改革永远在路上！李秋喜新赛道如何再岀发？

“真正让听得到‘炮声’的人作决策，让想干事的有奔头！”12月26日，在以“不忘初心、凝心聚力再出发”的2019汾酒全球经销商大会上，因长期劳累奔波、眼眶内满是血丝的汾酒集团董事长李秋喜，用振聋发聩的语调，向全球告知汾酒“再出发”的“新路径”。

“空谈误国、实干兴邦。”在现场，一位长期研究汾酒的专业人士告诉快讯君，“老态龙钟的汾酒不可怕，正青春正改革的汾酒太可怕了。遥想三年改革之前，汾酒从上到下体制的僵化，效率的低下，让其错失一次次机会，如今重整行装的汾酒，是清香之幸，中国白酒之幸。”

确实，“三年赌约”已无悬念的汾酒，却定义自己一直在路上。这种时不我待的紧迫，体现在大会对“中国酒魂奖”、管理创新奖、卓越贡献奖、营销创新奖等奖项的评选，让处于战斗一线的经销商成为“主角”；体现在从一线业务员一步步起来，一般只在“一线战场”出现的汾酒销售公司总经理李俊，大篇幅布局汾酒2020—2022营销战略，直言构建让经销商赚钱的厂商共同体；体现在大部分都是90后、95后的上海营销战区经验介绍，等等！

所有的这些，都昭示着汾酒的未来，清香的未来！汾酒复兴已箭在弦上？

再出发，从太原启航？

太原，又称“龙城”。据说是唐朝李世民起兵夺取天下的“龙兴之地”。

而汾酒对太原也有别样的“情愫”。2009年12月26日，刚刚履新汾酒“掌门人”的李秋喜，首次在太原组织召开了汾酒经销商大会，并站在历史起点，按下汾酒复兴的启动键。但正所谓好事多磨，2012年冲顶百亿的汾酒，却遇到了白酒调整期，在那个茅台都价格腰斩的大形势下，汾酒也遇到了前所未有的困难。其营收甚至一度跌至白酒生产企业排名的第八位。

汾酒党委书记、董事长李秋喜

正是在这样的历史背景下，2016年12月26日，汾酒以“不忘初心、共创未来”为主题，再次在太原召开经销商大会。李秋喜在重重压力下，喊出“2017年汾酒要‘放大招’，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段”的战斗动员。并在次年的2017年2月23日，他代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”，一时间，“完不成目标任务，我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途，并取得被业内称为“汾酒加速度”的成绩单。

据了解，2017-2019年短短三年时间，汾酒销售团队已由500余人增长至4000余人；经销商数量已由700余家增长至2000余家；专卖店数量已由400多家增长至900多家；经销网点已从5万家激增至70余万家；亿元以上市场数量已翻了一番；年销售额已由40亿激增至120亿。

另外，从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。

汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹

“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年。”对此，李秋喜以“六个突破”、“四个关键”作简要分享后，告诉所有汾酒人：改革没有完成时，改革只有进行时。

而在大会前，李秋喜与汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹为“汾酒改革三年图片展”揭幕，三年来汾酒改革画卷跃然纸上；奏唱国歌、升国旗、播放《我们这三年》大会主题片；现场特别放置小国旗，共同歌唱?我和我的祖国?；邀请破纪录的2020名经销商参会，其中包括部分国外经销商，而2020正预示了新一年的开局等细节，也展露了汾酒复兴、求新、笃行、再突破的雄心。

可见，把大会又再次选在太原，充分彰显了汾酒誓师“再出发”的决心。正如李秋喜所言：太原，是汾酒梦开始的地方。我们就是要立足起点，不忘本来，吸收外来，面向未来，去追逐更大的梦想。

也正如汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华在致辞中所言：未来的路从脚下延伸，时光从不会辜负奋斗的你我。在省委省政府、省国资委对汾酒改革的悉心指导、贴心服务下，经销商朋友们与汾酒携手共进、坚毅前行，营销一线员工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的荣耀。感动在心，使命在肩。

汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华

“三年目标”后再提“复兴三问”，汾酒“再出发”已有“支点”？

2019年5月31日，以“守正创新铸未来”为主题的2019中国酒业峰会上，李秋喜指出：“建国70年来，汾酒引领了白酒40年，五粮液引领了15年，现在茅台也引领了15年。”汾酒复兴梦雏形初具。

