风口下的酱酒如何选品？糊涂人生的三大命脉逻辑助你一臂之力。

当前酱酒的品牌梯队2.0 正在形成中，这是一个以茅台为首、二线品牌群雄并起共同做大酱香酒市场蛋糕的新世界。数据显示：2019年度，中国酱酒市场销售收入在1350亿左右，同比2018年增长约22.7%，行业占比约20%；实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%。机遇叠加、未来已来。对于经销商而言，酱酒财富机遇近在咫尺。

接下来做的就是要选择一款好产品，越是在风口下，越要冷静。下面就以糊涂人生酒业为例，看看好产品的三大命脉逻辑，毕竟选“好产品”才是笑傲江湖的基础。

一是消费逻辑—糊涂文化是终极信赖

酱酒复杂的酿造工艺，更高的生产成本，让酱香型白酒的确有着珍贵、中高端消费品的特性。而中高端消费群有一定社会地位，有较强的社会资源和社交能力，在社交过程中，荣誉感、价值感、成就感是这个特定群体里最大的精神与物质需求，糊涂人生打造的“涂文化大智慧体系”：

老子悟糊涂—谓之《无为》；

孔子品糊涂—名曰《中庸》；

庄子得糊涂—取名《逍遥》；

故而：洞悉世事，方得糊涂！

制造“糊涂人生”的精神文化共鸣，只有看得懂“糊涂”内涵、听得懂“糊涂”弦外之音的中高端成功人群，才能品得出其中的思想内涵与乐趣。

二是竞争逻辑－柔和新品类是生存之道

消费者在选择酱香型白酒的时候，都会将自己的目光放在茅台镇这一核心产区所生产的正宗酱香型白酒身上，也因此能够看出这种白酒本身就有着不可复制的特殊属性，茅台镇的环境，气候，土壤，水是微生物等等因素，都是能影响酱酒质量的关键特征，有着不可复制性。

贵州省怀仁市茅台镇糊涂酒业集团，酱酒核心产区两大生产白酒企业之一，集团占地面积1000余亩，员工2000余人，年白酒生产5万吨。上缴税收仅次于茅台集团，是贵州省重点培育的白酒上市龙头企业。在这“得天独厚”的优势下糊涂人生酒并没有安于现状，在秉持品类工艺创新为核心，守正出新，坚持以市场消费者诉求为基础，酿造更好的文化酱酒为指导思想下，糊涂人生酒以“酱香新柔和”的新品类刷新了人们对传统酱酒的认识。

新柔和品类之父潘德湖大师，匠心独韵，在保持了酱酒酒体饱满度，酒体协调度、陈香舒适度等特点以外，研究出以“不爆、不辣、不挂喉”更适合新商务消费群口感的酱香新柔和品类，荣获国家级专家：梁邦昌、赖登燡、张五九、钟杰、陈兴希等高度赞誉 ，一举在纷乱的酱酒市场脱颖而出。

三是商业逻辑－“新三盘”是营销新引力法则

自上市以来，在糊涂酒业集团强大的产业基础的支撑下，凭借对消费者消费需求的深层次洞察，糊涂人生逐渐树立了“喝文化酱香，就喝糊涂人生”的消费风向，营造了强大的粉丝团体，在品牌文化传播和消费者互动方面建立了新颖的营销模式。

所谓新三盘营销，就是构建“组织盘”、“服务盘”与“核心盘”新三盘一体的新商业模式，更加强化企业端到销售端再到消费端的密集化管理体系。

在组织盘端，糊涂荟一物一码科技化运应系统，在线上完成信息采集、追根溯源、酒友梳理和酒友甄别，在线下以糊涂荟的高频次、多亮点的内容输入，完成品牌培育、酒友互动、酒友裂变和利益共享等。

以服务中心端口导入三品三鉴酒友培育系统，开展一桌式小品荟，多频次互动荟，精准锁定核心消费群。通过对原点人群的精准吸纳和互动式培育，如一桌式小品会培育酒友品质认同；酒友荟互动荟培育酒友品类认同、信息共享；糊涂人生文化沙龙培育酒友糊涂文化认同；酒文联合活动酒文为介增强酒友精神信仰。

而在消费端，糊涂人生聚焦核心团购，企事业、金融、民生三大系统的经办人推介，并进行品牌传播，打造目标人群“生活、工作、交际”三点一线的销售与传播氛围，使品牌与产品“阵地市场”，实现三盘互动，小盘撬动区域大盘。

如今在酱酒市场以高于白酒行业平均增速的2倍速度在快速增长，正在朝2000亿级体量“急行军”之时，透彻理解这三大逻辑，抓住这趟财富末班车，糊涂人生是你不能错过的绝佳选择！