特殊期水井坊“重拳”加温情出击 力促终端有序复苏

随着全国战疫取得初步成功，各行各业陆续迎来恢复期，在经历了长达二个多月的严苛考验后，酒水市场也将逐渐回归活力，但大环境依旧充满不确定性，与时间赛跑已经在所难免，业绩指标的捍卫也必须面对。

这一背景下，白酒企业除了要进一步将惠商、辅商作为重点工作推进外，对特殊期中市场出现的各种不良行为也要保持充分的警惕。这一次，水井坊再次在未雨绸缪中重拳出击，为我们呈现了当前阶段白酒市场的标准操作手册。

很显然，过去两个月水井坊用一连串的温情行动，为下一阶段的市场恢复铺垫好了开局。

壹

严打跨区窜货  力促市场规范

疫情爆发以来，水井坊为保障经销商利益，并保障终端的稳定与信心，为市场送去了一系列的政策与物资关怀。对此糖酒快讯连续发表《战疫快评| 突然送来“特别关爱”，水井坊让我们看到白酒行业的坚韧与信念》、《一线观察 | 水井坊这场全国联动的战疫行动，正是特殊期厂商关系的最佳打开方式》等文章，为我们呈现了水井坊的品牌温情。

但事实上，水井坊在过去二个月里所展开的动作远不仅此。

近日，糖酒快讯从水井坊方面获悉，水井坊相关部门一直不曾停歇，围绕市场中出现的不良行为重拳出击，主要针对违约跨区销售为主果断出击，以最真挚的行动来捍卫广泛水井坊经销商的利益，共同战疫共度难关——这条幕后战线，为水井坊从战疫期到“解禁”期的过渡，提供了强有力的支撑。

据悉，此次整顿行动与之前颁布的经销商扶持政策同步推进，在“5+4”策略的驱动下，水井坊的各项举措涵盖线上线下，并且还调用大数据进行全天候监控，展现了行动的力度与决心。

特殊时期可以有特殊的政策，也可以有更为灵活的应对方式，但对于重视健康可持续发展的水井坊来说，任何时候都不能违背市场诚信的基本守则，这便是此次水井坊重拳出击释放的坚定信号。

但对于大部分经销商来说，水井坊在疫情期间的积极响应，为他们带来了切实的复工复产保障，也看到了水井坊在构建厂商命运共同体上所展现的诚意与高效。

疫情爆发后，水井坊第一时间发动各地经销商的力量，厂商携手采购防疫物资，为终端解了燃眉之急。截止目前，水井坊全国大部分省区市场都将75度消毒酒精、口罩等防疫关怀用品下发到终端门店。

在开展稳人心、送温暖行动的同时，水井坊还积极为渠道排忧解难，为渠道带来巨大信心。

这些包括加快客户的各项费用兑付；更多促销活动支持，拉动渠道动销，为市场信心的恢复和业绩保障，带来了积极影响。

尤其值得注意的是，水井坊已在最短的时间内制定应对策略，对全国门店进行全方位护航。

据悉，为了拉动产品动销，提振经销商信心，水井坊不仅取消了2月、3月的部分陈列任务考核，还利用企业资源为客户开展直播带货、线上互动营销、宴席预售等活动，极大的丰富了疫情期水井坊的品牌热度和终端氛围。

水井坊还通过调查问卷等方式，与门店客户保持沟通，适时设计及调整营销活动。可以预见的是，随着市场局势的逐步好转，水井坊策动的宴席营销、消费者营销等活动还将持续落地，它们将成为门店客户消化库存、快速动销的有力支撑。

同时针对全国各地的战疫情况，水井坊从2月开始启动线上微课堂，内容涵盖提升专业销售技能、品牌及产品知识、疫情期间客户服务等各个层面，超过10场的线上微培训，让1000多人获益。

贰

揭开感性与理性面纱，读懂“双面”水井坊

疫情爆发以来，水井坊作为最早做出响应的白酒品牌之一，在这个特殊时期始终与市场终端保持密切联系，从2月2日发布两封公开信以来，水井坊连续开启温情行动，让我们看到了厂商携手战疫的决心与实践。

同时，水井坊又展现了极度理性的一面，积极维护市场最基本的诚信竞争行为，在处理各项恶意违约行为时绝不手软。或许有人会说，这个阶段对几十家违约经销商的处理有些不留情面，但真正成功的企业或旨在放眼长远的品牌，在任何时间节点都必须坚守诚信公平原则，守护集体利益。

因此，水井坊在任何时期都在不断向市场传递明确信号，即“市场导向、共享成果”经营理念的实质，是要让品牌保持健康且持续成长。

任何时候，严格管控市场环境和运营秩序，始终都是水井坊核心工作议题，因此这一轮市场整顿行动，正是水井坊在特殊时期展开的常规操作。

值得一提的是，在送温暖的同时不忘强调市场规则，让遵守规则的经销商获得多重保障和利益，这背后需要强有力的执行力和完善的市场运营规范支撑。在过去几年中，水井坊之所以能够从名酒复苏期快速崛起，并连续斩获酒业黑马的头衔，自然与其在厂商关系共建和核心门店建设上展开的动作密不可分。

俗话说患难见真情，这次疫情下上演了太多厂商携手的动人故事，让我们看到了白酒行业的坚韧。但温心流露展柔情与重拳出击护市场并不冲突，“双面”水井坊为我们展现的正是一个成熟品牌应有的态度，更是成为最值得信赖的品牌应有的担当。

来源：糖酒快讯
编辑：王娅