而梦的背后是2018年在19家白酒上市公司中，汾酒跑出47.48%的增速领跑整个行业的底气，以及对完成“三年目标”的悬念已不大的信心。

汾酒党委委员、董事常建伟

如今，汾酒历经三年浴血。不仅跑出了“汾酒速度”，还创造了“汾酒模式”，书写了“汾酒样本”。更从思想上、业绩上，形成了符合汾酒实际的改革方法论，实现了从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。而在12月11日，汾酒董事会完成换届，让汾酒不仅成为了山西省第一家上市公司，而且成为了酒行业第一家整体上市的企业。

所有的这些改革成果，在李秋喜看来，正好共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础，并预示着一个新时代的即将到来。

汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊

2020年，对于汾酒复兴梦有着特殊意义，一方面2020年是山西省进入综合改革示范区的第十年，山西省领导提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求，定调全省发展；另一方面，2020年是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。

接下来，如何“再出发”？会上，而李秋喜提出了“复兴三问”：一问“为什么”，即为什么要提出复兴战略；二问“是什么”，即要实现什么样的复兴；三问“怎么办”，即怎样实现汾酒复兴。

经销商代表讲话

获奖经销商代表

怎么样实现“汾酒复兴”？李秋喜也系统提出了“三个依靠，三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。

而在集团层面，汾酒也进行了多层次的谋篇布局：

7月13日，汾酒成立研究院，在改革创新的更高处树立起“复兴”的大旗；

11月23日，汾酒在北京召开复兴战略研讨会，通过的《汾酒复兴战略研究报告（讨论稿）》为汾酒把握重大机遇、推进重大改革、实现重大突破提出了宝贵的意见和建议；

12月21日，在太原召开“中华老字号振兴·汾酒发展战略研讨会”，发布了《汾酒复兴战略研究报告》，具体规划了汾酒复兴的具体战略和战术举措，对汾酒未来的发展意义深远；

12月5日，在海南三亚召开长三角、珠三角汾酒核心市场推进大会，吹响汾酒开启长江以南市场的“战斗号角”；

12月13日，汾酒商学院挂牌成立郑州分院，把学院建在市场上，将使学习型组织直接延伸到市场，紧贴一线业务、紧贴市场需求，助力区域经销商团队提档换道、升级发展。

不难看出，从历经三年改革积累的基础性支撑，到铸就汾酒复兴“天时、地利、人和”的新起点。意味着“再出发”的汾酒，在汾酒改革理论体系成为“山西样本”、“全国样本”的基础上，汾酒复兴理论体系正成为其“再出发”的新支点。

起步即冲刺，汾酒新征程阔步远行！

说起汾酒，难免离不开玻汾的影子！据大会透露，仅2019年，玻汾系列销量已近1200万箱，相当于每个国人中就有1人喝玻汾。

这是汾酒民酒战略的胜利，也为其复兴新时代，推出高端青花汾酒，以及健康系列的竹叶青酒，提供了广阔的市场势能。

这些势能，如何在“再出发”的新征程中彻底释放？

李秋喜指出：围绕“强化营销不动摇，保存量创增量”，做好“一个确保、七个创造”即：一是确保基本盘存量增长；二是创造区域市场增量，三是创造混改动能增量，四是创造健康品类增量，五是创造国际市场增量，六是创造圈层拓展增量，七是创造新型模式增量，八是创造金融属性增量。

谭忠豹总经理也指出，必须持续强化市场营销建设，不断提升营销队伍“八个能力”，确保现有营销存量，寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构，引领消费升级，提升产品附加值；二要不断优化区域结构，打过长江去，扩大主战场；三要不断优化消费人群结构，抓住意见领袖，做好圈层辐射。用营销组合拳，打出汾酒加速度。

而围绕未来三年营销工作，李俊简要总结三大理念、三大战役、三大目标，完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史最好水平后，提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措，即“明确一个判断，抓好两大任务，实现三大突破，把握四项原则，同时围绕五个发展理念，做好六大坚持”。

可见，在行业“马太效应”日益凸显的行业大环境下，汾酒在青花汾30、青花汾酒·中国装等高端酒品牌建设迈上新高度，同时把着力点放在市场一线，让在改革中不断释放的动能，为汾酒真正复兴固基强能，让听得到“炮声”的一线人员为汾酒阔步远行创造新高度。

汾酒复兴，清香天下！汾酒如何“再出发”，快讯君文后等您留言！