大V专栏||你看得见江小白，你看不见江小白

前几天罗永浩开始卖抗菌的新材料，然后说自己过得很好，现在的生活是“上班、赚钱与还债”，我忽然觉得很心酸，当然每一个成年人都要为自己所做的事情负责，但是在一个精致利己主义横行的时代，却少有人愿意象罗永浩那样为吹过的牛负责，可能因为那不仅仅是牛皮，还有很多人称之为“理想”！

于是想到前几天看见一个链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/ljscfPYmm2v7Q4awWEMClg

江小白做的一个叫做“探秘江小白出生地”的小程序，里面分为白沙古镇、江记酒庄与一亩三分地等多个板块，然后每一个板块都有详细的介绍，而且还配合着动画、语音与游戏做了许多互动板块，虽然我完全可以一个个板块去给你们罗列与讲解，但是我更加知道，每一个人看到的东西是不同的，因为人们总是想看自己看到的，很明显：

我看见的江小白，不一定是你所看见的。

作为中国酒业少数几个坚持做酒庄原创理论与园区实践的人，如果我们有一点发言权的话，那么我们认为江小白围绕江津白沙镇已经完成了从品牌历史到原粮种植，再到生产酿造的初级产业布局，短短的七年时间，江小白的惊人之处在于保持企业高速增长的同时没有固步自封，而是从零开始，以开放的心态搭建了一条不断完善的产业生态链，无论这是江小白的主动选择还是被动接受，起码从江记酒庄与一亩三分地的现状来看，江小白从开始就是抱着与江津白沙镇一起发展的态度来做强品牌与企业的，这就是我们做酒庄所说的那样：

优秀的企业应该成为本地化资源的最大整合者与参与者，没有区域的聚合与联动效应，企业发展只能是夜灯孤行！

如果说江小白销量已经超过20亿，是创造了中国酒奇迹的话，那么这个销量并不是最闪耀的部分，因为江小白最大的价值不在于体量：

对于中国酒行业，他的价值是开创性的，他第一个站出来用IP化的营销方式做了行业启蒙；

对于中国酒企业，他的价值是颠覆式的，他第一次用品牌文化输出为深度消费者教育开辟了实践路径。

我一直很好奇，如果说江小白建粮食基地与江记酒庄，收购驴溪酒厂等还可以算是常规的产业布局，那么他做了江小白酒馆，又做了餐厅，而且还把大量的资源放到文创等周边产品开发层面，甚至不惜租下整个高速服务区来建设体验园区，已经完全违背了正常酒企的传统聚焦思路。

客观的说，象江小白这样的区域规模酒企，又是新兴品牌，所有的资源必须要聚焦到主导产品层面才有价值，但江小白无论是产品系列还是产品品类都太过庞杂了，很容易让人搞不清楚江小白想干什么！

后来我明白了，其实江小白不是卖酒的，江小白只是想成为目标消费者的酒类消费服务商罢了，这样无论是主导产品，还是补充产品，亦或是周边项目，所有与消费者酒类消费有关的场景都是江小白的产品服务内容！

你看得见的江小白是酒企，我看见的江小白是消费者用酒需求的一站式解决方案提供商！

中国酒企现在都在谈沉浸式体验营销，大家似乎都只是在把厂房做得更宽敞，展览馆做得更漂亮，完全没有考虑到当代消费者极高的审美能力，以及新奇感满足之后的持续消费问题，特别是信息差被互联网不断缩小之后，社群结构下的消费者对于酒类产品的信任完全依赖于品牌性格，这一方面取决于企业不断完善自身的生产能力做好品质背书，另一个方面则是需要企业与消费者建立连接，从而共建价值观。

你看到的江小白是拼创意的广告高手，我看到的江小白是渴望被认同的普通人。

江小白，你看得见的是酒，看不见的是人，一个小程序能让你用双眼看见江小白的所有景观，但是感受其真正的理想并不需要看见！