李明灿：抓好四大工程、五个优化、六大信心的优化升级，“五颗丹心”薪火相传

12月16日下午，2019年度茅台酱香系列酒全国经销商大会颁奖仪式结束后，茅台股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿致闭幕词。

对2019年酱香系列酒取得的成绩，他感谢集团的支持和全国经销商的全力以赴。对2020年的工作，他强调，酱香系列酒将通过三个方面继续抓市场、抓文化建设：

第一，乘“基础建设年”的东风，抓好四大工程、五个优化、六大信心的优化升级。

以集团公司基础建设年为契机，强化各项基础的建设工作，为系列酒的大发展打好思想基础、制度基础、体系基础、人才基础。一是抓好四大工程（建网络、抓陈列、搞品鉴、多盈利）的优化升级，把建网络升级为“优化网络”，把抓陈列优化为“陈列销”，也就是“陈列转促销”，把一桌式品鉴会升级为双桌式品鉴会、散客式品鉴会，把万家共享+品鉴会升级为“茅台酱粉节”或“茅台酱粉嘉年华”，把多盈利优化为为广大经销商提高经济效益、多挣钱。二是抓好五个优化（产品、网络、费用、考核、队伍）的全面落实，进一步理顺产品和价格体系，区隔电商专销产品，构建更均衡、差异化的产品和价格体系；进一步优化费用的投入方式，推动经销商的盈利模式回归健康；进一步打击低价违约行为，规范和引导销售渠道合理发展、完善“三无”经销商的退出机制、深化非均衡策略的执行、适度开发空白市场，在条件已经成熟的省区设置办事处，让办事处锤炼人员招聘、技能培训等基础工作。三是优化六大信心（品质、品牌、文化、政策、管理、营销）的执行力，把六大信心的内容形成以平面广告、视频、音频等相融合的工具包，优化产品动销策略、优化区域促销和全国统一促销的联动方式，在条件许可的市场上开展“集团员工购”“宴席攻坚战”，进一步优化各种营销工具包，求真务实做动销。

第二，乘“文化茅台”建设的东风，抓好五颗丹心的企业文化建设和火种品德的后勤服务综合体系建设。

要保证基础建设工作的“形散而神不散”，就要乘集团公司“文化茅台”建设的东风，牢牢抓好以五颗丹心（初心、匠心、良心、忠心、信心）育酱香为核心理念的企业文化建设，抓好以火种品德为精神的后勤服务综合体系建设。

第三，乘2020年国家全面建成小康社会的东风，抓好“茅台王子·明亮少年”“贵州大曲·点滴有爱”等品牌公益慈善活动的优化升级。

2020年是我国全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，为“十四五”的发展、第一个乃至第二个百年奋斗目标的实现打好基础。作为企业，茅台酱香系列酒公司要积极践行义商理念、追求义商情怀，积极参与社会公益慈善活动，避免公益懒政、资源过度集中或浪费，把精力往三大攻坚战上最需要我们助力的方向上施行，为已经起航的“茅台王子·明亮少年”和“贵州大曲·点滴有爱”注入与时俱进、更懂民生疾苦的真情和友爱。