酒认真落实茅台集团发展战略规划,坚守“发展、生态、安全、质量”四条底线,坚持中高端发展战略,主攻白酒生产销售核心业务,着力推进市场营销、品牌塑造、深化改革、转换动能等方面取得突破性进展。

记者们品尝习酒

在产品质量上,习酒固守质量根本,以质量赢得市场。习酒公司秉承中国传统白酒技艺精华,坚守纯粮固态发酵工艺,恪守“贮足老酒、不卖新酒”质量铁律,在生产、贮藏、勾兑、包装全过程实行全面质量管理,实现产品质量大幅提升,同时在关键技术、重大工程等方面取得亮眼成绩。

在技改项目上,习酒以“酒·旅”融合发展的全新姿态面向社会,走向未来。习酒公司计划投资80余亿元建设制酒生产区、制曲生产区、包装物流园区、基酒贮存区、科研中心、商务体验中心、运营中心、习酒文化城等项目。

在公益事业上,习酒勇担社会责任,用真心出真力反哺社会。习酒生在大山、长在大山,在发展壮大的同时,不忘国企责任和担当。习酒连续13年举办“习酒·我的大学”大型公益活动,资助贫困学子;作为地方龙头企业,习酒公司利用自身优势对道真县兴宝村、文家坝村和习水县桃林镇永胜村实行精准帮扶;习酒公司还通过不断发展壮大白酒产业带动地方经济和社会发展,尽力而为,带动上下游产业链近10万人就业。

在文化建设上,习酒厚植君品文化底蕴和内核,持之不懈推进文化建设与转化。在近70载跌宕岁月里,习酒公司坚持用匠心做产品、塑品牌,还用匠德树文化,积淀形成君品文化体系。

除了独具特色企业文化,习酒职工生活也丰富多彩。在此次“习酒行”中,最让快讯君印象深刻的是习酒公司的企业文化和职工的业余生活。

据讲解员介绍,习酒公司70%的员工是女性员工,制曲女员工们的业余生活非常丰富。在制曲车间的业余生活区,有制曲女员工们的书法作品展览、手工艺品展览、心愿树等,同时还有图书室、舞蹈室等活动场所。

每个企业都有自己独特的文化,这是一种精神传承,是对企业的一种理解,更是对产品对质量的一种追求。习酒公司承君子之志,行君子之为,遵君子之道,发扬君子之风。习酒的君品文化不仅体现在产品品质和工匠精神,也体现在企业内部文化,体现在职工生活之中。