关注||五粮液优化调整商家计划量，首提“三不”原则

6月16日，五粮液召开品牌营销工作视频会。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦，股份公司副总经理朱忠玉对近期工作及未来部署做了详解。五粮液商家代表、五粮液品牌事业部、销售服务部、大区总监、营销战区等部门负责人通过视频方式与会。

会上，五粮液明确提出，要持续打造高质量的传统商家渠道。将根据渠道上精准的进销存数据，综合疫情对商家的影响程度，对现有传统商家计划量进行优化调整，主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液，调整幅度大、涉及范围广，更加科学规范。

同时，将升级渠道体系，提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现“量价齐升”的高质量销售主动作为、积极作为。

据悉，本次计划量优化调整，五粮液将坚持“三不”原则：
一是调整后不增量。此次计划调整力度大，要求实现一步到位，调整后传统商家不再增量。
二是调整计划后不投放至传统渠道。调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。
三是调整后不再投入渠道政策。取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策，只保留宴席等消费者活动。