王朝发布2019年年报,战略升级初见成效

糖酒快讯 + 关注 1个月前
导读:3月27日晚,王朝酒业((股份代码:828)发布2019年财报。

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经历一年的苦干实干,王朝交出了2019年的成绩单。


3月27日晚,王朝酒业((股份代码:828)发布2019年财报。公告显示,2019年王朝酒业销售葡萄酒产品约13,600,000瓶,营收3.02亿港元(约为人民币2.77亿元),同比下降12%,全年公司亏损7290万港元,相比2018年减少了7%。整体毛利率由2018年的27%轻微下降至26%。2019年是王朝“战略升级年”,企业从产品,团队、营销等方面推行升级战略,从年报成绩来看,战略升级虽未能让王朝扭亏为盈,但已经开始显示出效果,推动王朝酒业复苏向前。


降亏损,降成本,王朝很努力

2019年7月29日,停牌六年的王朝酒业终于复牌,并在不久后发布了2019年半年报。从半年报看出,王朝酒业的业绩呈现缓慢复苏的状态。而在2019年的年报中,这种复苏状态更为明显。

2019年对葡萄酒市场不是友好的一年,截至目前披露了年报的葡萄酒上市企业均呈现营收下降的趋势,王朝酒业也不例外,王朝酒业认为2019年营收下降主要源于年内中国经济增长放缓,以及受进口葡萄酒销售下降和分销商的营销开始报销增加双重影响。而亏损减少则源于员工福利开支和仓储开支等管理成本的降低。 


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诚然,2019年王朝在开源节流方面做了很多努力。从年报中可以看出,2019年王朝酒业分销成本、管理费2018有不同程度的降低。相对的是广告、市场推广等费用的大幅度上升。结合去年王朝推动的市场“万千百工程”,不难理解王朝酒业在树立品牌,促进销售方面所做的努力。

在年报中,王朝酒业特别提到,2019年企业财务状况有了较大改善,账面借款清零,同时还有3800多万港元的营收款项和约1.58亿港元的现金及现金等价项目,反应了健全的资本结构。并预期其现金及公司控股股东天津津联投资巩固有限公司的财务支持足以指出在可见将来的运营及资本开支需要,在企业现金流方面表示了信心。


实干2019,苦干2020

2019年春糖,王朝举行了“战略升级发布会”,提出针对品牌、产品和市场的“二三四战略”,拉开2019年王朝重启市场的大幕。回顾过去的一年,王朝在产品和市场营销方面确实做出了创新。

在“两大升级”的战略指导下,王朝推进产品端升级和品牌升级。重建产品结构,并发布了代表王朝产品价值标杆的干化系列,以及国民大单品经典系列。从去年7月开始,经典系列路线在江苏、天津、安徽、浙江等地布局。此外,王朝积极创新,结合热点世界开发特色产品和纪念酒款,比如献礼建国70周年的纪念款产品。


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市场方面,推进核心市场、重点市场和潜力市场的三级市场打造。并推动四项管理,包括持续加强线上渠道扩展和管控;推进大规模营销活动;加强样板市场打造和持续开发新的经销商。并进一步落实“万千百”工程促进营销策略的落地,即通过货架、堆箱陈列和个性物料,打造王朝万家形象终端;通过组织千场活动,把品牌理念传递给消费者;通过高频率举办百场回厂游活动,与客户形成品牌互动和沟通。

可以说,2019年,王朝用一系列的营销活动,广告投放等市场行为,让国内的消费者看到曾经那个国民熟知的王朝又回来了。

而面对市场形式或许更为复杂的2020年,王朝表示今年的经济状况和新冠疫情将给葡萄酒市场带来各种挑战,但在政府的宏观调控刺激国内消费的政策下,也会带来机遇。王朝将继续加强销售及营销改革,推出针对不同客户群并扩大客户群的新产品及定制产品,并积极发展其销售及分销网络,特别是市场占有率较低的地区及增长潜力巨大的领域。同时,王朝正积极将销售分散到电子商务平台,以减轻新冠疫情的营销。王朝最后在年报中表示,当前的困境是短期的,对企业的长期发展充满信心。


来源:糖酒快讯
编辑:王娅
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