行走中的柏星龙，西北地区“明星”影响力作品榜

“行走中的创意者，行走中的柏星龙”。

It‘s me！

20年来，柏星龙深入全国33个省及直辖市，在全国各大城市乡镇进行过调研，走访过全国超过27000家销售终端，在全国累计开展1200场消费者座谈会，坚持品牌策略来源调研数据，不做天马行空的创意。

那么

行走在创意路上的柏星龙

在中国创下了哪些最具影响力的作品呢

今天，跟柏叔一起先去西北地区看看吧

2002年底，外埠白酒品牌大举进入青海，互助青稞酒的市场受到了严重冲击，市场占有率不到30%。面对企业的困境，互助公司领导敏锐地意识到，品牌是市场制胜的关键，品牌建设必须提到企业战略发展的规划当中。

 天佑德“天国家人”系列 

高屋建瓴，拨云见日

柏星龙策略团队通过对当地整体白酒市场的调研，大家对青稞酒都存在低端认知，而白酒市场品牌高端化已成主流趋势，那么互助企业应该何去何从？

在2007年，柏星龙就与青海互助青稞酒有限公司达成品牌战略合作，将天佑德打造成高端青稞酒，确定了行业位置。

但由于互助产品及产地属性一直被归类在低端市场领域，以大规模化成为青稞酒品牌获得自身发展的唯一途径，严重限制了青稞酒品牌的发展创新能力及品类战略地位。

相比之下高利润的高端市场几乎是块荒芜之地，整个青稞酒市场缺乏高端代表性品牌，富有思想性、文化性的产品更是严重缺失。

因此我们根据高端人群的价值体验，重新塑造在生活消费形态上更高阶的精神文化内涵，从品名“天佑德”入手，根据其“顺天之德，天必佑之”的文化，提炼出“德文化”作为其品牌价值核心，定位于德文化第一品牌。

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包装与文化共同构建产品形象

作为一款“德文化”品牌代表的酒，柏星龙将“天佑德”整体包装设计围绕“德文化”与“地域人文特色”两个方向进行创作，并提取“德”文化中最具代表性元素“葫芦”以及青海地域特色“藏纹”与“祥云”元素，进行天佑德品牌独特视觉符号的提炼与设计。

而包装的辅助元素标识则选取天佑德酿酒原料“青稞”，并通过艺术的表现形式融入整体系列包装之中，艺术化与商业化的完美融合在天佑德系列包装上体现得淋漓尽致，成功塑造了富有包容文化内涵及无限延展的品牌文化形象。

近年来，通过整合品牌战略发展，青海互助青稞酒有限公司也有了大的飞跃，2011年，天之德、国之德、家之德、人之德等中高档产品陆续推出，而价值3880元的“德天下”上市更是将天佑德顶级品牌演绎到了新的历史高度。2014年销售额达到13.55亿，各项经济指标均达到历史最高水平。

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品牌取胜，奏响青稞酒最强音

此外，柏星龙根据互助酒业的产品线规划，根据不同的品牌定位，围绕不同的消费人群进行了深度创意，为互助打造了多款具有深度文化内涵和特点的产品。

 天佑德“生态海拔”系列 

生态海拔系列，柏星龙结合雪域高原的特点，为天佑德打造了一款针对省外市场的系列产品，创新引领了中国高原生态白酒。

 天佑德“八大作坊”系列 

八大作坊系列，以“传承400年，古法青稞酒”作为品牌主张，围绕产品历史进行挖掘，传承400年·古法青稞酒，突出产品古法酿造的历史沉淀。

天佑德八大作坊二十年核心表现品牌的历史，在结合历史的基础上，需要将青稞酒的物质特点表现在外观上，设计师将青稞用装饰画得风格表现在包装上，整个产品更有档次感。

 天佑德金标/银标 

早在前几年，天佑德青稞酒就提出开发出一款名为出口型产品，并希望以此产品，跨出走向国际市场的第一步。

因此，柏星龙结合天佑德的产品定位，在原有的产品基础上打造了天佑德青稞酒金标和银标产品系列，截至目前，这款系列酒还荣获了许多国际大奖。

 天佑德“小黑”系列 

天佑德小黑青稞酒，融合天佑德内部创意，与柏星龙共同创作的一款天佑德小酒，凝聚青藏文化精髓，依托天佑德青稞酒“中国青稞酒第一品牌”的强大背书，上市仅一年，销量就突破了600万瓶，创下了小酒市场上令人叹为观止的业绩！

