一场直播产生2851万签约！向宁+铁犁组合解析后疫情时期酱酒趋势、指明“钱”景！

3月25日，国台线上春交会（西南站）开播。作为“大国酱香 共创共享”国台线上春交会系列活动的第9场，本场直播大会依旧开启思想盛宴，延续了前几场的深度与热度。

作为本场嘉宾，新食品杂志社社长、九石机构总裁向宁，著名白酒战略咨询专家、尚善品牌管理公司董事长铁犁等专家赋能，为广大经销商带来疫情之下最新的行业研判和选品建议，最后线上签约额高达2851万。

壹

疫情无法阻挡酱酒热，疫情后酱酒将率先起跑

正如你我所感同身受的，这几年酱酒在行业中确实火热。但在全球遭遇黑天鹅事件下，酱酒热潮会否改变？发展趋势将如何？哪个品牌又会是趋势中的价值洼地？ 新食品杂志社社长、九石机构总裁向宁作为资深行业媒体人，结合了近20年的从业经验以及专业的战略眼光，作出了疫情影响下消费趋势和酱酒趋势的两个判断，开场即为经销商们提振信心。

1、“世界经济看中国，未来十年中国白酒继续看贵州”

“前疫期，世界围观笑中国；后疫期，中国拯救全世界。”向宁用简短20字概括了中国目前的处境——中国正处于百年未有之大变局，经济未有之大世界。他指出，当前中国处于近代以来最好的发展时期，中国已经成为影响当今世界变局的重要因素，中国的经济在世界经济上举足轻重，白酒仍是中国经济的一支重要力量。其中 2019年全国酱酒产能60万千升，仅占行业5%，但销售规模达到28%，贵州酱酒正在从弱竞争的第二个十年迈入贵州三级政府主导的新扩容、新增长、全序化崛起的黄金新十年。

2、“势头不减，疫情之后率先起跑，可以没有报复性，也有消费小高潮。”

向宁在演讲中阐述道：“ 疫情正在让世界“纠偏”：昨天英语是国际通用语言，今天明天全世界都要学中国话，来中国玩，买中医药，喝中国酒。酱酒是中国酒业品类中受疫情影响最小的门派，疫情之后率先起跑，可以没有报复性，也有消费小高潮。

对于这一结论，他提出了三点现象予以佐证：

① 规模基数小。酱酒总产能60万千升，仅占全国总产能的4%，总产量仅相当于牛栏山一年的销量。

② 酱酒品类仍处于扩容期，其一，主流名酒企业在扩容，洋河、劲酒都在茅台镇投资酱酒；主流经销商在扩容，很多做老名酒的大商都转向酱酒。其二，增速在扩容。酱酒每年的销售量、产量、销售额增速是白酒行业的两倍。

③ 酱酒的周期性。实际上，酱酒在2019年才真正从幕后走向台前，2010年-2019年只是酱酒的上半场，下半场还未真正到来。当前只能算是酱酒上半场和下半场的中场转换期。

基于这两大趋势，向宁还向各位经销商分享了他观察到的国台现象，他认为茅台镇要做实世界头号烈酒产区，必将像美国硅谷有思科、英特尔、惠普、苹果，因此茅台镇除了茅台之外，也一定会有国台等规模企业群花齐放。其次，疫情给中国排队IPO的企业带来了历史上少有的客观宽松与上市便利，上市等待中的国台会再次时来运转。

贰

酱酒黄金时代提前到来，经销商要努力改变未来

如果说白酒行业已经进入了一个新的黄金十年，那么酱酒是黄金中的黄金。著名白酒战略咨询专家、尚善品牌管理公司董事长铁犁更是认为疫情使酱酒统领的黄金时代提前到来。他指出2016-2019年高端扩张与腰部崛起是白酒产业的主旋律，但随着疫情的爆发和由此而来的消费观念和场景的转变，去泡沫化会成为这一轮调整的基调。回首1998年东南亚金融危机与山西假酒案，引起的产业调整——彻底结束清香型白酒统领的时代，迈入浓香时代。从历史看未来，新一轮调整下酱酒的精英消费时代将全面开启。

