张裕发布2019年年报，净利润增长8.35%，收入占全行业规模以上企业34.68%

01 2019年张裕营收降，利润涨

2019年年中，张裕发布半年报时，营收和利润较往年同期是呈下降趋势的，到2019年结束，尽管营收规模较2108年仍然在下降，并且稍低于年初制定的“力争实现营业收入不低于53亿元的目标”，但由于经营成本的下降，净利润得到提高。

纵观张裕的2019年，以“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的三聚焦发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念为核心，在组织架构、产品创新、市场营销、生产工艺等方面做了许多工作。

首先是调整销售架构、理顺营销体系，市场战略得到深入推进。2019年，张裕强化了以酒种为主导的销售架构，理顺了葡萄酒、白兰地、进口酒等各酒种营销体系，销售队伍更加专注，“责、权、利”进一步明确。过去一年里张裕对葡萄酒和白兰地的营销有了显著的分哈，白兰地转向白酒市场，葡萄酒则更注重根据产品特点进行营销。

其次是产品上的不断创新，助力品牌建设。坚持新产品“不惊艳不上市”的总原则，陆续推出新款瑞那城堡、新款卡斯特、新锐五星、派格尔、迷霓、长尾猫、菲尼潘达、限量版解百纳等一系列新品，得到了市场好评和消费者认可，使“张裕”品牌国内、外影响力持续提升；新华社瞭望智库数据显示“张裕全球品牌热度比肩拉菲”；英国葡萄酒研究机构“酒智”发布的年度全球葡萄酒品牌影响力指数，“张裕”排名中国市场第一。

第三，加快了数字化的脚步，借助数字技术，实施精准营销，提升经营效率。对酒庄酒、解百纳、普通酒全面实现在线赋码，产品基本实现订单驱动；落实“一物一码”标识管理。实施“全面数字化转型”战略，助力销售订单线上、线下双驱动，线上借力多个电商平台，线下携手经销商推行APP下单订货；利用数字化手段逐步实现“用户定位更精准、营销推广更精细、客户转化更高效”。

第四，强化质量管理、改进生产工艺，进一步提升产品质量。在中国、澳大利亚、智利、法国发展中长期优质原料基地，大力开展新技术、新工艺研究，改进传统工艺，不断提高产品品质。去年一年，张裕的各类产品在各种国际比赛中获得大金奖3项，金奖34项，可雅白兰地的品牌价值得到进一步提升。

除此外，张裕还加强了内部审计，优化财务，降低经营成本。

2020年力争实现营业收入不低于37亿元

对开局并不顺利的2020年，张裕在报告中也指出，今年公司将继续坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的三聚焦发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇，继续完善葡萄酒、白兰地、进口酒、海外业务等四个板块相对独立的营销体系建设，做强葡萄酒、做大白兰地、做靓进口酒、做稳海外业务，推动多酒种全面发展。

并提出“公司将力争实现营业收入不低于37亿元，将主营业务成本及三项期间费用控制在28亿元以下”的营业目标。营业目标较2019年减少了15亿元，无形中也透露出张裕对2020年葡萄酒市场的谨慎态度。张裕提出，2020年将聚焦以下几个方面：

1、进一步深化和落实“三聚集”战略。国产葡萄酒明确“主攻酒庄酒、做强解百纳、做大普通酒”的发展方向，继续聚焦在国内七个酒庄、解百纳、醉诗仙等品牌上，并进一步提高线上投入的比重；白兰地坚持“高举高打，以高带低”的发展战略，聚焦可雅、五星、迷霓、派格尔四个主推品牌；通过可雅品牌做大白兰地品类，进而带动白兰地各品牌的全面发展；进口酒将聚焦六大收购品牌，特别是聚焦于歌浓和魔狮两大重点品牌。

2、继续落实“以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向”的经营方针。公司将采取有效措施，把“让更少的人管理经销商，更多的人与经销商一起服务终端和消费者”的市场策略全面落实到位，继续通过减员增效和完善薪酬制度等措施，提高销售人员薪酬水平，增强市场一线人员工作积极性。

3、努力拓展新的营销渠道。公司将加强线上渠道、新零售渠道、大商渠道和个性化订购团购渠道的开发，建立“品牌小组”+“外协品牌顾问公司”体系，提供更精准有效的营销支持；

4、推动公司传统业务全面向数字化业务转型。公司将努力全面实现种植、生产、销售、营销等数字化，进而对客户精准服务、对消费者精准化营销。

5、持续提升产品品质。站在全球视角完成葡萄酒和白兰地海外葡萄基地布局，对葡萄酒与白兰地分别建立长期稳定的高、中、低原料基地，满足不同产品需求。进一步建立健全“品牌酿酒师队伍评价体系”，调动酿酒师深入生产一线，提高产品质量。

另外，还将在人才机制，审计监督、财务管理等方面进行进一步加强和完善，激活队伍，降低运营成本，安全度过并不明朗的2020年。

来源：糖酒快讯
编辑：王娅