与疫情的战疫还远远没有结束，一场与时间赛跑、与时势赛跑的对决悄然开启。
不管是世界环境还是中国当前的境遇，都明确地指示我们，未来很长一段时间各行业将要面对“后疫情期”，这种新常态下，经济发展和行业成长不确定性因素增强，如何守住自己的阵地，并策动攻势是当务之急。
于是，审视白酒行业“后疫情期”时可以发现，当越来越多的企业迎来复工复产后，我们将要面对的问题是多层次多领域的，厂商关系构建与稳固、市场复苏与提振、年度计划的推进与调整......
所有这一切都考验着决策者们的战略谋划能力，行业从业者也希望能够有率先作为的企业或品牌，在这样的期待中，我们在陕西市场找到了一个范本案例。从1月至今，西凤酒15年6年陈酿表现突出，用一连串动作迅速完成了从战疫期到复工复产期的过渡。
近日，禧福祥公司又迎难而上，率先在行业中取消合作盟友全年销售任务，并以高于往年同期的数千万费用投入，为市场注入活力，为合作盟友增添信心，同时还大手笔推出“双倍底薪”政策，解除当前疫情影响下，市场困顿期销售人员的后顾之忧。
取消全年任务并投入千万费用，誓与合作盟友共渡难关
不久前，糖酒快讯在相关报道中提到了“王氏战疫手册”，指出拥有十九年陕西市场深耕经验的王延安， 正有步骤的力推新品、维护盟友情谊，在逆势中传递市场正能量。这些包含2、3月各经营网点终端陈列费不减、策动以婚宴为主的答谢活动（赠送有价值的礼品），以及一系列管理层带队慰问与走访的措施，让陕酒市场恢复活力，也为整个行业提供了良好的市场氛围和消费环境。
行动远远没有结束！就在近期，西凤酒15年6年陈酿继续响应市场，再推重磅辅商惠商政策，将市场经营进一步推向正规，全力保障合作盟友利益，展现出快人一步的战略决策力。
据了解，禧福祥品牌运营公司根据市场情况及时调整战略，尽最大力量为合作盟友排忧解难，并让大家全力恢复经营，决定让合作盟友自行调节销售任务目标，并取消年度任务考核，彻底轻装上阵。毫无疑问，没有经营压力与库存压力，对于任何一个经销商来说都是巨大利好，特别在当前较为困难的阶段，这样的扶持政策无疑是雪中送炭，而这也是当前行业中最早提出这一策略的品牌运营方。
更为重要的是，疫情之下西凤酒15年6年陈酿下不仅没有减少市场投入，反而拿出近3000万元，对全省合作盟友实行“现金激励”政策支持，同时在广告传播、终端维护以及盟友支持等方面加大费用支出，这一支出甚至高于往年同期。
在这一系列政策推动下，一方面让合作盟友没有经营压力，另一方面还为他们提供了数千万的现金支持，如此双重利好的经营环境，足以感受到西凤酒15年6年陈酿合作盟友的幸福感，这无疑是当前酒业助力市场销售，提振士气鼓舞信心的最佳方式。
事实上，这种在特殊时期展现出的“进攻理念”， 西凤酒15年6年品牌曾在白酒深度调整期施展过，也取得了意料之中的成绩，并且作为行业中率先实行配额制的品牌，也有着在计划调整与运营端的深厚经验。
对此西凤酒15年6年陈酿汉中合作盟友谢全玉表示认可，“越是困难时期越要逆势进击，通过增加市场投入和广告传播，提升品牌认知度，为下半年乃至明年的市场销售打下坚实基础，王总这套打法不仅提振终端信心，更让我们在行动上有了动力！”
与此同时，伴随着合作盟友激励计划，西凤酒15年6年陈酿市场迎来快速复苏迹象。3月份以来，52度西凤酒15年6年陈酿（新版）市场动销稳步增长，从终端烟酒店、商超到消费者，整体表现较好，各烟酒店及超市持续返单，动销势头明显向好。这背后的动因，自
然是西凤酒15年6年陈酿（新版）自2020年1月铺货以来，在一连串的战略部署下，禧福祥公司制定相应的营销举措，采取线上线下双重服务，携手广大合作盟友攻艰克难，大大激发了市场活力与战斗意识。
以人为本！政策与情感双重激励下逆势而起
在西凤酒15年6年陈酿十九年的市场运作中，“以人为本”一直是品牌经营最为器重的方针之一。我们或许会羡慕西凤酒15年6年陈酿在陕西市场独领风骚，也感慨他与西凤酒厂这十几年的深厚厂商情，但除此外我们要看到的，正是在经营与管理中将人本思想深入贯彻，并融入每一个细节，形成了利益与情感的双重纽带，让合作盟友成为最为牢固的市场壁垒。
在这次疫情期间，我们再次感受到了这种政策与情感的双重激励，禧福祥公司用不变的理念与高效的行动力，诠释了西凤酒15年6年陈酿作为陕西白酒代表产品的强大生命力。而此次全国率先免除年度销售任务的举措，无疑体现了品牌的大气度以及对合作盟友情谊的珍视。
首先，在疫情期间禧福祥公司实行的是“双层拜访”，省内市场、西安市场的主管领导进行了全省市场走访活动，我们能够看到总经理边瑞涛代表董事长王延安将慰问与关心进行传达，安抚慰问合作盟友。其中赠送合作盟友的特别礼物更是体现了厚重的情感，包括王延安为大家精心挑选的苹果礼盒，以及西凤酒15年6年品牌旅行保温壶套装、定制口罩等.
其次，除了情感慰问，西凤酒15年6年品牌还快速拿出一套直达终端的扶持政策，能够协助合作盟友应对“后疫情期”的行业环境，做到先于竞争对手完成市场响应。而主动降低自己的年利润目标，解除年度任务让合作盟友在零压力状态下经营，并提供一系列现金扶持计划，更是极具魄力的大手笔。
同时在员工关怀上，禧福祥公司针对当前疫情对市场销售的影响，主动为一线员工减压，在情感上的关心与慰问之外，还为销售人员提供了“双底薪”保障，这一行业率先实行的抗疫之策，再次展现禧福祥公司的人本精神和企业凝聚力。
从表面来看，这些政策是应对疫情下的市场复苏，但实际上这将促使西凤酒15年6年陈酿在危机中寻得“机遇”。这些品牌惠商政策以及员工激励政策，让大家能够将“放开手大胆干”作为接下来的工作信念，压力从内部消除后，大家反而会自我施压，将这份动力付诸于市场，这才是逆势上扬最根本的动因。
在当前行业遭遇困境的大环境下，西凤酒15年6年陈酿为恢复市场活力与信心所进行的调整政策无疑值得鼓励与推广，特别这种逆势而动的大胆举措，能够让品牌化被动为主动，斩获意想不到的成绩。
来源：糖酒快讯
编辑：王娅
)
APP客户端下载
糖酒快讯