快讯周评 | 明星直播卖酒翻车，是方法不对，还是人不对？

投资阿里为孙正义的投资生涯创造了巅峰，互联网改变了世界，改变了阿里，改变了软银，但可能改变不了软银和阿里或将结束长达20年的合作关系的局面。

互联网的魅力实在太大，想不让人进去都难。进去的人太多，想不乱都难。

比如酒进互联网，我们前段时间因疫情掀起的酒业“云生态”一度让行业看到了酒业数字化发展的飞跃，尤其是在直播、明星带货的推波助澜下，越来越多的酒进入了直播间，在越来越多明星大咖的口若悬河之下，成功翻车了。

7月8日，北京某企业与著名喜剧演员小沈阳合作直播卖酒，直播当晚下单20多单，次日退货16单。

无独有偶，6月28日，知名企业家、财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀，但结果是实际成交5万元都不到，令人大跌眼镜。

这不算完，日前，知名演员曾志伟加入直播带货行列，在抖音大约4.5小时的直播中带货22款酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等。不过这一次，这位演员的直播首秀从数据来看，是较为成功的，观看人数超1000万，销售额达1350万元，曾志伟成了抖音卖酒红人。

但很快被网友质疑卖假货。

快讯君翻看曾志伟抖音账号的留言发现，大部分在直播间购买产品的网友表示，条码扫不出来、一千多买三瓶五粮液不属实、产品变小、都是假酒等质疑在评论区盖了楼。

确实，前有“快手酒仙”李宣卓2019年下半年卖酒成交额超5000万、直播女王薇娅带货茅台、泸州老窖、洋河秒光、以及罗永浩直播带货谷小酒90分钟销售1000万的神话存在，酒水不进直播间，就显得太落后了。

所以，当越来越多的酒水品牌瞄准明星直播带货这一块“肥肉”，却竹篮打水一场空，难免心态会崩。

公开数据显示，自2016年进入元年以来，电商直播行业发展迅猛。公开数据显示，2017年，中国直播电商GMV（成交总额）为310亿元，这一数据在2019年高达3900亿元，超过20亿元资金投入了40多家电商直播企业。

据阿里巴巴发布的《2020 年淘宝直播月度机会报告》，淘宝直播的新开播商家环比增 长 719%，在淘宝直播上“云生活”的用户增幅达到 153%，淘 宝直播的商家订单总量以每周 20%速度高速增长。

直播的生产力和潜能是由市场证实了的。尤其是目前网络直播的门槛成本迅速下降之后，“全民直播”更极大地丰富了品牌传播方式，能够在直播间与观众沟通，推销产品，为消费者创造更加便利、实惠的购买环境，是直播带货的核心。

尤其是粉丝经济时代，明星的影响力不可小觑，大多数明星一进直播间就可以吸引成千上百万粉丝，有的出于情怀，有的出于对偶像的信赖，也有的是以单纯追星为动力形成购买力，这就为明星直播带货创造更大的可行性。

有人会问，直播是个好方法，那锅出在明星身上？

就上述翻车明星粉丝数量来看，小沈阳微博坐拥1743万，抖音粉丝数为1915.2万，吴晓波微博粉丝459万，面对翻车，就连吴晓波也只能承认“不举不知物重，不试不知水深”。同样是流量大V，直播带货出现两极化，我们不得不思考，或许吴晓波的直播翻车翻的是一次“好车”。

网络舆论中，大部分声音倾向于“看吧，电商直播都是泡沫”、“明星带货翻车让我们看清了电商直播的商业本质”，之所以说翻的是一次“好车”，是因为这可以让品牌方明白，即便是明星直播，也不能仅仅只冲着转化率、来钱快这些目的，酒水产品能留住消费者，终究靠的是品质和品牌力。

只能说，面对越来越理性的消费趋势，抱着割韭菜的心态进入直播间，那么直播间就会成为一个“断头台”。

付几十万上百万的坑位费，不如拿来沉淀自身，多些耐心和匠心，它不香吗？

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