在短短的几年间，互助青稞酒的品牌建设从无到有，从粗犷到精细，每次规划都将产品提升到一个更高的层次，公司的经济效益也相继发生了巨大的变化，销售业绩年年翻新，创造了500万青海人，销售额超过15亿的奇迹，互助青稞，正努力的创造更高的辉煌。

提到武酒，毫无疑问是目前甘肃地区的强势白酒品牌之一。

深入市场，确定核心品牌

2010年，柏星龙与武酒集团达成了合作共识，负责为武酒集团开展产品形象工程整体规划，包括品牌梳理、品牌战略、产品线规划、包装设计等一系列服务。

武酒集团旗下共有武酒、雷台、凉都老窖、凉国春四个子品牌，首先，我们对武酒集团的子品牌进行了梳理，经过深入的市场调研分析，确定武酒为核心品牌，并为之建立品牌组合架构及其初步发展规划。

中国白酒视觉时代开创者

我们通常以色、香、味三个方面来鉴别酒的品级。

于是，柏星龙策略团队又对市场上的白酒品牌进行了分析，发现市面上白酒的香型、口感已被众多品牌作为诉求点，如红花郎的酱香典范、洋河蓝色经典的绵柔口感等，但唯独色泽无人诉求！

如果，武酒能以白酒色泽为诉求点，不仅与本地各品牌形成差异，甚至还开创了中国白酒颜色划分的细分市场！引领中国白酒进入视觉时代！

于是，通过一系列的头脑风暴，最终提炼出了武酒的核心品牌诉求：

 好酒微黄，武酒坛藏 

并定位于“中国白酒视觉时代开创者”，做一款“看得见的好酒”。

从上市至今，武酒品牌在武威等市场表现强劲，2010年以来武酒品牌力和销量稳步上升，实现了年销售额连翻4倍的业务增长！

汉朝的帝王之气在中国的传统历史长河中影响甚远，柏星龙创意团队在创作汉武御产品的过程中，将包装整体以汉代帝王文化为背景，在瓶身与盒型上以修长的线条凸显其现代简约之气，以一种唯我独尊的特质，傲视同侪。

回归汉代传统文化，色彩则以漆器的红黑相间作为主色调，而金色则作为画龙点睛之笔出现。象征着无上皇权的玉玺作为其瓶头的造型，元素辅以汉代飞龙，更有一种翔龙遨游于天际的寓意。

盒型的独特造型亦是其亮点之处，将中国传统文化中“犹抱琵琶半遮面”的意境在此盒型中演绎得恰到好处。

汉武御酒、醴泉酒等系列白酒先后获得国际食品博览会金奖及部优、省优称号等多种奖项，被评定为甘肃省著名商标、区域最畅销品牌、最受欢迎产品。

▲“汉武醴泉”

在2013年，经双方沟通协商决定，针对天汉坊系列产品包装设计成立了项目组。城古天汉坊一经上市，受到广大消费者的青睐和好评。

包装与文化共同构建产品形象

柏星龙根据城固企业打造的汉朝文化，以汉朝主要颜色为系列包装颜色，结合汉龙、酒滴设计为主识别符号，整体的提成了品牌的形象，获得了当地市场的认可。

成为酒类市场新亮点

天汉坊以纯正的口味和高雅的品位赢得消费者的赞誉，成为酒类市场的新亮点，被中国保护消费者基金会授予“消费者信赖的知名品牌”。截止目前，天汉坊系列销售超过2亿。

创意是影响世界的力量，我们无法预见商业的未来，但可以扎根伟大的战略思想，探索最新的创意，以创意为指导，打造品牌势能。

若想要了解更多的产品信息或者关于品牌战略的思考，可以添加下方柏叔的微信（bxl-1999），加入我们的大咖社群，与我们一起探讨品牌战略的灵活之道吧。