唱响年代：“慢牛”的“后浪”才是最好的状态！

“前浪”对“后浪”的祝福与希冀令人动容，而在酒业圈，浓香大王五粮液的一款“后浪”产品——唱响年代，也开始了它的奔涌旅程。

01 大本营市场的基石

5月9日，对于唱响年代来说是具有特殊意义的一天，尽管在此之前唱响年代早就“异地开花”，在浓香型的另一个核心市场以及具有浓厚红色记忆的湖南市场率先开启了市场推广。

但是，对于浓香型白酒而言，尤其是五粮液系列酒旗下的浓香型产品而言——成都大本营市场的重要性是不可比拟的。在湖南市场开辟了两周之后，唱响年代正式拉开了成都大本营市场的推广序幕。

这一天，位于成都东门的天香仁和酒楼迎来了一批特殊的客人，涵盖了60、70、80、90四个年代，他们是唱响年代成都市场推广的核心管理人员。作为进口葡萄酒资深从业人士，成都卡尔利达斯国际酒文化俱乐部的负责人黄征直抒胸臆：我做了二十多年的葡萄酒，对于中国白酒还是有着浓厚的情怀，但是一直以来确实没有找到合适的产品。

而作为多年的老友以及合作伙伴，成都九石纵横品牌管理有限公司总经理王旭一直明白黄征的心意，因此在唱响年代的产品正式下线之后，他与黄征最终敲定了合作，共同攻坚最为重要的唱响年代成都“大本营”市场。

此后，黄征为着唱响年代积极奔走，并在他原有的葡萄酒运营团队之外组建了目前的唱响年代成都市场团队。同时在现有团购资源的基础上，更进一步将产品覆盖至整个成都六个主城区的名烟名酒终端，进行扎实的地毯式推进。

据透露，覆盖成都六个主城区的工作是现阶段的重中之重，为了巩固唱响年代的市场基础，九石纵横首先规划在终端方面给予重大支持，将名烟名酒终端分为A、B两大类，在投放、陈列、形象店招等方面分别给予支持，力求让唱响年代产品最大程度覆盖市场。

同时在品牌建设方面，除开九石纵横自身在互联网、自媒体、短视频方面的优势之外，规划针对成都本土进行大面积的覆盖，包含但不限于在公交、社区、楼宇、电梯分众传媒等平台上的高频投放，力求让唱响年代遍布成都，并吃透成都市场。

而在进行了第一步的市场覆盖阶段过后，对于核心终端店的持续支持与露出还将继续，力求帮助每一个唱响年代的终端商，深挖背后的优质团购资源，组建社群营销体系，形成唱响年代独有的忠实消费圈层。

随后，王旭回顾了整个唱响年代产品的形成过程以及产品包装、设计理念的每一个细节，整个唱响年代成都市场管理团队对于产品的定位以及品牌、品质、传播优势有了更深入的认识。并且在现场进行了就前期市场推广中问题的深度交流后，这支集合了酒业“前浪”与“后浪”的营销铁军满怀信心，而他们也将成为唱响年代成都大本营市场的运营基石。

02 唱响年代的“慢牛”之路

唱响年代能在短期内形成行业热度，正是体现了其作为五粮液文创类产品代表者的地位，这将让它一直享受五粮液强大的品牌及品质背书。

特别在去年梳理过系列酒之后，五粮液的“前浪”产品依旧强劲，而“后浪”产品略显单一。反观2019年的国潮消费潮流，做一款具有时代情怀的文创类产品正值风口，这也使得五粮液系列酒公司与成都成都九石纵横品牌管理有限公司一拍即合，催生了五粮液浓香系列酒的唱响年代产品。

实际上，自行业深度调整期以来，酒商、酒企都在另辟蹊径推产品、打市场，尤其是近年以来，有了江小白、故宫文创等同业、异业成功案例的引导，不断有人把目光聚焦在酒类“文创”领域。但是这些产品无疑都有一个共性——缺乏强大的品牌背书与品质背书，而这恰好是唱响年代的独特优势——有着浓香大王五粮液的品牌与品质双背书。

因此，实际上唱响年代还处于概念阶段的时候，就有不少闻讯的行业人士投出了橄榄枝，并且表现出了极其浓厚的兴趣。“因为我们的产品太有特色了，而五粮液的高品质产品也是非常稀有的资源”成都九石品牌运营管理公司总经理王旭据实以告。

对于唱响年代的招商推广工作王旭也表示他从来没有担心过，甚至有顶着炎炎烈日等待他一个小时，只为了解唱响年代的招商政策的业内人士。谈及这些，王旭隐隐的有一些忧色，因为对于他这么一个浸淫酒水行业二十多年的行业老兵来说，实在看过太多被市场火热追捧，但是在营运推广中操之过急的失败案例了。

因此对于唱响年代来说，产品价值以及成长性自然无需赘言，从4月9日推出市场以来，短短一个月的时间在市场上引起的强烈反响也并不让人以外。相比起这些来，如何让唱响年代市场推广走得更扎实、平稳才是更为重要的，而这也是目前行业最为需要的，更重要的是结合近几年以来的宏观经济形势——“慢牛”或许是更理想的品牌成长逻辑。

而九石纵横操盘下的唱响年代已经向着“慢牛”的方向稳步行进了！

来源：糖酒快讯（ID：tjkx99）
编辑：王娅