第三届中国国际名酒文化节·五粮液第二十三届1218共商共建共享经销商大会召开

第三届中国国际名酒文化节·五粮液第二十三届1218共商共建共享经销商大会召开，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光发表“逐梦新时代 携手新征程”主题演讲，他表示，2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局。其中，股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先同行业，预计全年销售收入将突破500亿元，连续三年，每年跨越一个百亿台阶。

2019年是五粮液营销改革的开局之年，依托控盘分利模式，补短板、拉长板、升级新动能，取得了阶段性成效。营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和基地的市场快速反应能力；营销数字化管理系统建设初步实现了净化渠道秩序,推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域数字化闭环管理；众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道、专卖店建设管理和电商渠道的统一管理；升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。总体提升并稳定了五粮液价格体系的基本盘，渠道盈利水平有所改善，组织、人才、系统和文化建设任务还十分繁重。

对于2020年的工作安排，他强调：一要正确的研判形势，统一思想、增强信心。整个宏观经济形势稳中向好、长期向好的基本面和基本趋势没有改变，白酒行业结构性繁荣的长周期和向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有发生根本变化。二要围绕稳中求进的工作总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，以价格持续提升为核心，强化品质、强化管控、强化数字化转型。首先，品牌建设是工作核心。第二，坚持品质至上，是五粮液高质量发展的制胜法宝。第三，持续的推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。第四，尽快补强计划、配额和发运的短板。第五，建立五粮液“预算-授权-费控-稽查”的市场费用管控体系。第六，坚定不移的持续推进数字化转型。