50亿触手可及，今世缘这份成绩单劲儿十足

报告显示：2019年1-12月，今世缘实现营业收入48.70亿元，同比增长30.35%；净利润14.58亿元，同比增长26.71%。2020年一季度，今世缘实现营收17.70亿元、净利润5.80亿元。

值得瞩目的是，与今世缘2018年年报中今世缘营收同比增长26.55%、净利润同比增长28.45%相比较，2019年其营收和净利润增速依旧保持高增长。由此可见，在白酒行业整体进入利润增速平稳放缓的时代，今世缘依旧保持强劲势头，可谓动力十足。

01 “缘”文化高度赋能品牌力，产品结构优化有力

以“缘”文化为核心，培育出今世缘的文化体系，打造出其独具标签化的品牌形象。2019年今世缘全面深化“五力工程”，构建起了“品牌+渠道”的双驱动营销体系，推动自身市场高质量发展的态势。

从品牌文化的动作来看，“缘”文化的超级IP有市场冲击力。无论是集体婚礼的打造，还是《中国节? 中国缘》系列传播，以及央视节目《今世缘·等着我》的有力传播，在突出中国人“缘”文化认知共鸣的同时，进一步深化了品牌文化影响力。而这样的高度赋能今世缘品牌力，也为其实现产品结构优化，全面走向高质量转型铺垫了品牌基础。

2019年，今世缘以“稳中求进抓机遇，进中向好高质量，全力打赢新五年开局之年攻坚战”为总体要求，全面落实推动高质量发展，销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高，实现了“新五年翻两番战略规划”的首站告捷。

从年报中的产品数据来看，以国缘为代表的特A+类产品实现营收27.16亿元，同比增长47.2%；以国缘、今世缘为代表的特A类产品实现营收15.27亿元，同比增长20.96%；其余A、B类等产品同比增长在2%以内。今世缘中高端产品涨幅有目共睹。

这样的变化也源于今世缘产品结构调整和经营策略制定，而这样的产品结构优化还将进一步提升。

从产品结构变化情况来看，2019年度，今世缘按照既定目标策略稳步推进，聚焦战略单品，升级主导产品，产品结构持续优化，特A+类以上中高档产品占比进一步提高，产品力得到了提升。

从经营策略来看，今世缘紧紧围绕“强化竞争导向，把握营销本质，构建核心竞争力”的营销要求，着力深化“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效初显，符合消费升级需求的特 A+类产品快速增长。

02 省内市场高速增长，突破40亿 省外市场发力空间十足

从地区情况来看，2019年今世缘48.69亿营收中有45.39亿元来自江苏省内的核心市场，省外市场营收为3.09亿元；其中淮安大区和南京大区营收突破10亿元。南京大区和淮海大区以及省外同比营收增速瞩目，分别为53.22% 、68.34%、54.96% 。

报告中提到：区域质态明显提升。省内全面精耕收效良好，“领跑”“并跑”型市场新增12 个总数达28个；省外7 个重点省级市场实现销售增长 66.2%，逐步呈现由量变向质变转变的态势。 

江苏省大本营作为今世缘根据地，辐射整个华东地区，已经迎来了从量变到质变的局面。数据显示，从2014年到2019年，今世缘在江苏市场营收分别为94.71%、94.32%、94.05%、94.62%、94.63%和93.22%。省内核心市场的稳扎稳打，从量变到质变的转机恰恰是为今世缘在未来增加省外市场空间提供了主体基础。

从数据来看，2014年到2019年，今世缘省外营收占总营收比例分别为5%、6%、5.95%、5.38%、5.37%和6.34%，基本维持在一个平稳水平；也充分说明未来省外将是今世缘开疆扩土的大市场。在2019年底“聚心聚力高质量，酒缘大业谱新篇”——2020今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明就明确表示，“市场全国化是今世缘应对行业分化的关键举措，拓展成长空间的必然选择。必须坚定信心，乘势而上，加快省外市场突破进程。”也就意味着，今世缘已经做好攻坚全国化的准备。

来源：糖酒快讯
编辑：王娅