川酒集团交出“年报”：两年业绩突破200亿，今年还有大动作！

01 立竿见影的川酒速度

2017年6月，四川省酒业集团有限公司正式组建，作为泸州市委、市政府培育千亿白酒产业的重点项目，川酒集团身负重任。组建后，川酒集团逐步清晰定位，通过整合发展，把全省、全国甚至全球的酒类资源整合到泸州，共同做大泸州市的白酒产业。通过较小的投入，盘活泸州丰富的酒类存量资源，把资源变成资本，做大做强做优泸州白酒产业，为泸州经济社会发展作出贡献。

两年来，川酒集团积极主动推进各项工作，实现了当年组建、当年盈利，一年正常运转，两年规模突破两百亿元的业绩。2018年实现销售收入120亿元，其中酒业销售收入10.3亿元；2019年实现销售收入201.9亿元，其中酒业销售收入27.9亿元；两年实现利润总额5.15亿元，累计缴纳税金2.86亿元；资产规模达到70亿元，净资产20.3亿元，为泸州发展贡献了川酒力量。

02 整合资源，释放规模效应

川酒集团的诞生带有一定的历史使命和责任，全面整合川内的优质白酒资源，对标国际酒业巨头，打造中国白酒全产业链。两年来，川酒集团在突出四川原酒优势，整合四川白酒国优品牌，创新营销模式，行业赋能等方面取得了显著成效。

突出原酒优势，“川酒原酒”影响力不断提升。整合原酒资源，完善生产体系的全方位布局，在泸州古蔺、泸县、龙马潭，成都邛崃，宜宾翠屏等地选择优质酒类企业，构建生产基地，完成了“五基地一中心”的布局，为市场提供优质原酒资源；梳理和摸底窖池产能资源，集聚30年以上窖池1万余口，实现优质窖池的资源共享、互利共赢，满足各类酒类企业、消费者需求；通过川酒研究院、张良大师工作室与全国酒业科研院所等专业机构合作，将技术优势转化为产品优势，确保原酒品质；加大“源中国，酿未来”“喝好酒，选川酒”的传播，打造“川酒原酒”品牌。目前，川酒集团已经成为成为中国最大的原酒生产商和供应商。

整合国优品牌，初步形成“花生效应”。两年来，川酒集团通过并购、收购等措施，抢救、整合了一批四川白酒国优品牌。不仅并购了“六朵银花”中的叙府、二峨，集团旗下品牌古川、三溪、玉蝉、叙府、仙潭均入选“十朵小金花”，占据半壁江山。并且在集团的运营下，这些品牌开始焕发新的生命力。同时，川酒集团和包括“六朵金花”在内的名酒、省酒等企业在品牌、技术等方面积极开展合作，积极开展品牌培育。目前，川酒集团通过全兴、叙府、二峨等15个名优品牌，深耕区域市场，进军全国市场，初步形成了“花生”效应、“粽子”效应。

创新营销模式，促进一线品牌带二、三线品牌。全面推进“酒仓”整合营销新零售模式，通过打造“酒仓”，把泸州所有的酒类产品在“酒仓”中进行展示和销售，真正实现渠道的共建共享、终端的共建共享。通过“酒仓”模式实现一线品牌带动二线品牌，二线品牌引领三线品牌，强壮泸州白酒腰部力量。目前，已经布局酒仓旗舰店40个，代理和销售国内外各种白酒、红酒、洋酒产品达10000余个，成为茅台、五粮液等知名酒企的经销商。

坚持全面赋能，助推了酒类企业健康发展。川酒集团整合了省内外200余家酒企抱团发展，年产能达到20万吨，储酒30万吨，整合品牌174个，年产值80亿元，除去六朵金花，川酒集团原酒产能、窖池、产值均占全省一半以上。并在技术研发、融资等方面为这些企业提供“一站式”服务，通过供应链金融、共建销售公司、品牌合作、技术支持等方式，为泸州白酒产业发展“补链、强链、延链”，助推了联盟酒企健康发展、高质量发展。

03 立足泸州，2020年川酒集团继续发力

面对疫情对行业造成的冲击，曹勇在会上向泸州市委、市政府领导表态：2020年，川酒集团任务不减、目标不改，力争全年实现营收260亿元，入库税金3.8亿元，利税总额8亿元，要圆满完成市委、市政府下达的目标任务。

在防控疫情常态化的市场环境下，川酒集团积极研判行业走向，研究利用新营销方式促进酒业新发展，研究新的消费群体，持续关注大众需求兼顾个性需求；巩固原有渠道基础上全力拓展新渠道，并加强与经销商的合作关系，通过四个方面的准备，确保集团在疫情后赢得新的市场。

而对2020年下半年的工作任务，曹勇表示会围绕三个方面展开：

1、依托泸州产区优势，打造白酒全产业链的综合服务平台。讲好泸州酒以城名、城以酒兴的故事，依托泸州“世界十大烈酒产区”“浓酱双优”白酒产区、白酒金三角核心产区优势，向外推介泸酒。继续推进产业抱团发展，做大、做强、做优泸酒产区的优质原酒产业，利用川酒集团平台优势，为泸州地区中小酒企提供从车间到市场营销全方位服务和支持，提高泸酒企业的资源利用率、协同能力、议价能力和抗市场风险能力。

2、做好以商招商，为泸州千亿白酒产业集聚更多资源。川酒集团正在对接保利集团实施“白酒中国”项目，以做产业的思维，把资源整合起来，把市外的资本、技术等酒业发展要素集聚起来，打造“白酒中国”产业集群；同时推进中国酒类企业创新创业孵化中心建设。通过较小的投入，盘活泸州丰富的酒类存量资源，把泸州的存量资源进行包装，把资源变成项目，吸引丰富的资本，做优做强做大泸州白酒产业。

3、强化品牌培育，抱团酒类企业抢占市场。目前，在川酒集团的打造下，“川酒原酒”已有一定的影响力，曹勇表示接下来川酒集团将完善原酒质量标准体系、质量监管体系和质量溯源体系，制定“川酒原酒”品牌共享政策，让泸州酒企共享“川酒原酒”品牌。同时，川酒集团已组建了原酒股份公司，以资本的形式，形成更加紧密的原酒合作关系，吸引更多的酒类企业加入。除了原酒品牌，还会继续扶持和推进国优品牌矩阵建设，一线带二线，强化品牌策划和推广，提升品牌知名度和美誉度。

来源：糖酒快讯
编辑：王娅