2020年开门大戏——“茅台的西北角”

在26天前的2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上茅台集团党委书记、董事长李保芳就表示：“要在西宁刮起一次旋风，今年休战，开年就在西北搞这个活动。”

2020年1月8日的下午，茅台集团在“基础建设年”的第一趟远门就落脚到了西宁，李保芳的话语如约而至。在快讯君看来，此次茅台集团青海大型推介会暨新春团拜会既是对2019年7月茅台青海之行的呼应，更是落笔“茅台的西北角”故事开端。

茅台的“青海情缘”

实现“千千万”的茅台刚把2020年定为“基础建设年”，却把新年里的第一响放到了西北角的青海，虽有诸多铺垫，但这一步落子还是见识到茅台夯实市场基础“一个都不能少”的态度与决心。

其实在刚刚过去的2019年里，关于“西北市场”茅台一直放在心上，仅李保芳就在半年的时间里提及过两次，可见茅台的“西北情缘”依旧念念不忘。说起茅台的西北情缘，特别是青海情节，茅台更多的是走出一条公益之路，被青海人民贴上公益标签的正面形象。

去年7月，在青海省海北藏族自治州举行的，“中国茅台·国之栋梁”2019希望工程圆梦行动新闻发布会上，茅台开启了中国茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动2019脱贫攻坚公益计划。从2012年起，茅台集团已连续8年，每年向中国青基会捐款一亿元人民币，资助当地农村家庭困难且品学兼优的大学生，累积捐款8亿元。同时，这一“精准滴灌”也随着国家脱贫攻坚的需要不断调整，让公益事业成为助力脱贫的助推器。

衡量一家企业的价值投资所在，不仅局限在具体的股价或是业绩的数字崇拜上，承担一定的社会责任也是企业职责所在。如同在2019年茅台联手青基会的扶贫会议上，李保芳就曾表示，过去八年时间，上述公益活动已经成为茅台集团在大力推动“文化茅台”，最具温度的超级IP。

“茅台西北角”以有温度的故事铺垫开篇，也印证那句“力量越强，责任越大”的价值内涵。

除了精神价值层面的“文化茅台”输出，其实在市场动作上茅台对西北的关注可谓放在心上，而娓娓道来。2019年7月，由李保芳带队的茅台青海行就是最明确的信号，调研市场，到青海互助青稞酒股份有限公司“走亲戚”等等，都为2020年之一开年大戏做了充分的铺垫。

此外，2019年6月5日中国石油青海销售渠道上市发布暨仁酒品鉴会在西宁举办；同年9月3日，“茅台酱香·万家共享”茅台王子酒（酱香经典）茅台迎宾酒（中国红）上市发布暨品鉴会走进西宁。茅台背后的“酱香味”，早已在青海飘散开。

从云贵高原到青藏高原，在海拔与维度之间茅台展现了“高原特种”作战的先锋姿态。一面是西北角历史文化遗迹“飞天”壁画，一面是蕴含“文化茅台”的“飞天茅台”，茅台与西北角“比翼双飞”的画卷缓缓展开。

“1+N”全家福背后的秘密

值得注意的是，此次茅台集团青海大型推介会暨新春团拜会上，除茅台集团旗下的贵州茅台酒，包括茅台酱香系列酒、习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、健康产业公司等8家子公司也都一同携带核心产品亮相青海。

也就是我们熟悉的飞天茅台酒、茅台生肖酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、赖茅酒、习酒系列、茅台醇、茅台不老酒、茅台葡萄酒等主打品牌。这也是茅台集团首次携手“1+N”来了张全家福，看上去更像是借此次青海大型推介会契机的拜年仪式。

就此次活动，酒类营销咨询专家蔡学飞表示：“青海是青稞的大本营市场。而且青海省市场容量非常窄的小众市场，人口基数比较小，消费能力比较弱。所以说，我觉得茅台这个活动应该是借青海之机见识整个西北，并且有通过青海整合整个西北经销商的强烈意图。也是对于茅台下一步在西北的政商务系统，开展直营化，以及经销商的安抚工作，做了一定的舆论铺垫。”

2019年的总结报告里，茅台“千千万”亮眼数据的背后，茅台酱香系列酒的成绩同样可圈可点。

正如李保芳对近年来茅台酱香系列酒的成绩表示高度肯定，“回顾这四年的时间，茅台酱香系列酒的规模从十几亿元做到了一百亿元，发展速度突飞猛进，在整个白酒产业的发展史上，也是不多见的一件事。”从品牌矩阵来看，此行以贵州茅台酒打头，以茅台酱香系列酒以及健康酒、葡萄酒为主力，组成一支“1+N”的超级航母编队高举高打西北市场。一是磨合了“1”与“N”之间的品牌组合的爆发力，二是提高了“N”在西北市场的品牌影响力，堪称“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵”的练兵作战时间。

对行业而言，在“酱酒热”持续不减，进入2.0版本之际，茅台全家福在青海的集体出击同样产生了辐射效应，特别是对酱酒企业。

“因为茅台的战略，实际上决定着很多二三线酱酒企业的战略。他们一般采取跟随战略，如果茅台在西北市场持续这样紧跟拓展的话。那么可以肯定的是像国台，包括金沙、郎酒，这样的二三线酱酒企业一定会跟进。我觉得会引起西北市场，这个酱香型品类的一次小爆发。”蔡学飞认为。

2018年青海省实现地区生产总值2865.23亿元，增长7.2%，社会消费品零售总额增长6.7%，全体居民人均可支配收入增长9.2%，城乡居民收入分别突破3万元和1万元大关，居民消费价格涨幅控制在2.5%。GDP排列全国各兄弟省份末端的青海省，在近几年社会经济发展水平迈上了一个新的台阶，作为“一带一路”战略上的重要阵地，特别是近年来交通道路、物流运输方面的改善，进一步加强了东西部之间的经济往来。综合分析下，未来青海，特别是西宁极有会成为酱酒品类在西北市场的“爆炸中心”。

李保芳认为西北市场发生了三大变化：一是大城市的聚焦、辐射效应增大；二是当地市场网络向下的延伸拓展渐形成气候；三是消费观念正发生巨变，西北地区消费开始转向名优白酒。这也就不难理解茅台为何携手“1+N”全家福亮相青海，“1”的文章有“前无古人后无来者”之势，但“N”的内容未完待续。