唱响年代——白酒新高端情怀之选的市场进击战！

4月28日，浓香大王五粮液发布2019财年的年度报告，在经历了第八代五粮液升级以及产品线清理等一系列营销举措之后，交出了一份满意的答卷：实现营收501.18亿，同比增长25.2%。
值得注意的是，高价位段（500ml/瓶销售含税价格120元以上）产品的销售额达到了396.7亿元，成为了最主要的收入来源。与此同时，在开局更为艰难的2020年，一款由五粮液系列酒公司出品的情怀类产品——唱响年代在4月率先发布，成为了今年系列酒的排头兵，这足以体现五粮液系列酒寄予这款产品的希冀……

补足市场空白，定位新高端
根据年报披露，五粮液在2020年的品牌建设方面定下了不小的任务，在如今酒业进入存量竞争的市场环境下，聚焦品质的同时专注于高端化是最为理想的增长方式。而五粮液总结2019年时，高增长的背后与这两方面的动作是分不开干系的：
一是优化五粮液产品体系，供给极致品质浓香美酒；
二是梳理系列酒产品体系，品牌矩阵重塑持续推进；持续秉承“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心产品聚焦”的原则，持续精简严重透支五粮液品牌价值的高仿产品，确保品牌形象层次分明、价值主张格局特色、价格带衔接有序。
虽然已经过去一年的时间，但是对于五粮液去年春季的品牌梳理，行业人士依旧记忆尤新。而在这样的背景下，唱响年代的问世就是对这一战略的实际印证。

事实上，目前的酒业市场不仅有存量竞争的痛点，在酒水消费市场，同质化也是一个客观存在的问题——没有核心竞争力的模仿会直接导致消费者在选择时的迷茫，进而稀释品牌力、透支品牌力，直至最后的失去品牌忠诚度，这对营销来说是毁灭性的打击。
而去年以来的国潮风，给酒业带来了新的思考——挖掘深层次的品牌记忆是打破同质化竞争的可行路径。因此九石纵横品牌运营有限公司与五粮液系列酒合作推出了这款情怀类产品——唱响年代，原意就是挖掘最深种的“品牌记忆”。

没有采用过度包装的方案，复刻第二代经典五粮液的瓶型，创新型的烤漆喷标，都使唱响年代透露出了浓厚的年代感与品质感。同时保持了五粮液的52vol/100ml多粮浓香风格，在保证饮用口感与品质的前提下，4月22日，唱响年代在京东上架，价格定为328元/瓶，成功卡位新高端，成为了五粮液系列酒众多产品中最具个性、最独树一帜的产品。

唱响年代的市场进击战！
唱响年代产品的问世实在不像快讯君所表述的这么简单，据透露，唱响年代的酒体设计工作持续了半年之久，在综合了各个层次消费者的品鉴意见和饮用习惯之后，五粮液集团技艺高超、匠心独运的技术团队最终完成了酒体的设计——既具有五粮液的典型风格又符合利口化的饮用潮流。

也许正是因为凝聚了如此多的心血，九石纵横品牌运营总经理王旭谈到他的产品时，会把“唱响年代”当成他的“孩子”一般。而在王旭看来唱响年代的市场推广还需要保持足够的理性，一是因为现在充满了不确定性的市场环境，二是因为他认为这个“孩子”现在还不够“成熟”，过于激进的市场策略也许能在短时间内达到一个更为可观的营销成果，但是也是一把“双刃剑”。

因此，王旭选择了更为扎实的市场打法——上市后之后，一直在做市场培育，仅4月以来就在成都区域市场开展了20多场品鉴会,参加了评鉴的消费者与经销商无不对唱响年代的酒体以及包装设计表示赞赏与肯定，这在一定程度上给了王旭以信心。
4月23日，九石纵横品牌运营管理有限公司与深耕高品质葡萄酒市场的BSV强强联合，首先在湖南市场展开了合作。值得关注的是，据王旭介绍：湖南市场是除成都大本营市场以外，目前开辟的唯一区域市场，唱响年代将依托九石纵横自身体系进行推广，暂时不会考虑大面积的区域市场招商。

同时，唱响年代与BSV的合作形式也独具一格，将时下最受青睐的酱酒、高品质进口葡萄酒以及情怀向的复刻产品唱响年代整合到一起，利用现有渠道资源，既可以迅速打开销路又可以补足产品矩阵，达到强强联合、互利共赢的效果。
2020年的世界经济因为疫情而充满了不确定性，在经济一体化的趋势下，白酒行业也受到了相应的冲击，但是从目前各大上市酒企发布的第一季度财报来看，这种影响似乎比我们的想象中要小得多。只是，尽管这样我们依然不能放松了警惕，因为经济影响的反射弧可能要比我们想象中要滞后一些，等到影响变为肉眼可见的数据之时，一切都成为了既成的事实。
而一款产品的市场火热同样如此，因此有五粮液系列酒的品牌、品质背书，又有九石纵横“理性”运营的，这款复刻了浓浓时代情怀的国潮经典产品必然会走得更为扎实稳健，为酒业输出经典品牌案例，成为这个“不确定”时代中的一抹亮色！

来源：糖酒快讯微信（ID：tjkx99）
编辑：糖酒快讯APP 罗诗雨