刚登完珠峰就召开合作大会，王茅为创造下一个酱酒奇迹准备了什么？

5月27日，王茅以中国登山队纪念首登珠峰60周年活动官方赞助商的，且是此次活动唯一酒类赞助商的方式成功登顶珠穆朗玛峰。

王茅为什么要登珠峰，可不仅仅是因为“山就在那里”，它还要攀登更高的山峰。

6月5日，由贵州茅台酒有限公司出品的王茅酒迎来了“敬享王者人生——2020王茅合作伙伴大会”，这场由江苏京赛酒业主办的年度盛会上，王茅要与每一位攀登者“致敬人生新高度”，开启下一段“人生正好，喝王茅”的韶华岁月。

01  焕新2019，王茅成绩斐然

2019年是王茅的品牌“焕新”元年，高端品牌形象的缔造、营销策略的创新……这一年里刷新了行业对王茅的认知。

从“大茅台”体系来看，2019年，茅台酱香系列酒全年实现营业收入95.42亿元，同比增长18.14%；王茅作为其中一支劲旅，2019年在京赛团队的努力下取得喜人成绩，线上销售额突破1个亿、线下破2亿，以总体达到3.6亿元的销售额成绩向酱酒品类交出一份高增速的答卷。

不可否认高速增长的“王茅现象”离不开茅台航母舰队的支持，会上中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长高卫东发来寄语，他表示：“王茅是贵州茅台酒股份有限公司旗下的重要系列酒品牌；与京东的合作更是茅台实践跨界合作的成功案例，5月27日茅台携王茅品牌共祝2020珠峰高层测量队成功登顶珠峰，向全世界彰显了茅台民族品牌的风范，展示酒类企业风采的优秀示范，这是中国酒类品牌营销中具有开创性价值的盛举。”

*中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长 高卫东

亮眼业绩的突出离不开京赛酒业团队在营销工作和品牌打造方面下的大功夫。

2019年王茅的营销市场实现对华东、中原、华北、华南以及其它等区域的覆盖，泛全国化布局初步完成，通过新品发布会、品鉴会、王茅之旅等一系列线下活动的组合出击，让王茅赢得一批优质经销商和渠道商的同时，更赢得消费市场的关注，迎来品牌知名度和市场销售的双丰收。

国内声量上涨，国外出海成功。2019年王茅成功在与伦敦时装周的跨界联合，获得欧洲时尚圈英国时尚协会首席执行官、米兰时装周终身荣誉主席等欧洲时尚圈顶流对王茅酒的赞誉，为中国白酒的世界名片再添一道靓丽的风景线，把“有文化、有格调、有主张、有温度”的品牌形象在高端定格。

这一品牌焕新的变化也得到中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉的认可，他谈到：“王茅拥有名酒品质和名酒品牌背书，以跨界时尚创意为着力点，开辟了全新营销模式，让更多外国友人认识到中国白酒的独特魅力，更为白酒品牌营销创新带来了新的思考。”

*中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉

02  攀登2020，王茅勇往直前

作为茅台集团的战略合作伙伴，随着茅台集团京东集团合作的深化，京东已成为茅台等白酒品牌的线上最大零售商，强强联合之下，为王茅快速增长提供了肥沃的土壤。无论是每年6.18、双11的电商购物节期间，还是逢年过节，茅台以及茅台酱香系列酒名列京东酒类销售前茅，其中就包括这支强军——王茅。

今年大会上，京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶表示：“京东将全面调动供应链、物流、科技、数据等平台核心能力赋能王茅；其中，京东物流将持续保障王茅的经销配送体系，提升线下渠道服务体验；继续为王茅做品牌背书。”

*京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶

迈过品牌建设焕新之年的2019年，2020年王茅又要如何攀登？

王茅把2020年定为基础建设与跨越年，将围绕品质基础建设、品牌动力、消费体验和场景打造等内容，聚焦消费圈层、聚焦市场秩序，创造持续、健康、优秀的运营环境，缔造一个酱酒新时代。

王茅为什么要把2020年定位基础建设与跨越年？

结合国家经济建设政策背景来看，今年3月新基建再次被国家正名，指出要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。这一利好政策对中国酒业而言，将是走向下一个酒业“黄金十年”的开端。一面是政策红利的释放，一面是时代进步的潮流，王茅当然要做识时务者的俊杰。

另一方面，今年是茅台基础建设之年，这项总投资158亿元的三年行动计划涵盖了生态环保、生产设施、上下游产业、民生工程等多个领域。王茅作为“大茅台”体系下的一只强力军，把今年定位基础建设与跨越年即是跟紧了茅台的战略方针，更是契合自身发展的需要。

*江苏京赛酒业发展有限公司董事长冮建

具体来看2020年，王茅将把重点放在“四大聚焦”：

要在3年内，培育两个亿级、五个5000万级、三十个1000万级的战略合作伙伴 ；把王茅酒打造成茅台酱香系列酒中另一大单品，与合作伙伴一同创造“王茅奇迹” 。2020年，王茅已经准备好这场超越登顶珠峰的攀登。

*江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官 袁滨

03  如何实现人生正好，选王茅

在本次合作伙伴大会上，王茅明确表示要把“人生正好，喝王茅”这个slogan贯穿整个品牌周期。那么什么是“人生正好”？如何实现“人生正好”？

贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理陈宗强在谈到王茅印象时，他总结到：出身高贵，品质卓越，颜值担当，性价比好，未来可期。在寄语中，他表示：“茅台携手京东，敬享人生正好；王茅再攀巅峰，酱香助力远航。”

*贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理陈宗强

活动现场，贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建做《如何在当下实现人生正好》的主题演讲。他从多个角度看待王茅市场、正确思考王茅战略与定位、用茅台营销思维去做王茅，这三大内容全面阐述“如何在当下实现人生正好”的主题。

*茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建

奇迹是创造出来的。在5月27日，2020珠峰高程测量登山队成功登顶珠峰这一事件中，王茅已经证明，但攀登永无止境。

2019年中国酱酒市场销售收入在1350亿左右，与2018年同比增长约22.7%，行业占比约20%；实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%。在“酱酒热”的新一轮周期下，名酒效应会愈发凸显，王茅具有名酒的历史底蕴和品牌的背书，要在“酱酒热”的红利期下创造一个新时代，不是不可能。

它已经用登顶珠峰的攀登者精神向市场证明了这一点。“没有比人更高的山峰”，登顶珠峰过后王茅还会创造怎样的奇迹？或许就藏在这份“酱酒热”的发展周期里。