白酒企业：保持业绩持续增长的6个密码

不管是什么时代，都有些企业能保持经营业绩的持续增长，也许这些企业有着或者那样的不同，但仔细观察，他们都具有以下几个特征：

1、数据重视化

这类企业都非常的注重企业内外部的数据收集和整理，并且在真实数据的基础上做出分析和布局。

注重数据分析的企业，更容易在越来越复杂的企业运营中，发现隐藏在其中的不足和机会。

自然这类企业的发展也能更顺利一些。

2、目标专注化

很多企业制定增长目标比较随意，就是在去年的基础上，增加多少。

比如，总数增加30%，各个部门都是按照这个目标数据做分解，由于目标定得随意，自然也就没有太多人把这个目标当回事。

而能保持持续增长的企业，对于制定年度目标是很看重的，认为制定目标是一件非常严肃、认真的事情。是根据企业内外部现状状况，分析、判断后作出的企业经营团队一致性认可的目标。

能得到大家一致认可的目标，整个企业的运营就会时刻围着这个增长目标而展开，虽然很多时候，通往这个目标的路径处于一团迷雾中，并没有现成的方法和套路可以直接借鉴，管理团队必须自己去找到破解的途径。

但目标的可行性得到团队一致性的认可时，无论是面对困难时的应对能力和心态，还是企业的资源使用能力和上下游的协作能力都会大幅提升，自然目标的达成的几率也会大幅提升。

一家企业要找到适合自己发展的路径模式，有多难？做过企业都知道这个过程有多痛苦。

3、智囊常态化

这几年的白酒企业整体处于，由单核为主的渠道驱动的深度分销，向品牌驱动+渠道垂直式和水平式整合+线上线下+Bc一体化发展的进程中。营销的实战性、有效性趋向复杂化。

企业经营越来越趋向复杂化，已经超出绝大多数中小企业现有管理团队的认知能力，这个时候，企业要保持业绩的增长，最有效、合适的方式，就是聘请认知水平比较高、实战能力比较强的专职咨询顾问或者咨询公司。

这几年这种趋势越来越明显，所有保持持续增长的企业，背后都有一家或者几家咨询公司，来长期提供咨询、辅导、落地服务。

比如，这次疫情中受灾最重的企业，就是只会采用让利来给渠道压货的销售驱动的传统酒企业，往下不做市场，往上不做品牌，中间不做一体化，升级不做场景标配。市场不淘汰你，淘汰谁？

4、信息通透化

企业的决策者必须一方面深入理解自己产品用户的活跃渠道，“从群众中来到群众中去”，保持和消费者的沟通顺畅。保持和消费者的密切沟通，永远都不过时。

另外一方面，抬眼看世界，时刻掌握行业内外最新的市场动向，尤其关注新生渠道和业界趋势，保持开放的心态，才能让企业走的更远。

5、传播故事化

随着现在信息流传播的去中心化，很多企业市场部的传播职能、效果越来越无效。很多时候钱没少花，效果微乎其微。

故事化传播，不算是新话题，有太多企业从中受益，发展壮大。远的有脑白金、茅台等，比较近的有江小白、海底捞等。

故事大家都会讲，创始人故事、产品故事、服务故事等，但为什么你的企业讲的故事没有传播性，大家不爱听、听后没共鸣、没有形成二次传播。欢迎加入天机社，让你的企业故事，不花钱也能传播出去。一天一元钱，一年365元给自己请个专职的咨询顾问。

6、产品场景化

疫情后，各行各业都在升级转型。对于白酒企业，从产品功能的角度来讲，可提升的空间非常非常的小了。

而心理情感的市场拓展，才刚刚开始。

比如，初级玩法的场景标配就存在着巨大的市场空间，其实说穿了，这玩法一点也不复杂，就是消费者在什么情况下应该来买我的产品？

由于前面的几篇文章里都有谈及，想了解关注公众号后，自己翻着看吧。

综上所述：企业的业绩增长是企业生存发展的需要，犹如逆水行舟，不进则退。能保持业绩增长的企业很多，笔者试着结合实际，总结出近几年来，这类企业的特征，供有需要的企业参考、借鉴。