同样，铁犁也用了三个原因来证明。首先，酱酒用了50年时间，才刚刚完成精英阶层的消费普及，市场容量远未饱和。其次，前几年由于消费升级和茅台的强势拉动，酱酒在高端白酒市场大热，完成高端占位后，酱酒向中高端市场的发力即将开始。再者，酱香品类酱酒产能稀缺、利润率高的品类属性，决定了它将持续成为经销商关注和投资的重点。

面对此番调整带来的挑战与机遇，铁犁认为经销商应该做好三件事：

第一件，调结构，做好三选。在香型上，要重视酱酒；在价位上，要瞄准中高端价位产品，中高端酱酒市场将成为经销商掘金酱酒品类的新机会；在品牌上，应选择有发展潜力的品牌。

第二件，控库存。在具体经营中注意控制库存，同时要对产品体系瘦身，集中资源做好一个品类、一个品牌；最后在团队管理上要优化团队，降低运营成本。

第三件，变方法，做好三个层级的改变。一变思想，要思考企业战略；二变重点，要把圈层营销作为工作新重点。三变措施，善用工具把交易变得温柔一些。

一年之际在于春，3月历来是白酒行业的选品季。虽然受疫情影响，传统春糖延期，但抢抓价值高地，选择好品类、品牌、产品于经销商不应该拖延。最后，铁犁从品牌机会上进行分析，为各位经销商提供了一些建议。他表示，酱酒企业中可选择的不多，国台是其中极具竞争力的品牌，特别是近几年，随着国台确定“提质量、扩产能、拓市场、细网络、强品牌、夯基础”的发展主线，国台已经全面进入发展快车道。

叁

稀缺经销商开启招商，国台西南分公司线上签约完成2851万

为什么国台会持续火热？从过去两年其品牌成长轨迹来看，除了顺应当前酱酒热的大趋势外，国台从品牌打造到经营机制上均做了严谨的规划，正如此次直播中国台酒业副总经理汤旭总结的九点优势，让经销商、消费者看到了酱酒最为真实的品类价值。

第一、过硬的品质。国台酒不仅具有产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗的正宗基因，还具有相对更健康的有机原粮，相对更健康的制曲工艺，相对更健康的酿造工艺，相对更健康的窖藏，相对更健康的产品品质五大健康。国台酒是更健康的正宗大曲酱香白酒。

第二、规模的企业。天士力集团累积斥资50亿元历经20年由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性正宗大曲酱香白酒企业，目前国台已具有三大酿酒基地。

第三、优秀的品牌。贵州国台酒，酱香新领袖， 2019年国台品牌价值301.25亿，入选央视品牌强国工程。

第四、卓越的文化。国台独创且引领了“酒通身心、通友情、通政和、通自然”的四通文化和“三级九等饮酒境界”的健康饮酒文化。

第五、四好的产品。从国台酱酒、国标酒到国台十五年、国台龙酒，国台的产品基因好、口感好、体感好、健康感好。

第六、超前的理念。国台打造了厂商新生态、合作新常态，保障经销商合理利益、长期利益，让他们能喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承；国台产量稀缺、经销权稀缺给予经销商双稀缺的价值保障。国台对经销商坚持小商扶优、优商扶大、大商扶强（好），为经销商带来长期的合作保障。

第七、创新的模式。国台营销3.0模式：国台“一体两翼”的创新产品组合， “不建酒厂 拥有酒窖”的共享共赢模式， “不建酒厂 拥有酒厂”的共享共赢合作，“大国酱香 名企共享”名酒进名企尊享定制模式，帮助经销商卖起酒来不费劲。

第八、有力的支持。足够竞争力的价格空间和高性价比的价格定位；精准广告投入；综合动销支持；国台大健康产品组合支持；建店支持。

第九、优质的服务。一商一策一方案的运作方案服务，创新平台共享服务，数字化产品服务，厂商一体化的培训体系服务等等为经销商营销的开展保驾护航。

另外，当天国台销售西南分公司总经理杨兴隆做了《西南分公司2020年招商布局与营销政策》的细化解读，作为顺应大势的品牌，又有过硬的产品品质，还有清晰的营销模式加持，不少客户有了合作意向。截止直播当日，国台西南区域已与四川金三角网络有限公司、四川酒玖汇有限公司等达成合作，并进行了线上签约仪式，签约金额高达2851万元。

来源：糖酒快讯
编辑：王娅