“今天时间有限，不然边喝边讲！”
昨晚，和君咨询集团合伙人、酒水事业部主任李振江受正道学院、糖酒快讯邀请，与经销商在线分享疫情期的局势判断和应对策略，进而也拉开了新食品、糖酒快讯战疫期线上公开课的序幕。
轻松的氛围和干货满满的交流，让我们在这个特殊时期也燃起了希望，一条条详细的建议和分析，让大家看到危机中的机遇。
基于当下疫情对于宏观经济的影响及内外部环境的不确定性，李振江带领和君咨询酒水事业部做了大量而深入的研究与对比分析，给出了影响酒水行业发展的十大预判与应对发展的三个策略，并且重点还对酱酒市场做出了全面剖析。
在两个多小时的在线直播中，李振江就上述内容做了详细分析，并列举了大量案例和实操方法。而他认为，酒水企业应对疫情核心策略的中心思想：动态的迎接挑战，进化的应对未知。
预判一：宏观经济确定性受损，2020年GDP在6%以下基本是定局，对酒水行业意味着，作为政商二元属性的酒水行业，基本盘跟随性增幅下降，甚至是整体萎缩在所难免，和君酒水认为8%-15%的行业降幅是保守预估。
预判二：名优品牌抗风险能力稍强与整体大盘缩紧，会使得品牌集中度进一步加强，前30名白酒企业会进一步放大占比，和君预判会在2020年突破65%甚至达到70%。
预判三：消费预期会进一步被抑制，消费者不稳定情绪将会有较长时间发酵，高端产品消费将会大幅度削减，200元以下产品将迎来新的增长。
预判四：餐饮渠道短期内难以恢复，零售渠道的新组织与新圈层的拓展将迎来重要突破机遇。
预判五：白酒行业影响最大，葡萄酒行业品牌化程度进一步加强，养生酒、保健酒等品类企业可能迎来新的增长机会与突围方向。
预判六：自饮渠道占比过小，依靠自饮渠道过关是伪命题。生意永远有人做，办法各不同。疫情的出现，商业渠道化、社区终端化的深耕服务会倒逼进化发展。
预判七：县域市场及三四线城市依旧是活跃市场，疫情一旦控制，将爆发超越之前的新活力（社交驱动+收入驱动）。
预判八：有互联网基础及电商布局的酒水企业，在未来半年里是战略奔跑期，跑出来就是又一个春天。准备布局的，这段时间也是成本最低，效率较高的阶段。
预判九：商业信心指数会随着疫情的逐渐控制，趋于稳定，会随着政府一系列补贴政策的出台平稳提升。因此，有效的商业会议，组织方式会成为疫情结束后的恢复市场
预判十：春季糖酒会会成为最重要的晴雨表，甚至会成为近年来的里程碑会议。延期召开是大概率事件。和君预判，此次糖酒会会出现现象级行业黑马。
与此同时，对于广大企业经营者和经销商最为关心的应对策略，李振江也表示：“别瞎干，别忙碌的干，别听风就是雨，这段最主要的工作就是保证安全，为疫情结束之后做准备。”少犯错、别添麻烦。
应对一：重新审视年度经营策略，基于四个指标进行修正（现金流、商业信任、消费预期、组织动力）——是为经营升级与动态应对
应对二：保守守城无济于事，积极应对挑战才是正道。应对挑战的三个组合拳（通过有效政策出台增强商业信心，基于厂商终端一体化的区域命运共同体建设，区域消费者公关、促销的引导动销）——是为商业机制升级。
应对三：强化以人口数量为单元的社区化营销系统。完善“社区+门店+核心人组织+系统化公关”，这是未来6个月及全年提高资金使用效率、抢占消费场景、帮助经销商消化库存的重要途径——是为动销模式升级。
明日预告：
正道学院、糖酒快讯线上直播课堂（二）——酒业2020：商业洞察与疫情影响下的营销创变
主讲人：黑格咨询集团董事长、首席顾问 徐伟
观看方式：扫描下方二维码即可免费参与
来源：糖酒快讯
编辑：王娅
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