白酒未来销售的渠道是线上，这个观点不对，线上线下融合才是王道

2012年12月，CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云与王健林就“电商能否取代传统门店经营”展开辩论，两人打赌，到2020年，如果电商在中国零售市场的份额超过50%，王健林将给马云一亿元人民币，反之，马云将输给王健林一亿人民币。如今已经到了2020年，哪位大佬小胜一筹呢？

根据国家统计局数据显示：2018年中国的社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.0%；全国网上零售额90065亿元，比上年增长23.9%。也就是说，截至2018年底，全国的网上零售额已经占全年社会消费品零售总额的23.6%。

尽管网上零售总体呈现上升状态，但几年内超过50%的这个说法估计实现不了。所以就目前的数据来看，马云很可能要输了，不过王健林曾在一次采访中表示，跟马云打赌那只是一个玩笑而已。想来也是，一个亿对王先生来说，只是“小意思”怎么用放心上。

当我们将目光聚焦于白酒市场，“电商之争”这个问题就变得更有意思了。《2018线上酒业消费报告》中显示2017年酒水市场线上销售保持着50%以上的增速，其中京东线上酒水销售额同比增长率达52.5%。同时该报告显示2017年白酒电商平台销售份额，京东的市场份额占比约达53%，占据中国白酒销售线上平台的最大份额。这说明了中国线上白酒的增速是相当惊人的。那么我们是否能够大胆预测在未来的某一天，白酒的线上零售份额会占据白酒总零售的50%份额以上？

这个问题也许有答案，可答案是“并不重要”！

当年王健林当年在辩论“电商能否取代传统门店经营”时有一个论据，他说：难道吃饭看电影也在淘宝上完成吗？事实上，如今美团订餐线下消费的人比比皆是，还有淘票票等APP的兴起，使得越来越多的人习惯线上买票线下看电影。可问题是，这既不能说明线上厉害，或是线下强大，因为这本质是一种融合。零售的未来不在线上，也不在线下，而在于线上与线下的融合，这就是马云在2016年提出的“新零售”。

马云表示：未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。在酒水领域，“新零售”这不乏实践者。京东依靠强大的物流体系与电商背景，致力于取消线上线下的交易的壁垒，零售“无界化”。类似于1919等垂直类电商平台利用自己专业的B2C运营经验和海量会员数据以及线下门店的优势，喊出“19分钟必达”的口号，这无疑证明了酒业对渠道融合的探索。

随着新零售模式的逐步践行，线上与线下将由原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合，线上线下的那根线逐渐消失，商品流通效率空前提升，你前一分钟网上下好订单，下一分钟商品就会送到你身前。这些不仅是设想，它就在不远的未来。

（作者周锦程，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）