今年“双11”， 1499元的飞天茅台你抢到了吗？

离第二波飞天茅台电商抢购大戏落幕仅仅一个月,“双11”的到来掀起年度第三波1499元抢购浪潮。茅台第N波电商预售将持续多久,不得而知,但可以肯定的是这场直销渠道改革的决心、信心是板上钉钉的事。

对消费者来说,相比线下市面2400元左右的“飞天”一瓶难求,倒不如多花点功夫坐等“双11”天猫、苏宁电商平台的福利大放送。只不过抢到的欢喜,落空的忧愁,还有的是否跟快讯君一样边“吃瓜”边剁手。

秒光的15万瓶茅台,你抢到了吗?

一个月前的十一黄金周,1499元的飞天茅台在天猫、苏宁创造线上“茅台现象”,短暂性的解决了旺季市场的“饥渴”。今年双十一两大电商再加筹码继续再推原价飞天茅台,天猫超市共向市场投放8万瓶53度500ml飞天茅台,苏宁超市推出35吨53度500ml的飞天茅台,如此“硬通货”的稀缺品,结果当然不言而喻——秒光。

根据天猫双11放出的抢购攻略来看,限量供应8万瓶茅台,分13时、16时、19时等时段投放,共计投放18次。除180天内每人限购2瓶外,别无其它任何附加抢购条件。11日13时,首波投放在1秒内瞬间告罄,天猫决定紧急追加6万瓶,从投放数量上而言,远超国庆日均量,可谓史无前例。

相比天猫分段投放,苏宁超市一次性推出35吨飞天茅台酒,在其当时12小时战报中,数据显示苏宁订单量同比增长168%,有超45万实名认证super会员参与了本次抢购,而1499元的飞天茅台酒同样也在10点开放时迅速卖完,成为当日爆款。

为防止无孔不入的黄牛,双11期间天猫超市从技术端升级了防黄牛系统,进入系统的每一笔订单在0.01秒之内就会经过100余项安全检测和技术防护,确保每一瓶原价茅台都能卖到消费者手中。不得不说,为了每一瓶茅台真正落入每一购买者手中,天猫也是拼了。

从这场“秒光”大戏,看茅台直销渠道改革电商初成长

与去年双十一比较,茅台新飞天53度500ml在天猫旗舰店的销量已经达到了83665瓶,以每瓶1499元的价格来算,茅台2018年双十一的成交量已经达到了1.25亿元。不同的是,今年除了天猫,还多了新伙伴苏宁的加入,共同组建成茅台双十一电商Couple。

早在今年5月的茅台股东大会上,董事长李保芳就表示,茅台一直以总经销、特约店、直营店等方式,过去表现效果好,但随着经济社会变化,相对单一传统的体制不适宜、不灵敏,布局不合理,市场扁平化程度不高。茅台营销体制改革之路迫在眉睫。

而扩大直销渠道,成为茅台营销体制改革的关键之策:一是从面上和量上,扩大各省直销;二是与大型商超合作;三是与知名电商合作;四是投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。从目前来看,“与知名电商合作”即为天猫、苏宁。

9月20日,在贵州茅台酒全国综合类电商公开招商结果显示之际,正值茅台股价与飞天茅台上涨的峰值期。当时行业就曾发出茅台通过电商平台400吨供货量平抑价格效果的担忧,尽管1499元的价格的确具有强大的吸引力,甚至有行业声音认为茅台“醉翁之意不在酒”在乎品牌传播也,400吨的供应量的确杯水车薪。不得不说,茅台为有效控制市场价格确实做了诸多工作,但“一瓶难求”的稀缺性现状是市场主导资源优化配置的结果,电商平台渠道的落地更多的是补充完整茅台直销渠道改革内容,毕竟电商是趋势,也是茅台自身的要求。

结合中秋、国庆、双十一已经过去的三波旺季抢购浪潮来看,到天猫、苏宁抢购1499元飞天茅台变为消费者生活的一部分,在无形之中培养了一大批“茅粉”,在电商渠道加强了与消费者的黏合性,把那些对茅台持“可见而不可触”感受的初级消费者,进化为、培育为潜在“茅粉”,实现一波粉丝收割,最终推动“文化茅台”战略的香飘世界。

这或许是茅台直销渠道改革初尝电商平台想要达到的理想效果,因为在线下2019年“茅粉节”已经走过福建、云南、河南、山东、天津、重庆、甘肃、宁夏、陕西、北京、浙江等地,“星星之火,已成燎原之势”。正如茅台集团党委副书记王焱在2019浙江茅粉节上表示:“‘茅粉’是茅台特殊的家人,对于‘茅粉’们的挚爱和信赖,茅台人充满着尊重与感恩。今年把‘茅粉节’推向全国主要城市前沿,意在让更多‘茅粉’共享茅台品牌盛宴,推动‘文化茅台’吸纳更多优秀且独具特色的地域文化、民族色彩。希望‘茅粉’们与茅台一起,继续讲好茅台故事,传播茅台文化,让中国茅台更加香飘世界。”

对于即将到来的“双十二”、2020元旦、春节等等旺季节点,1499元茅台在天猫与苏宁的“秒光现象”将成为常态,毕竟这艘“文化茅台”的航空母舰要实现“海陆空”全覆盖,电商渠道是必经的航线。