正道云课堂为您讲述高端白酒如何跨行业共生运营？解开白酒发展的未来之路。

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒、剑南春等“龙头”酒企纷纷复工复产，还在“疫火”中煎熬的中小酒企、酒商，到底如何度过难关？

2月24日19：30，智邦达营销管理咨询公司董事长张健、副总经理刘扬，走进新食品杂志社、糖酒快讯、正道学院云课堂直播间，开课“白酒企业疫情自救之道与高端白酒跨行来共生运营”，解开白酒发展的未来之路。

一、疫情自救：“四个稳定”、“两个加速”！

武汉封城，经济踩下“刹车”，一切消费场景停滞。白酒作为高度依赖节日销售的品类，面临动销不畅、库存高企、现金流困难等长年不遇的难题。

但日子总是要过的，毕竟每个酒企不是茅台，每个经销商也不是茅台经销商。刘扬指出，面对当前困难，唯有“自救”，才是广大酒企和经销商的求生之道。为此，必须做好“四个稳定”，即：

1、确保现金流的稳定

通过市场调研，今年春节产品动销比较惨淡，一个小型烟酒店的损失在四五十万左右；个别销售高端的烟酒店产品在节前销售了大部分产品，但是产品在消费端却没有消化掉。所以复工后的现金流问题需要很多酒企的关注，尤其是区域性酒企。这就要求我们首先在节流上做足功夫，减少不必要的开支；其次在开源上也不能坐以待毙，可以在光瓶酒上下功夫以及疫情之后的聚饮以及宴席推广渠道；再次就是云店、云商的模式。

2、确保企业团队的稳定

疫情期间，按时发放薪资，并组织员工在线学习，既可以保持在工作状态，又可以稳定团队。另外，要安排相关区域负责人对于区域市场进行重新规划，安排好疫情解除后的一系列工作，让员工时刻感觉到企业在疫情期间和结束后都一直都在运作的状态。

3、确保主导产品价格的稳定

疫中渠道产品的积压，也导致了渠道资金的积压，许多客户会在疫情解除后希望快速变现，盘活现金流，甚至会出现大量的串货等问题，这个时候就需要关注市场的产品价格的稳定性。

4、确保市场客户的稳定

针对终端店的压力，作为酒企可以采取强化终端生动化建设（抢占陈列面和终端氛围建设），增加陈列奖励，这样既提高了产品在市场上见面率、打击了竞品，同时对终端也是一种补助。对于一些有条件的酒厂，也可以推动“进货补租”、“销售讲租”的形式，同时针对一些优质终端且客情关系好的终端大户，酒企帮助终端户担保贷款的形式，共同度过难关。

稳定阵脚，关键是疫后“干”的问题，为此必须在“两个加速”上下功夫：

• 帮助老客户加速消化库存、疫情之后加速回复正常运营

设立分销机制，帮助库存压力比较大的经销商进行分销，这个分销包括了一些产品的铺货率、全员营销，帮助经销商加速度过困难期。主要包括加速C端营销的工作，以及宴席渠道的快速抢占。

• 需要加速新客户的招商工作，尤其是对于一些区域性酒企

产品招商：疫情解除后加速新产品的开发、加速老产品的升级，尤其在最近大家都无法复工、无法到渠道上去的时候，这段时间是研究产品设计、产品故事的最佳时间。

区域招商：疫情解除后加速新区域的招商，尤其是扩张性酒企以及酱香白酒企业，本次疫情的影响心理会大于市场表现，面对未来太多的不确定性，活好当下会成为越来越多人的选择，酱香酒在消费者心智中有着高端酒和健康酒的属性，所有酱香火、酱香热还会继续，甚至更高。

二、紧抓疫后消费“痛点”，高端白酒如何跨行业共生运营？

疫情中，两端受损相对较小，已成为行业的共识。而疫后消费者普通对生活的高档追求，让高端白酒的发展，迎来了更好的春天。但自2018年以来的行业集中化加剧的大趋势下，高端品牌打造变得更加困难。

张健指出，疫情后，行业将发生“六大变化”：

在以“变”为主的大时代，共生共享应运而来。张健认为，疫后行业在高端品牌打造中，要大力抓好四大新共生，实现品牌蜕变：

疫如企业如何自救？高端品牌如何打造？快讯君文后等您留言！