继制定标准之后，良品铺子携顶流明星加持，再打两套直播组合拳！做好“起飞”准备~

抢占儿童零食赛道——良品小食仙

继推出《儿童零食通用要求》后，良品铺子后续动作也非常及时到位。就两次直播来看，良品铺子用“辩手辣妈”、“企业家+姐圈顶流”的两套组合拳，营造出了既有“综艺感”、又有专业度的直播间氛围，为助力旗下儿童零食品牌“良品小食仙”赢得了开门红。

从前期话题预热、代言人种草、跨界联动，到中期淘宝直播带货，最后话题造势进行二次传播，良品铺子协调多方流量为其子品牌打开知名度铺路。

从5月17日起，良品铺子陆续联合儿童手表、奶粉、服饰等领域的八大品牌，共同发起#致挑剔妈妈#的话题，进行活动造势；与此同时，品牌代言人吴亦凡也率先为其儿童零食发布会进行先导宣传。

520期间，良品铺子携手傅首尔，共同在淘宝直播举办良品铺子儿童零食发布会。

中期发布会现场，傅首尔激情带货，实现百万观看人数。而在直播之后，出现#傅首尔带货一秒20个字#的高能话题，获得高达5000万的阅读量。

后期，直播视频的二次传播可以说是这次营销活动的点睛之笔。傅首尔不可思议的语速，奇妙的煽动力，引发网友自发传播与讨论。

从宏观角度讲，直播内容远比直播形式对传播效果的影响更大。

明星直播、明星代言、跨界联名已经是品牌营销活动的“家常便饭”，一场直播的内容不仅包括主播们的说话内容，还包括所销售的产品、提供的优惠，甚至是主播的形象、语速、语调、语句。良品铺子此次选择傅首尔作为儿童零食主播，从两个方面来看是十分合适的。

①形象身份与品牌目标消费者合拍。

傅首尔也是一位妈妈，这个身份让她对品牌的宣传更具说服力。作为妈妈，她也面临如何选择健康安全的食品的问题，也更能捕捉妈妈们的痛点，引发消费者们感性消费。

②强烈的个人风格，与绝佳的口才，不断为品牌输出直播亮点。

对于亲情和家庭清晰、独到的认知，让傅首尔在面临如何说动奶爸们购买、如何应对老人们对买零食的反对等涉及家庭的问题上，应对自如、观点独到，让人无力反驳，默默点头，乖乖下手。

以妈妈的身份结合洞察人心的观点，再配合激情的语速，带货能力MAX！ 

02“奶爸”联动“国民姐姐”，理念输出，引发共情

首场直播两天后，一向低调的总裁杨银芬首次出山，以“奶爸”身份与“国民姐姐”刘敏涛开启第二次直播加持，为“小食仙”发声。

这场直播不但创下超303万人观看的在线峰值，也凭借90分钟的直播，直接为良品铺子抖音直播间带来7万+粉丝的拉新。而具有护眼功能的叶黄素酯软糖，创下5分钟全部秒光的销售纪录，释放出顶流带货实力。

直播中，两人卸下了两人各自的社会身份光环，回归到平凡普通的爸爸妈妈角色。在为人父母代入自身体会的消费分享中，良品铺子深耕儿童零食细分市场，聚焦高端零食战略的发展机遇，也随之清晰起来。

杨银芬的到来，不单纯是带货，更重要的是，通过一次聚焦流量的直播营销，将儿童零食系列所附加的品牌理念和价值，推入大众视线，与核心目标群体沟通不是什么零食都是“儿童零食”。

所谓一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。无论是三只松鼠财报中的积极表态，还是5月25日百草味上线儿童食品系列，相对于良品铺子首推全国首个儿童零食团标的行动，都显得缺乏准备。

而从整合营销的角度来看，良品铺子推出儿童零食这一波操作的组合拳再次展现出其更加成熟的出牌能力：让对手痛，让消费者爱。

03 厚积薄发，线上布局非一日之功

虽然杨银芬是“主播新人”，但他对直播这一形态并不陌生。作为很早就开始布局线上线下渠道、社交电商和物流仓储等供应链环节的良品铺子，对直播领域的认知一直是超前的。

早在2017年，良品铺子就率先开启直播业务。从2019年开始，良品铺子便加大了直播频次，公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播。

从2016年到2019年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中，也有直播带货的功劳。

这次疫情期间，良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。不仅如此，这些平台也纷纷建立了自己的商城，边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此，公司也加大了直播带货力度。

4月8日，武汉解封第一天，良品铺子董事长杨红春走进抖音的湖北带货专场，“宝宝们，我是新人，请多关照”的开场白，展现出对直播生态的游刃有余。

5月下旬与傅首尔、刘敏涛合作的两次直播加持，进一步代表着儿童零食在良品铺子高端战略中的重要权重，也让直播带货的形式得到了延续和升级。

这次直播形式，既发挥了企业家对自家品牌产品的熟悉度的优势，又发挥了刘敏涛作为明星的接梗反应力，摩擦出不少意外火花，保障了直播间的轻松娱乐氛围，淡化了商业带货的纯销售调性。

未来，直播带货亦是良品铺子常态。

04 迈开大步走，做好“起飞”准备

近期，良品铺子在相关投资者互动平台表示，公司与明星、网络红人、知名主播均有合作，合作形式多样。每个月会选择新品和爆款产品与知名主播合作，提升品牌知名度的同时，让更多直播观众体验到产品。

与此同时，所带之“货”也将更加丰富。据了解，除儿童零食外，良品铺子还将持续对休闲食品的糖分、油脂、盐分、添加剂“做减法”，未来会针对孕妇、产妇、银发族、健身族等细分人群需求，定制健康营养、具有功能性的零食。

越来越多线下生态企业向线上发力，让直播带货这个已经被验证过的销售模式加速“生长”。与逐渐适应直播新常态的董明珠、梁建章、李彦宏们相比，杨银芬在抖音的第1场直播带货就挑战难度较高的跨界搭档模式，也释放出良品铺子在线上扩张过程中的个性化解读。

直播作为未来营销的风口浪尖，如何能在这激烈的营销战场上，走出自己的特色，对内容的选择和把控是重中之重。